7.5度 Fintech | 腾讯在越南最强劲的对手居然是它“自己”？

导读

微信在越南输给了自己的山寨聊天软件“Zalo”，后者居然连微信红包都“学”了，这下腾讯该如何自居？【7.5度】：腾讯不当对手，当老师！

【7.5度】第002次与您见面。本文共1569字，5张图片。

越南版的“微信支付”Zalo Pay

越南有一款聊天软件Zalo，2012年面世到现在，它的地位已经可以称得上是越南的“微信”。为什么这么说？因为无论是从功能还是操作风格来看，它都跟微信十分相似。而就在去年底，Zalo的总公司，VNG，又开发了一款叫做Zalo Pay的软件，这个名字可能大家没有听过，但是这个支付功能却一点也不会让人感到陌生，看起来就是山寨版微信支付，唯一不一样的就是Zalo Pay是一款与Zalo分开，需要独立下载的APP, 跟支付宝一样。我们可以看到Zalo Pay的界面排有个功能叫Lì Xì(越南语)，其实就是 “Lucky Money（红包）” 的意思。这个当年微信的营销神话也被越南人民学会了。

而Zalo Pay的整个操作风格都有挥之不去的“微信支付基因”。我们找到了一位当地人实地为我们示范如何使用Zalo Pay。这怎么看都像是翻译成了越南语的微信支付。

Zalo Pay的操作演示

越南山寨微信 “Zalo” 短短5年时间就已经在本土 “赶美超中”

根据Zalo自己的统计，一共有超过7000万人在使用这款软件，这些用户大多数是越南本土国民和海外的越南群体。

而且根据Q&Me在2017年针对聊天软件做的用户调查，在河内和胡志明市，Facebook Messenger还是最多人会用的聊天软件（94%），而Zalo则以89%在慢慢逼近。可惜的是曾经在越南一度最流行的微信，已经被远远抛在后面，只剩下6%。而以使用媒介来看，Zalo比Facebook Messenger更加集中在手机端。

聊天软件在河内和胡志明市的用户渗透率

Facebook与Zalo的使用场景对比

后者更加集中在手机端

 VNG靠复制 “腾讯模式” 成了东南亚独角兽之一，它到底在复制什么？

在改名VNG之前，它叫做VinaGame，创立于2004年，是一家靠代理金山的Võ Lâm Truyền Kỳ（直译：武林传奇）发家的网游公司。而后来在Facebook和腾讯进入越南后看到了将聊天工具本土化的机会，随即分别于09年和12年开发了越南版Facebook — Zing Me和越南版微信 — Zalo。

我们翻阅了一些当地媒体的报道，发现在Zalo快速发展的同时，微信在当地却遭到了一定程度的打压和排斥，用户也快速流失并转移到了Zalo，无论是出于何种原因，这仿佛是腾讯在东南亚的一场失利，然而真的是这样吗？

按VNG的CEO — Le Hong Minh的话说，“中国的科技巨头腾讯是我们东南亚公司学习的对象，我们也确实向它学习了很多，腾讯是离我们最近的一个老师。” 他这里指的只是腾讯做游戏的模式吗？

的确，东南亚的游戏公司都在营收上让其他类别的互联网公司羡慕妒忌恨，菲律宾的游戏开发公司Xurpas的CEO — Nico Nolledo就说过，“在东南亚做游戏的公司很快就可以盈利，即便是在没有任何投资的情况下。”

但是Le Hong Minh在这里指的模式，却不只是靠游戏发家这么简单，而是通过打通游戏娱乐，社交网络和支付来组建一个综合的互联网生态的模式。它造就了我们今天看到的VNG:

VNG的业务一览（向下滑动读取更多）

正如从上图看到， VNG的业务和腾讯如此类似。我们还可以联想到另外一家代理了大量腾讯游戏的独角兽SEA（Garena），有游戏从业者分析，在移动端快速侵蚀PC端的大环境下， VNG和SEA不惜重金开发Zing和Garena+平台，推进Zalo和Beetalk即时通讯工具的移动端转型。这些或许就是腾讯模式带给他们的启示。

乍眼一看，我们会感到腾讯被人全方位模仿了，然而事实上腾讯却是同时持有了VNG和SEA（Garena）的股份。后者30%股份为腾讯所持有，还带着 “东南亚腾讯” 的名号。如果说阿里巴巴的目标之一是培养更多的 “京东” ，那么腾讯就是在东南亚支持着更多的 “腾讯” 。

那么腾讯持有多少VNG股份？根据我们的内部信源称，后台回复“VNG”即可把干货打包带走。

END

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