肆虐全球的新冠肺炎疫情成为游戏行业难得的发展机遇，在近期美国市场研究公司 superdata 的一份研究报告中显示，在今年黑五和 Cyber Monday 期间，数字游戏在全球范围内获得了 39 亿美元的收入，这使得消费者游戏支出再创历史新高。随着整个电子竞技生态系统的蓬勃发展，赞助和合作关系也会随之增长。根据 Newzoo 今年发布的《全球电竞市场报告》中预测数据显示，2020 年全球电竞市场全球电竞行业收入将由去年的 9.51 亿美元增至 11 亿美元，年同比增长 15.7%。电竞赛事和选手热度不断攀升，电竞市场也迅速崛起。
虽然疫情导致全球部分电竞赛事的延误和取消，但 SafeBettingSites.com 的数据显示，电子竞技赞助额在今年预计仍将同比增长 7.5%。近年来，在线游戏已被证明是一个有效的渠道，让时尚及奢侈品品牌成功接触到有品位、收入高的千禧一代和 Z 世代的消费者。德勤咨询负责电信、媒体和娱乐业务的董事总经理 Adam Deutsch 解释说：“中国有数千万电子竞技爱好者。电竞爱好者是是全球性的，覆盖世界上的每一个大城市，这些粉丝通常都很年轻，很有品味，而且他们的粉丝都有可支配收入。”波士顿咨询集团奢侈品业务全球主管 Sarah Willersdorf 表示，“从消费者的角度来看，电子竞技代表着娱乐和文化领域的重大转变，它吸引了大量人们的时间和注意力，并最终创造了一种新的客户参与渠道。”对此，据波士顿咨询也做过预测，到 2023 年，全球电子竞技观众将达到 6.46 亿，其中亚太地区的观众最多，而亚太地区恰恰是奢侈品和时尚业增长的重要市场。Willersdorf 作出详细解释：“Twitch 和 YouTube 游戏的观众比 HBO、Netflix 和 ESPN 的观众加起来还要多。”在她看来这一群体既年轻又富裕，对品牌来说更具吸引力。即使是电竞观众都有极高的参与度，我们发现电竞比赛和观看时间每年都以两位数的速度增长。这意味着该细分市场存在巨大并且独特的潜在机遇。其次，电竞之所以代表着一个重大机遇，关键原因之一在于，它目前的货币化程度明显偏低。普华永道预测，随着电子竞技业务的增长，所有相关行业正在思考如何将不断增长的兴趣货币化。MAC 为《王者荣耀》游戏设计的限量版口红系列
对时尚产业来说，更是早已盯紧了这块“肥肉”。老生常谈的 Louis Vuitton 和拳头游戏合作在业内引起的轰动，之后 2019 年，美妆品牌 MAC 为《王者荣耀》游戏设计的限量版口红系列在天猫上不到一小时就销售一空。2020 年 6 月，Levi’s 宣布成为英雄联盟 Prime League 赛事的合作伙伴，同时该品牌将专为粉丝和电竞爱好者打造了一个全新的平台“The Esports Collective”。Levi’s 宣布成为英雄联盟 Prime League
赛事的合作伙伴
除此之外在同月份，时尚杂志品牌 Madame Figaro 宣布成为 WE 电子竞技俱乐部的战略合作伙伴；时尚品牌 Gentle Monster 也曾公开公布自己与电竞俱乐部 BLG 的合作，在队服上出现品牌的标识之外，战队的电竞选手也将佩戴 Gentle Monster 新推出的智能眼镜。Snake 战队改名 LNG 并且发布了全新的战队 LOGO在整个时尚产业中，与电竞产业最为切合能交融共生是运动品牌，不少运动品牌尝试将更多营销预算划拨电竞项目。2018 年，传统运动品牌就展开电竞试水，运动品牌李宁就率先开启了与电竞产业的合作，成为 LPL 联盟成员之一 EDG 官方合作伙伴，多年间的合作从不间歇，至 2019 年 5月即正式收购 snake 电竞俱乐部并改名为 LNG。同年度，Nike 与 LPL 达成为期四年的战略合作；adidas 签下李昂（中国）电子竞技俱乐部；Under Amour 与 KPL 职业联赛达成合作，共同发售联赛主题 T 恤。
时尚和奢侈品牌与电子竞技的互动方式有很多，比如赞助团队、赞助活动、与玩家互动、制作与游戏相关的通用产品。Willersdorf 预计奢侈品和时尚品牌与电子竞技的合作方式将继续发展，因为目前从货币化的角度来看，电子竞技市场还没有被量化。我们期待虚拟和现实的产品被逐步开发、活动和赞助会继续增长，我们也将会看到品牌开始逐步投资属于自己的游戏。Adam Deutsch 也谨慎提出，品牌需要识别同时对电竞和奢侈品感兴趣的独特消费群。他说，“对于奢侈品牌来说，提升电竞和电子竞技爱好者的地位非常重要，这些运动可能不像传统运动那样主流。他们把这种独特性视为一种荣耀，但他们也希望自己热爱的运动得到认可和提升。”其次，时尚及奢侈品品牌在冠名投资之外，还需要考虑差异化，Deutsch 举例说，“要考虑如何融入他们的品牌，想弄清楚一个奢侈品牌与电子竞技和它的观众之间真正的交叉点是很难的，但如果做得好，这将是一个机会，可以在高度关注和忠诚的消费者中推动显著的品牌亲和力和忠诚度。”事实上，在过去的十年里，时尚和奢侈品牌在如何处理合作和合作方面变得越来越有创意。奢侈品和时尚品牌与电竞的合作，与 KOL 及社交媒体上多种形式的合作，事实上存在很多相似之处。许多电子竞技游戏本身就是品牌，玩这些游戏的玩家无论是在游戏中还是在现实生活中都有着巨大的影响力。无论在现实生活还是虚拟世界之中，游戏玩家也是巨大的影响者，对比日常生活中的 KOL ，游戏玩家的参与度通常比其他类型的 KOL 要高，这是其中一个关键的区别。时尚品牌需要找到一种特殊的合作方式，不只是简单的做广告、冠名，让电竞选手穿上印有奢侈品 Logo 的队服以博得曝光量，时尚品牌需要深度理解电竞爱好者为何能持之以恒对该产业投入热情，为何粉丝热爱的电竞运动员能够持续获得主流关注？真实性和耐力是赢得电子竞技粉丝群的关键。Deutsch 对此观点持赞同态度，“电竞观众可能会对广告和赞助有些怀疑，因为粉丝群希望看到该品牌致力于游戏玩家文化的有力证据，为了赢得观众的信赖，应通过承诺来展现出自己的耐力，其次，保持真实性也至关重要，毕竟游戏性和真实性存在一个微妙的博弈关系。”WWD