7.5度 Ecommerce | 这家印尼“微商“怎么逃脱被电商巨头围剿的命运? ——资本再次看上东南亚的时尚电商
导读
在国内投的 “明星衣橱”爆出拖欠货款和员工工资等问题后，吃过苦头的戈壁创投再次相中印尼时尚电商，这里面存在着怎样的逻辑？
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戈壁创投看好印尼时尚电商Sale Stock
据Dealstreetasia早前报道，戈壁创投和新加坡Golden Equator以2700万美元领投了印尼时尚电商平台Sale Stock的B+轮融资。这是戈壁创投第一次动用旗下两亿美元的Meranti ASEAN Growth基金。
同样的时尚电商，戈壁创投在2013年11月曾经以500万美元的B轮融资投过业务类似的“明星衣橱“。后来这家定位于跨境服饰电商爆出拖欠货款和员工工资等问题，而戈壁创投在之前就撤出了部分资金，这家由任泉黄晓明李冰冰的StarVC参与投资的电商平台没能走到最后。
那么问题来了，在国内同类企业失利了的投资方在印尼再次大胆尝试，里面有着怎样的逻辑呢？
时尚电商将成为印尼最领先的垂直细分市场
根据Statista统计，时尚始终是占领着印尼电商市场Top销量的垂直细分市场，市场总量分别为：2016年的19.9亿美元，2017年的24.7亿美元和2021年的53.3亿美元。
Sale Stock的 “微商 “之路，这家电商懂怎么在夹缝中生存
从上面的数据来看，印尼的时尚电商看起来会欣欣向荣，稳步发展。然而回顾同类电商在国内发展的历史，在两大综合平台天猫和京东的围剿下，许多业内人士都不看好品类单一和用户获取成本越来越高的垂直电商。
从2012年初开始，国内时尚垂直电商界哀鸿一片，凡客和乐淘这些曾经的成功案例都慢慢被写入历史，还在复制这样模式的人不多了。
那么印尼会不会步了我们的后尘？ Sale Stock、Lyke、Berrybenka和HijUp这些大大小小的名字是趁着Lazada和 “印尼淘宝”Tokopedia成长为“大巨头 ”前才得以生存的吗？如果是这样，刚刚获得了马云11亿美元注资的Tokopedia，也就基本将这个空隙给堵死了。
然而，印尼的情况跟国内有所不同，在电商快速发展前，印尼的年轻人已经在大量使用社交网络，根据We Are Social做的全球社交网络统计数字，印尼有将近8千万人使用社交网络，而且人数每年以10%的幅度在上涨。以Sale Stock为例，他们在跟Facebook Business合作后，业绩在三个月后就涨到了之前的4倍。据统计，其中90%的收入是以Facebook为入口的。
为此，我们去它的Facebook主页体验了一下，整个界面在我们看来甚至比一些大的电商平台简洁明了，每一条的互动都基本跟服装购买相关，凛然有一种国内“微商”最火时的狂热。
Sale Stock在Facebook上的一些片段
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八月第二个星期，Sale Stock是印尼Facebook吸粉最多的帐号，大热Tokopedia才排在第四。
为了避免在一线城市与Lazada和Tokopedia正面冲突，他们不但将社交网络的“微商”功能运用起来，还把业务集中在马卡萨、索隆和北干巴鲁等二三线城市生活的中产阶级女性。这个客户群人数众多，对服饰种类有一定的要求，目前由于网购的各种不方便，为时尚电商腾出了一定的市场空间。
在物流上除了与给电商做运营支持的泰国aCommerce之外，Sale Stock还透露他们可能跟腾讯投的印尼出行独角兽Go-Jek合作，这家靠 “摩的” 起家的物流公司在印尼复杂的道路上跑起来很灵活。
敏捷的摩托车在印尼
同时，他们还跟在东南亚颇受欢迎的通讯应用LINE合作，推出了 “AR (Augmented Reality) 试衣间功能” 。
Sale Stock 公司总裁 Jeffrey Yuwono自我评价道：“在亚马逊进入东南亚后，我们可以看到像Tokopedia和Blibli这样的电商平台会面临着竞争，但 Sale Stock 真的和其他电商不一样，因为我们只专注于时尚领域，并且在这个行业里有了一定的经验积累，而且时尚领域也一直是亚马逊在美国市场里比较薄弱的一个环节。”
这些都是印尼垂直电商试图走出一条属于自己路，他们有一些虽然也已经被淘汰了，如尝试做过本地特产的Cipika，但是有一些另辟蹊径，又获得了新一轮资本的青睐。
干货打包：
Cipika是印尼第二大的电信巨头Indosat Ooredoo自建的电商平台。在印尼，几家电信巨头都建立了自己的电商平台，包括Telkom的Blanja（最近在做品牌重建）和XL Axiata的Elevenia（2016年融了5000万美元）。
END
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