做老大靠机遇，当老二靠努力 | 行家·说

证券行业竞争激烈，除了不懈努力，更要不断创新

做老大靠机遇，当老二靠努力

我们可以经常听到“争做老大”的口号，很少听到要“争做老二”。但实际上，“老大”不是想做就能做到的，而“老二”才是真正靠努力可以实现的。

不要做落后机构

无论是公司还是营业网点，如果我们把那些总是能引领市场、在新业务领域里保持领先的券商机构称为一线机构的话，那些没有什么创新特色，但能够在自己的业务领域、地区市场里保持一席之地的券商机构，就只能称为二线机构了。

但是，在证券行业里做一个二线机构，并不是什么坏事。因为和很多其他行业不同，证券业务很大程度上还是基于人际关系，还是需要业务人员的服务和营销。因此，即使是最具市场优势的机构，也做不到赢家通吃，很难把自己延伸到市场的每一个角落。

所以我们可以看到，在美国还有中国香港这样一些竞争激烈的成熟金融市场里，在一些大型机构占据绝对的霸主地位的同时，大量的中小型机构、独立机构，仍然能够在自己的市场里占据一席之地，活得有滋有味。

你真正需要避免的，就是不要成为随时挣扎在盈亏线上的落后机构。这些机构没有自己的经营方向，能够生存至今的唯一原因就是牌照。只要有点风吹草动，随时都会被市场所淘汰。

争做老大有风险

“屌丝逆袭”、“弯道超车”的故事，总是正能量满满。而之所以正能量满满，正是因为这些帮事在现实中很罕见。

一线机构保持一线，比起二线机构晋身一线，要容易得多。真正要实现逆袭，不仅要靠眼光和实力，更要靠运气。

银证通、互联网引流这样一些市场机会，做得太晚，固然难以取得成效。做得太早，也可能难以取得效果，甚至收到监管函。

成者为王，败者为寇。中国券业发展历史上，不乏锐意进取的券商，但就是因为缺了一点运气，时机不对，今天已经消失、被购并。否则的话，生存至今，可能就是被大家争向学习和模仿的对象了。

做市场紧跟者更安全

巴菲特说：你要成功，首先要存活。对大部分券商机构来说，不争做一线，但要做紧紧跟随的追随者，可能是更有成效的策略。

你不需要自己创新，但你要随时把握市场上的创新举措。别人的失败，你要积极总结，吸取经验教训。别人的成功，你需要及时学习，根据自己的实际情况，尝试模仿。

相对中国的经济规模而言，中国的证券市场还有着巨大的发展空间。各种新业务、新模式，每天都在层出不穷。只要你不是后知后觉的落后机构，就一定能取得不俗的发展机会。

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