周锦虹：与宗庆后先生的一段往事。︱德科未来城市
与宗庆后先生的一段往事
文︱周锦虹
宗先生逝世，令人感怀，想起一段往事。
2012年秋冬之交，宋董某日在绿城玫瑰园会议间隙单独交代，娃哈哈有两个地产项目的事，让我们这边跟进对接一下，并强调娃哈哈曾经在绿城困难时出手相助，要求我们全力协助娃哈哈做好相应工作。设计方面宋董要我去找goa陆皓跟进配合，那段时间陆皓不方便，指定由陈彬鑫负责。
11月3日，我们赴娃哈哈参加第一次工作会，娃哈哈的总部在杭州清泰街立交桥下，开车去需要走辅道至环城东路调头，进出不甚方便，且院子不大，也停不下几辆车。倒是记起大楼西侧的弄堂长明寺巷，90年代曾是杭州炒买邮票的圣地。
大楼装修简朴，没有电梯。进了会议室，被墙上一幅标语牌所震撼：「马上执行 认真执行 严肃执行 全面执行 高效执行」，至今历历在目。
▲娃哈哈总部标语牌
娃哈哈给出两个项目：一个是位于天津武清的商业项目，另一个是位于杭州湘湖的康养度假项目。11月9日，我只身一人代表娃哈哈去天津与武清区领导进行了考察接洽（娃哈哈团队非常精干，总部无人抽出陪同，只是指令其天津基地派人协助），武清当地领导高度重视，由于娃哈哈本身就是武清当地的纳税大户，他们非常欢迎娃哈哈能扩大投资，并对娃哈哈商业项目承诺予以最大的支持。记得这一年的圣诞节，我也是在天津度过的。
为了更好了解娃哈哈进军商业地产的意图，我也抽空去看了当时在钱江新城新开的娃欧商场。新开的娃欧商场有些令人费解，首先其选址并非传统商业区，周边商业氛围并不浓厚，交通及外场条件极为一般，辨识度通达度低；其次租赁物业的工程技术条件相当一般，无论空间动线、室内布局及氛围营造乏善可陈；再次商场售卖货品大多来自欧洲，且几乎从未进入中国，品牌知名度及影响力极弱，不知娃哈哈为何会这样干。
▲娃欧商城
随后，在一次清泰街娃哈哈总部召开的会议中，我们从开发策略角度对这一阶段天津与杭州项目提出了初步想法，并进一步向宗先生征询对项目的看法。作为首个准备重资产购地开发的（天津）商业项目，我们提出由于资本投入过大，考虑以部分住宅用地开发实现快速资本回笼，以减轻或免除持有商业物业的现金流负担，从而实现快速滚动开发的设想，遭到宗先生的坚决反对，他不愿意投身住宅开发，并要求我们无需替娃哈哈操心资金问题，他挥手明确说：「我们有钱。」
宗先生重点阐述了他要进军零售业的想法，一是作为中国最大饮料制造及供应商，他一直认为中国商业零售业对制造业的盘剥太多，中间环节多，各种费用层出不穷，严重挤压了制造商的利润，宗先生希望通过进军零售业，创造一种让厂家直接面对消费者的场所空间，挤出中间费用，从而能以物美价廉的优势让利消费者。如果这种模式能在中国商业市场形成足够大的规模，一定会有效促进优化中国商业零售业生态，形成娃哈哈商业的核心竞争力。当然同时也会促进娃哈哈自身主业的渠道建设，帮助娃哈哈完善「生产-运输-消费」的完整产业链。
还有一层从来没有对外说过的意图，娃哈哈几十来一直专注于国内生意，赚的钱也都是人民币，然宗先生一直以来非常关注全球经济金融形势。2010年以来，欧洲爆发欧债危机，欧元大幅贬值，人民币升值。仅2010年11月到2011年6月短短半年多时间，欧元对美元贬值突破20%。为此宗先生多次赴欧洲考察，并出手大量采购各类欧洲货品，采购规模惊人，「它们已经或正在运来中国的远洋货轮上」。而这些货品，也需要有合适的渠道在中国市场推出销售。这也是为什么娃哈哈把自己第一个商场叫「娃欧商场」的原因。
所以确可证明，宗先生素来无意搞房地产赚钱，即使是100个购物中心的设想，也并非旨在投资商业地产获利，而是一直以来他意图进军中国零售业的战略考虑。
据事后有关媒体报道，2012年6月份，宗庆后曾经远赴法国、西班牙、意大利等欧洲各国，辗转于时尚之都意大利米兰，还有伦敦、巴黎等城市，不断地会见客商、开推荐会、考察品牌，和300家企业进行了超过500次的会面。参加会面的企业需要满足一个条件，就是在中国市场其品牌是没有被代理过的。最终，娃哈哈与200多个欧洲品牌达成合作，成为这些品牌在中国的总代理。这些品牌涵盖了服装、箱包、鞋子、童装、化妆品、首饰等诸多品类。
这两个理由形成的逻辑，结合宗先生的气场，在会议室里虽非斩钉截铁但掷地有声，让我们完全无法辩驳。我脑子里一直在盘算，如果100个购物中心全部要真金白银砸进去，大概要花掉宗先生多少钱，至于那些海量集装箱运回中国的货是否对路，无暇顾及。
随后在湘湖项目的讨论上，我们与陈彬鑫团队对娃哈哈此前已通过政府评审的方案提出了优化意见，有一个细节，我们提出原方案宴会中心上千平米的面积，只设计了4米左右的层高，极不匹配。为了便于宗先生听懂，我还打了个比方说以后会有「钻进去开会」的感觉。宗先生听了不以为意，「这个你们不要管，以后我租给别人去运营的」。
绿城与娃哈哈的合作最后没有展开。一方面娃欧商场随后糟糕的运营表现估计极大影响了宗先生进军零售业的信心，更重要的原因估计是随着绿城工作的深入，绿城在设计、营造、参与管理中需要投入的成本对于娃哈哈这样一分一厘精打细算的制造型企业来说，难以承受。而绿城所提出来的对产品研发与空间场所营造的设想提议，也并非宗先生最为在意与欣赏的价值所在。
过程中，我曾向宋董汇报与娃哈哈接洽的大致情况，宋董听了也是交代，你们要尽自己能力去向宗先生沟通解释，要真诚善意，至于最后怎么办，总要听他的意思，能帮我们一定要帮的，真帮不上也就算了。
谁也不知道，如果娃哈哈在零售业重磅布局100个购物中心的战略没有及时刹车回撤，等待娃哈哈的会是何种结果。商界此前曾一度揣测开发100个购物中心是否宗家小姐的主意，确实不是，此事从一而终都是宗先生本人的考虑。
▲娃哈哈原总部大楼
这几天，杭州举城哀伤，为宗先生的去世憾惜。在有限的几次接触中，宗先生在工作上表现出的非常鲜明的立场与主见，其决断力与个人气场，再联想清泰街会议室墙上挂着的企业的「五个执行力」，相信是娃哈哈能走到今天的重要原因。
正如宗先生自己所说，他并非是非凡完人，在不断变化迭代的市场形势下，他对娃哈哈的多元化发展，对娃哈哈主业产品的研发营销，一直保持不断地探索，想法有对有错，实践有得有失。但是宗先生身上所体现出的艰苦朴素、事必躬亲、勤劳奋斗的精神，以及为国为民，为企业与产业发展奋斗终生的坚定理念与实践，令人肃然起敬，仰之弥高。
祝愿娃哈哈事业永续，基业长青。
编辑︱卢丹婷 后期︱沈奕飞
视频编导︱费嘉 摄像指导︱王德正
总策划︱王冬莺 主编︱何玲 流程︱周慧慧
总编辑︱刘德科 书法艺术︱陈志亨