小鸟音响CEO刘崧：如何做一个差异化的TWS产品?

自2018年起，TWS蓝牙耳机逐渐开始火爆起来，在众多大牌厂商纷纷入局蓝牙产业的推动下，蓝牙逐渐成为了耳机市场的又一新兴风口。

除了厂商的积极加入，用户对于小巧、便于携带的TWS蓝牙耳机也倍加青睐。但即使蓝牙耳机身处风口，用户也并非对于所有蓝牙耳机品牌都买账。在这种情况下，厂商能否找到自身独特于市场大众的差异化，便成为了所有厂家需要慎重思考的问题。

而对于这个问题，颇具辨识度的Libratone小鸟音响的突围历程，也许能够值得众多厂商借鉴一二。

2009年成立于丹麦的Libratone小鸟音响，继承了丹麦声学的深厚根基和北欧优秀的设计哲学，秉承“听觉自由主义”的理念，用持续创新的音频产品为人们带来自由、灵活的聆听体验。

Libratone系列产品涵盖了高端家用无线音响、家用可移动无线音响、便携蓝牙音箱、数字有线降噪耳机，头戴式蓝牙降噪耳机、颈挂式无线运动及降噪耳机，真无线降噪耳机等领域，自上市以来屡获世界级设计大奖，在业内有着极佳的口碑。同时为当下注重生活品质和精神自由的年轻人带来各式各样优质的音频产品。

在此次2019（秋季）中国蓝牙耳机产业高峰论坛上，来自Libratone小鸟音响的CEO刘崧先生发表了关于《 如何做一个差异化的TWS产品》的演讲，向与会者详细介绍了Libratone小鸟音响的发展历程，并针对Libratone差异化的TWS产品与会者分享思考与经验，共同探讨TWS蓝牙耳机未来的发展方向。

以下为演讲实录，内容经我爱音频网整理和编辑。

何为LIBRATONE小鸟音响

1、丹麦品牌？中国品牌？

2009年Libratone在丹麦成立，是一个丹麦品牌。2014年被中国团队收购，因此它成为了中国人拥有的丹麦品牌。其logo上的小鸟标识源自丹麦童话中歌唱的《夜莺》，所以Libratone在中国被亲切地称为“小鸟音响”。

2、小鸟音响的发展之路

从2009年成立到现在2019年，小鸟音响奋斗了十年。这十年可以分为三个阶段：

第一个阶段：2009年——2014年

收购之前，Libratone是一家拥有纯正的北欧设计的高端无线家用音箱的品牌，这个阶段最显著的的特点就是采用羊毛材质的外观、简洁的造型、高品质无线音频的模组，同时也由于设计的突出表现，使得小鸟音响揽获了20余项世界级设计大奖。

第二个阶段：2014年——2018年

收购之后，在家用音响品类的基础上增加了耳机、户外便携蓝牙音箱的品类，使得小鸟音响成为一个全品类的音频品牌，不再仅仅只有单一的高端家用音响。同时在这个阶段，小鸟音响的产品力获得了全球科技巨头的认可，并展开了深入的合作，不仅成为苹果AirPlay2的首批合作伙伴，还成为了第一个拿到谷歌Fast Pair的品牌，以及跟华为，腾讯等展开多方的合作。

第三个阶段：2018年——至今

这个阶段以音响的智能化和高性能的无线耳机作为核心竞争力，同时2018年小鸟也迎来了里程碑式的发展，即小鸟音响的音箱产品进入苹果全球近500家直营门店，而这可能是近几年来全球唯一的一个音响品牌进入了苹果的直营店。在此基础上，小鸟音响借助无线耳机发展的势头，力争真正实现腾飞，开启未来辽阔的征程。

TWS蓝牙耳机的产品现状

关于TWS的产品现状，一言以蔽之，就是AirPods和非AirPods。

市场上有两种耳机的基本形态，一种为Airpods引领了条形设计，具有非常大的市场占比。另外一种为圆形并将耳朵充满的形态，即安卓阵营的非Airpods的形态。因此，小鸟音响在做TWS产品时，必然面临一个问题：要模仿AirPods吗？如果不模仿，又如何从其他阵营脱颖而出呢？

这不仅是小鸟音响面临的问题，是每一个有志于做大做强TWS产品的厂商必然要考虑的问题。

小鸟音响关于差异化的理解

1、什么是TWS蓝牙耳机差异化

小鸟音响的差异化=小巧美观+舒适稳定+出色降噪

2、小鸟音响的差异化探索

如何做到小巧精致？

——外观设计最易被模仿，却也是最直接的差异化

谈到外观的工业设计很多厂商都很头痛，因为外形尺寸极易被模仿。但是换一个角度来看，对一个做品牌的厂商来讲，外观也是品牌最直接的差异化。

小鸟音响的设计跟市面上通用的设计不太一样，它的设计是从佩戴以后，想要呈现给用户的设计语言的角度出发，坚持丹麦设计美学，采用金属材质及基本几何形状，完美诠释北欧设计理念，做出独特于其他TWS产品的设计。

例如市面上的一些品牌的外观设计，用户戴上耳朵后呈现的外观，有圆型，或者是条状，亦或者是一个方块的形状，并且佩戴后都会向外或向下突出耳朵很多。而在小鸟音响的设计语言中，希望呈现的则是一个精致小巧的三角形，佩戴上与耳朵完美贴合。

小鸟音响的三角形是用金属工艺来做的，同时也作为蓝牙天线使用。由于双耳对于蓝牙天线的要求很高，人体的组织本身就是最强的2.4G信号的接受器，所以在最外围部分使用精巧的金属三角外壳作为天线是一个非常合理的位置和设计。

小鸟音响在设计上花费了很多时间与思考，最终做到了区别于同行的差异化。

在真无线耳机上市后，外观的设计受到了很多用户的认可，称之不仅有颜值，又有差异化。在设计精致小巧的背后，小鸟音响认为真无线耳机不仅仅是单纯的蓝牙耳机，同时还拥有作为个人时尚配饰的属性，就如同小鸟音响的音响具备时尚家具的属性一样。

佩戴舒适说着简单但做到很难

——独特跑道式壳体设计，搭配不同尺寸的耳塞

佩戴舒适说着简单，但是真的做到是非常不易的。小鸟音响对于佩戴舒适总结出两点经验：

第一点，做大量的人耳模型，包括头部，外耳以及内耳部分。第二点，用大量的实践去测试数据，用更多人的耳朵去调试耳机。这两个步骤建立起了小鸟音响的人体工学的基础。

小鸟音响的人体工学历程如下：

通过扫描给耳朵建模之后，紧接着再翻制形成软胶的实际硅胶模型，再用实际的产品与其进行匹配，保证音频的输出能正对耳道，保证设计符合初衷。当这些步骤完成后，小鸟音响又进行大量人群亲身测试，力求尽可能让大多数人的耳朵达到舒适的佩戴。

小巧机身下的出色降噪：

在这个小巧机身中，密度相当的包含了近177个零部件。如何在小巧机身的人体工学设计的基础上，要实现出色的降噪性能？小鸟音响从硬件平台和软件算法两方面入手。

硬件上采用高通全新高性能蓝牙芯片QCC5121，加一颗独立且纯数字的主动降噪芯片的双芯片方案，并搭配多个高灵敏度传感器。软件上本身小鸟就有着多年核心算法开发经验以及技术储备，将自主研发的多种核心算法应用到耳机上。

通过高性能硬件平台和自研核心算法的结合，从而在如此小巧机身上实现了前馈加反馈的混合式主动降噪，不但可以根据需要手动调节降噪等级，还可以智能检测环境噪音大小和佩戴者的运动状态来自动切换降噪到最适宜的等级。同时还能在App中切换不同的降噪模式，给用户带来更好更便利的降噪体验。

小鸟音响最终在努力实现和坚持达到小巧的设计，舒适稳定的佩戴，以及优秀的降噪中，成就了Libratone TRACK Air+，而“降噪黑科技，耳畔新时尚”便是小鸟音响对这款真无线耳机的定位！也是一款颜值及差异化并存的TWS产品。

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