独家| 「上下」创始人蒋琼耳：它从来没有计划过要成为爱马仕的副线

十年，一闪而过。对多数在中国市场深耕的品牌而言，这十年是一个从线下到线上，从实体店铺到新零售的转变过程。而对于 09 年诞生的「上下」来说，这十年则是一个从无到有的过程。这十年里，低调的「上下」究竟完成了哪些目标？下一个十年，它又能否如预期一般成为东方的爱马仕？12 月 3 日，「上下」创始人蒋琼耳女士在上海接受了 WWD 的独家专访。

「上下」将传统园林意境融入茶具之中，让白瓷拥有玉石般的光泽

2009 年，蒋琼耳与法国爱马仕集团携手创立了独具当代东方艺术风格的生活品牌「上下」，并出任首席执行官及艺术总监。

转眼间，品牌已立足于全球十年，在北京，上海，香港等城市都开设了自己的门店，融合中西风韵的设计作品更是获得了海内外认可。

大英博物馆、法国吉美博物馆、法国装饰艺术博物馆，英国 V&A 博物馆，多个世界级博物馆收藏了「上下」原创的艺术作品。品牌致力于推广中国精湛手工艺，传承东方传统文化的形象也已深入人心。

从十年前创立品牌，到最近又有新艺术作品将被大英博物馆收购，蒋琼耳似乎对于净利润，年销售额，增长速度有着一种超脱的淡然。在奢侈品市场因大集团之间日益焦灼的竞争而变得越来越急功近利的当下，「上下」依然坚持着“承上启下”的“初心”。

在这个特殊的时间点，WWD 有幸采访到了这位艺术家出身的创始人，面对尖锐问题，蒋琼耳用东方意蕴的回答为「上下」十年做了最好的注解。

  「上下」与爱马仕 

WWD：很多人提到「上下」，第一反应会是爱马仕的中国副线，对于这个定位，你是如何理解的？

蒋琼耳：直接来说，「上下」可以被称作源自于中国文化的爱马仕。但「上下」从诞生之日到今天，从来没有计划或者规划过成为爱马仕的副牌或副线。

这就好比每一个父母都希望自己的孩子比自己优秀，所谓“青出于蓝甚于蓝”。爱马仕作为「上下」的投资方，也可以被看成父亲的角色，它并不希望自己的孩子仅仅是自己的替代品，所以「上下」不会成为爱马仕的副线品牌。

WWD：那「上下」与爱马仕的产品区别有哪些？

蒋琼耳：从产品的定位来讲，爱马仕的产品都产自法国，而「上下」的产品，无论是皮具家具，还是首饰成衣，都产自中国，这是我们一个根本上的不同。

从价格层面来讲，「上下」有很多作品，特别是家具作品的价格是要远远高出爱马仕的，比如我们的紫檀木桌椅，可以在佳士得拍卖到几百万元。

另外从创造哲学讲，爱马仕想要发扬的是法式文化，而「上下」则注重于传播东方文化。

当然不能否认，两个品牌的确有交集，比如我们都在坚持传承与现代的对话。可以说，爱马仕和「上下」是两条平行线，但因为相同的价值观，又将这两个品牌连接了起来。

「上下」“致韵”脱胎流彩大漆茶罐

WWD：在爱马仕来找你合作之前，是否有想过创立一个其他的品牌？

蒋琼耳：其实在此之前我已经有一个自己的品牌了，叫“琼耳唯品”，在上海有自己的店和画廊。我作为设计师，也曾与一些知名品牌进行过跨界合作，比如和 De Beers 就合作设计过饰品，运用了水墨画的元素，最近还成为了它们展览的主海报。

WWD：如果仅仅从蒋琼耳自身出发，「上下」是否依然是如今的设计风格？

蒋琼耳：成立「上下」之前，我与爱马仕的季节橱窗先展开了合作，在符合品牌传统风格的同时，我对每个装置都辅以了不同的中国工艺。这个作品完成后，爱马仕就决定与我展开更深入的合作了。

人的一生会与许多不同的人相逢，正是高度一致的理想，让我和爱马仕走到了一起。同样的价值观、同样对手工艺的激情、同样对当代设计、创作的追求，这种强烈的共鸣，让我们共同孕育出了「上下」。

「上下」位于北京的店铺门外

   传承与创新 

WWD：在传承中国文化这一点上，「上下」一直在做，并做得很出色，其中有哪个项目令你印象最深刻，或非常值得骄傲的？

蒋琼耳：首先是我们的羊绒毡，也是发展最成熟的一块。我们把毡子工艺保留，原材料从羊毛变成羊绒。今年，「上下」的羊绒毡已经被英国伦敦的 V&A 博物馆收藏，也是国际舞台对我们的认可。

第二个是竹丝扣瓷茶具。瓷器外围的竹丝从头到尾都是手编的，一位师傅编一只杯子。10 年前，这些竹丝手工艺人还曾抱怨过我们的要求太多，但在「上下」的坚持下，他们现在在国际舞台也获得了认可，甚至已经开始被其他品牌盗版山寨。

当然「上下」的九大工艺都很值得推广，都凝聚了品牌的心血，也引领了时代的流行。

「上下」竹丝扣瓷茶具 

WWD：有人说「上下」是一个很慢的品牌，你如何看待？
蒋琼耳：一个全新品牌就像孩子一样，需要有一个成长的过程，孩子从出生到大学毕业要 22 年的时间，品牌的完整建立最少也需要 20 年的时间。在过去的十年里，「上下」一直在学习，虽然看起来很慢，但也完成了三件重要的事情。
第一，逐渐建立了一个高端的手工艺产业链，这是一个基础，也是品牌未来健康发展的前提。与「上下」合作最紧密的工坊大约有 30 家，在十年前，整个中国的手工艺几乎没有产业链，没有管理，也没有品控。做一件好的手工艺品没问题，要做多件就很难保证质量了。这十年里，「上下」就手把手，拉着这些工坊变得“规范化”。
第二，做任何一个品牌，最难也是最具挑战的就是建立品牌风格。在第一个十年里，我们也创造了品牌风格的雏形，接下来我们会对「上下」的闪光点进行雕琢并发扬。
第三，我们创建了品牌的定位，并形成了自己的价值观。过去十年，我们把珍藏于博物馆的那些古代珍宝“请”了出来，辅以当代设计，打造了自己的产品，下一个十年，我们希望继续作为桥梁，让更多「上下」设计的作品被知名博物馆收藏。 WWD：下一个十年，「上下」有怎样的计划？

蒋琼耳：前十年，我们在不断地实践，下一个十年，我们希望把中国的生活美学与来自东方的奢侈品重新定义，让更多人了解中国的当代生活美学：寄情于物，情由物生。

 「上下」秉持“寄情于物，情由物生”的品牌理念

   艺术与商业 

WWD：很多品牌常常挣扎于艺术性和商业性之间，「上下」可以被称为是一个艺术气息非常浓郁的奢侈品牌，那我们是否有做到在商业性上的良好平衡？

蒋琼耳：还是回到父母与孩子的概念，任何父母都不舍得自己十岁的孩子就出去开始赚钱，去打工养家，而且过早地想要盈利也会提前消耗品牌。

在品牌创立的前二十年里，我们不能光看物质上创造的盈利，还要看它本身创造的价值。所以这十年里，我们更注重于创造品牌价值。

但同时，「上下」的发展趋势还是很好的，今年相较于去年营收有超过 50 % 的增长，这在目前的经济环境下是很难得。但「上下」从创立第一天开始，目标就是建立品牌，而不是维持一个赚钱的生意。

WWD：「上下」在这十年里，扩张的速度并没有很快，门店也只开设于中国地区的一线城市，未来是否有下探至二线，甚至是三四线城市的计划？

蒋琼耳：我们在深圳等地都有陆续开店计划。另外，下周我们会在新加坡开设一个 pop-up 的店铺，与当地的消费者进行一个对话。我们会把「上下」学堂和手工艺坊都带去新加坡。「上下」有一个任务，就是去定义东方的奢侈品，让世界认识到讲究诗意与意境的东方艺术美学。END

致力传播东方美学的「上下」学堂

》撰文 Julia Zhu

》图片来源 品牌官方提供

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