95后女将带团队一天卖20万元动保！不“卖”只“讲”，这家店成整条街区最受欢迎门店！ | 好润标杆门店③

作者 | 农财宝典-大国渔业见习记者 俸敏

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今天为大家介绍的好润标杆门店来自宝应中港店，由95后的女店长周琳带领同样是95后的兄弟们共4人的团队，创下一年动保销售额超200万元，一天最高卖20万元的好成绩；也是所在区域最受欢迎的门店。

他们是如何做到的？一起来认识一下这帮95后精英团队。

好润标杆门店 · 宝应中港店

如果你有机会到这样一家动保门店，夏日雪糕解暑，冬日暖茶慰心。选购产品的同时，享受宾至如归的服务。这家门店不仅以服务揽人心，而且在过去一年创下卖出200多万元动保产品的好业绩，最高一天动保销售额可达20万元。这就是好润十大标杆门店之一——扬州宝应中港店。95后女店长周琳带领着95后4人团队迸发出耀眼的光芒，他们一同追随光、靠近光、成为光、散发光。
从左至右：周茂林，熊才江，周慧玲，周琳、张庆明，张鹏琳（其中熊才江，周慧玲为门店实习生）
不“卖”产品只“讲”产品
周琳的脸上永远洋溢着微笑，她笑着与农财宝典-大国渔业-蟹行家记者分享，门店的目标很清晰，就是要将好润苗、好润料、好润产品和好润服务推广开来，做好客情维护，而不仅是推销产品。
“活动是锦上添花。”周琳介绍，3月中旬和7月中旬，门店展开推广活动，每年的次数宁缺毋滥，并且一定要在销售产品的时候举办。周琳记忆深刻，其中一次活动当天，他们就卖出20多万元的动保产品。
此外，宝应店特别建立一个“夸夸群”，店员每日活跃其中，分享产品跟线上指导，但更多的是日常交流，无形当中增强客户粘度。
经过团队的指导，客户在关键时刻都舍得用动保产品。据介绍，周琳团队服务的养殖户以50岁以上者为主，但在动保投入方面却毫不吝惜，每亩在这方面的投入成本600-700元，最多可以到800元/亩。“以前15元一包都嫌贵，现在30元一包还觉得不够。”
2018年入职好润，2019年当店长，周琳带领门店的两三年间，动保销售额从90多万元增长到200多万元，实现业绩翻番。
2022年，周琳给团队定下了冲300万元的业绩目标。总结复盘、积极拜访，春节前后，团队均积极展开工作，养殖户的持续认可也让他们信心百倍。

大母本成活率高低因人而异

帮助养户提高亩产值是关键

针对大母本蟹成熟度普遍滞后的规律，周琳团队的客户通常在过年期间卖蟹，基本不养精品蟹，这样既能够避免螃蟹成熟度不够便出蟹，甚至无蟹可出的尴尬局面，也可以降低养殖精品蟹的风险，保证基本效益。

大亲本蟹苗具有长速快、规格大，养殖效益高等优点，在养大规格、精品蟹的养殖群体中一直广受追捧，创造了巨大的财富。然而，2021年大亲本蟹苗塘口水瘪子高发，成活率整体较低，除掉个别养殖户技术水平因素，普遍反映出大亲本选育的某些弊端以及有待完善的地方。

周琳认为，大规格蟹苗并不适合所有养殖户，尤其是苗种品质好坏不定、相应产品无法配套、大蟹普遍晚熟的情况下，帮助养户提高亩效益才是关键。她介绍，宝应县养蟹小塘口占多数，门店所服务的蟹塘所放扣蟹苗亲本规格一般为3.5母和4母，每亩塘放苗1500-2000只，亩成本投入4000-5000元，亩效益在5000-8000元，最高达10000元/亩。从养殖情况看来，每亩塘都可以取得一定的收益。

团队阳光正能量客户认可度高
在周琳眼中，团队是十分重要的存在。阳光、正能量是他们的标签。
每天，店员们认真打扫干净门店；客户上门，报以微笑的问候。“都说‘以前用的产品比较杂，但一路走过来，还是你们门店看起来最正规’。”提起客户的评价，周琳很欣慰。
在大伙儿的努力下，客户对团队的认可度高，门店成为所在街区最受欢迎门店，其动保销售额也是所在街区最高的。
人聚财聚，善于维护客情是宝应店的制胜法宝。夏季天气炎热，他们会给上门的客户递上一支雪糕，送上一抹清凉；冬季冷意彻骨，他们会请客人来店里坐坐，泡上一杯热茶，歇歇乏。
好润中港店也积极参与社会服务，在疫情期间，周琳带领团队利用工作之余，积极主动联系社区相关医院，做力所能及的事情。周琳及团队小伙伴们相信，个人的力量是渺小的，但是如果每个个人都奉献一点，没有困难是不能跨越的。
“就像太阳一样散发光芒，”周琳言笑晏晏，“最终要成为光本身”。

采访手记：

从2012年成立至今，江苏好润生物产业集团股份有限公司（下称“好润”）始终深耕水产一线，推动产业系统升级，提出并不断完善6S整体解决方案（种苗、饲料、动保、技术服务、养殖示范基地、互联网+），为养殖户创造更大价值，为消费者提供更加健康美味的水产品，实现多方共赢。

如今，经过前几年的高速发展，水产动保行业大面积开店时代已经过去，行业的矛盾转为养殖户对于高水平的技术服务需求和从业人员素质参差不齐之间的矛盾。好润药店发展部经理许长青告诉农财宝典-大国渔业记者，好润现有门店340家，店长年龄平均在30岁，经过几年的发展，各养殖区域养殖户对好润门店和员工的认可度越来越高，对好润的产品使用也越来越顺手。
通过集团化管理，好润对于门店店长及员工素质提升的要求越来越严格，尽最大可能确保培养出的店长能实打实帮助养殖户解决实际问题。
“这几年差不多保持每年新增加20到30个门店，从前年开始就开始踩刹车，对于新开门店开始从数量往质量转变。”据许长青介绍，在好润体系，想要晋升店长，这个员工在老店的销售额至少要达到35万元，在超100万的门店其销量占比至少达到35%，且在团队管理、市场营销、客户管理、对产品的了解、技术水平等都要通过药店部的考核，最后参加新店长培训考试通过，才能当选店长。
可以说，能够当选好润门店店长的，都是佼佼者，而所在门店能够当选为年度标杆，更是优中选优的代表。

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统筹：杨玲

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