印尼技术不够，人力来凑的花式充话费还能走多远？

导读

印尼一家拿到了东南亚著名风投Wavemaker投资的社会企业Wobe打算靠充话费解决印尼贫穷妇女的生存问题？ 

【7点5度】第116与您见面。本文共1392字，6张图片。

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充话费的穿越体验

长期关注7点5度的船长们应该都了解，现阶段东南亚不少电子钱包都暂时沦为了充话费的工具。(详情请戳：越南头牌支付软件：支付宝的身子，充话费的命)

如果你在雅加达问一个印尼人平时怎么充话费，他大概会直接把你领到某个不起眼的小店里，进门对店员一句“isi Pulsa！”（充话费）接着就看见店员慢悠悠的拿出一张表格，让你写手机号以及要充值的金额，大概就是下图这样:

      是不是有穿越到多少年前的感觉？

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人肉话费充值卡

在印尼有一家叫Wobe的公司很有意思。Wobe成立于2014年，创立之初的主旨就是帮助在印尼的低收入群体（落后地区低收入妇女为主）提高生活收入。

Wobe的模式简单来说就是通过手机App让用户变成了一个移动的话费充值点：用户下载App并完成注册后，首先需要向Wobe银行账户转一笔押金作为代充话费启动资金，从5万印尼盾（约25元人民币）到100万印尼盾不等。在Wobe客服完成转账验证之后用户就可以开始人肉代充业务。这跟我们去年介绍过的印尼新零售企业Kioson有异曲同工之妙。（详情请戳：印尼首家上市电商玩“土法”新零售，脑洞比天猫京东还大？）不过这次，他们将每个低收入人口变成了自己的充值点。

当有人需要充值时，Wobe的 “充值点” 们一手收钱，一手直接帮人通过Wobe的App充话费就完成了交易。堪称是技术不够，人力来凑的典范。而这些人力就可以通过帮Wobe做市场推广和充值，获得佣金。

注意：送的是额外收入，不是小盆友

从印尼传统街边充值点到电信公司之间大小机构中介算下来的中间人差不多有12层，每一层都要获取一定比例充值利润，这就是Wobe存在的理由，他们想帮处于最底层“充值点”获得更好的收入。

创始人Adrianna Tan，在创立Wobe之前有多年的社群运营和营销经验，2013年初短暂担任过Uber新加坡的社群经理，另外她从2012年一直到现在也都兼任Gyanada Foundation（一个非盈利组织，帮助女孩接受更好教育）的管理负责人。Wobe的另一名联合创始人Drew Graham，目前担任渣打银行的金融科技战略负责人， Wobe的顾问还包括了Jordan Dea-Mattson，新加坡著名初创企业Carousell的高管。可以说是个大咖云集的项目。

Wobe拿到Ideabox种子轮投资

在融资方面，Wobe在2014年拿到了印尼孵化器Ideabox的种子轮投资，2年后的2017年3月份又拿到了东南亚著名风投Wavemaker投资，具体投资数额不明。但在2015年末的一次采访中，Adrianna Tan表示公司初期目标是达到每日40,000单转账。

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还能好好活下去吗？

如果在印尼的你要是够“潮”，能接受“新鲜事物”，线上充值的服务其实也蛮全的。诸如印尼“天猫”Lazada和印尼“淘宝”Tokopedia和东南亚电商新人气王Shopee等电商都可以满足这些需求。

Lazada可以充

Tokopedia可以充

Shopee也可以充

除了几个电商，各种电子钱包基本都支持话费充值业务。当然包括印尼生活服务巨头Go-Jek的Go-Pay也有充话费的服务。虽然这些钱包还没有敬业福可以刷，但是这些话费和账单的业务早就已经被完整覆盖，而且他们还有一个优势：以赚钱为目的，然后顺手解决一些社会问题。

面对不断扩张的 “土豪” 对手，Wobe这类企业能否偏安一隅？如果答案是肯定的话，那也只是因为短期内，这些土豪还不想覆盖Wobe所服务的低收入人群罢了，能赚钱的生意要比社会福利“凶狠” 太多了。

就像【7点5度】在采访Vertex风投基金合伙人刘根平先生时，(详情请戳：祥峰资本30年，东南亚还是这样年轻）我们谈到了某家被阿里“欺负”的东南亚电商代购企业。当时刘根平先生表示初创企业要实现可持续发展，靠的是把握现有机会（时间和空间）创造自己的核心能力。

以上就是【7点5度】想跟船长们分享的印尼充话费公司Wobe的新花样，船长们请在评论区留下自己的见解。

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