马来西亚马哈蒂尔马云蚂蚁金服——一场全面渗入东南亚的降维和赋能之战（下，大马篇）

导语：

“此次访问，肯定有助于巩固总理对中国新技术的理解，包括如何用数字经济的力量，帮助到中小企业和包括农民在内的小微用户！“马来西亚本地钱包TNGD的CEO尼扎姆（Nizam）说。

【7点5度】第291与您见面。本文共2114字，7张图片。

近期马哈蒂尔访华的动向，引起了中国和东南亚各地的广泛关注。今年6月，就在阿里巴巴马来西亚办公室启用仪式之前，马来西亚传奇总理马哈蒂尔在总理府亲自会见马云，并着重表达了欢迎中国企业投资，向中国学习科技互联网发展与全球化进程的愿望。而到了7月，马来西亚政府下令暂停在建中的大型中资项目。对“走出去”的中国企业两种截然不同的态度使得马哈蒂尔的此次访华充满了变数。

1

马哈蒂尔中国之行，随团有个熟悉的面孔

马哈蒂尔此次访华随团人员超过200人，第一站便是去了阿里巴巴。其中，马来西亚本地钱包TnGD的CEO尼扎姆就在其中。

马哈蒂尔后排左一即为马来西亚本地钱包TNGD的CEO尼扎姆，作为马来西亚当地风头正健的互联网行业创业者，此行随团的他也向马哈蒂尔总理积极推荐了中国的数字技术影响力。

蚂蚁金服在马来西亚选择合作的企业是马来西亚联昌国际银行（CIMB）旗下的Touch 'n Go （TnG）。从2017年7月开始，双方签订签署协议组建合资公司Touch‘n Go Digital（TnGD）为马来西亚提供电子钱包和其他金融相关的服务。

在7点5度的马来西亚之行中，我们也有幸与他进行过交谈。尼扎姆是个非常有亲和力的领导者，和我们说话的时候风趣幽默，侃侃而谈充满了睿智。

他向我们透露，其实早在两年半前他加入TnG的时候，他就对董事会提议，“我们需要与中国的阿里巴巴和蚂蚁金服这样的公司来进行合作，学习中国的淘宝和支付宝的经验。” 他戏称“合作就像是谈恋爱”，双方之间磨合了将近2年，了解了彼此文化和工作习惯之后才正式开展了合作。

此次跟随马哈蒂尔前来访问中国，可以说是轻车熟路重新见老朋友，照片中的尼扎姆面带微笑如同看老朋友一般的注视着马云，显示了两人早已合作密切的关系。

2

马来西亚的“支付宝”出海之旅，从交通开始

马来西亚和上期提到的菲律宾这个国家不一样，在马来西亚，银行卡渗透率高达80%，因此这样的市场之中其实早有很多的移动支付玩家跃跃欲试想要占领一席之地，但是真正有大影响力的却并不多。

在本地一家咖啡店（左）和便利店（右），我们就看到了8种不同支付方式

相比于菲律宾本地钱包GCash的成熟，TnGD可以说是尚处在襁褓中的婴儿，蚂蚁金服和本地团队正在打造一个从0到1的产品。

根据用户实际需求出发，TnGD刚刚上线时，用户便可通过APP缴纳水电费，上线不到3个月的时候，便可以扫码乘地铁。对，就是在中国今年刚刚开始施行的刷二维码进地铁站的技术。7点5度在与蚂蚁金服高级技术专家、TnGD技术负责人赵皓的交流中了解到，地铁是马来西亚普通人最基础的日常交通工具，在吉隆坡每到工作日的上下班高峰，排队坐地铁都是当地白领的普遍出行痛点。

TnG本是做传统预付卡服务的公司，而母公司则是CIMB，是马来西亚第二大银行。作为马来西亚排名第一位的预付卡公司，TnG早就拥有2000万实体卡的活跃用户，更是全马来西亚最大的交通场景服务提供者，覆盖了交通、铁路、地铁、高速收费等。

7点5度在与一位本地创业者交流的过程中了解到TnGD目前暂时还没有打通APP可以直接充值TnG预付卡的这个功能，只要一打通，2000万张卡，1000多万的用户，Traffic马上就做进来了，后劲不可限量。

3

区块链、人工智能和物联网是阿里和蚂蚁的未来关键词

阿里巴巴在对东南亚的布局中，马来西亚是一个非常重要的战略落脚点。在2017年11月阿里巴巴宣布将首个海外eWTP（数字自由贸易区）试验区设立在马来西亚的吉隆坡。

eWTP是马云在2016年提出的一个倡议，意在为全球80%的年轻人、中小企业创造参与全球化自由贸易的机会。eWTP并非只是一个单纯的互联网资源整合，更是对电子商务线下资源的整合和重组，因为中小型企业在拓展业务之时，会遇到比大企业更严重的成本限制：

而这一切的瓶颈如果可以剥离并交给统一的平台进行整合和解决，将极大解开中小企业的枷锁。因此阿里巴巴将eWTP带入马来西亚，在真正整合了当地的物流、仓储、海关等方面的基础设施布局后，毫无疑问将会给当地经济注入极大的活力。

阿里巴巴在马来西亚的整体布局速度很快，在宣布eWTP成立不足半年，便已经确定计划在马来西亚设立区域配送中心，该配送中心位于占地2.47万亩、由马来西亚机场控股兴建的吉隆坡航空园区，这个园区预料会吸引15.8亿美元的内外投资。

马云在马来西亚方面的布局对两方都有利，这也难怪虽然马哈蒂尔任职后重新审核此前与中国的合作项目，在多项基础建设项目搁浅的情况下，马云此前与前政府所签订的合同都没有受限，得以进一步开展下去。

而此次马哈蒂尔更是携马来西亚互联网行业代表之一的尼扎姆前往杭州与马云见面，用极为明确的态度表明了马来西亚对中国商业合作和技术交流上的示好与欢迎。

对此，马云这次在阿里巴巴杭州总部，也向马哈蒂尔透露了阿里和蚂蚁重点关注的技术TOP3方面，这些关键词可能会重构世界：区块链、人工智能和物联网。其中，就在今年年初, 蚂蚁金服还以 49 件专利申请总量登上《2017全球区块链企业专利排行榜》榜首, 此前基于蚂蚁的区块链研发，在支付宝的9个本地钱包“大家庭”中，从香港本地钱包AlipayHK到菲律宾本地钱包GCash，已经率先实现了全球首笔跨境区块链汇款，第一笔汇款由在港工作22年的菲律宾人格蕾丝（Grace）在现场完成，整个过程耗时仅3秒。

END

推荐

阅读

我们为您准备了7点5度的文章精选，如您感兴趣，

请点击下方图片链接。