你是怎么被误导的？
以下文章来源于Hanson老师 ，作者Hanson老师
你是怎么被误导的：财富行业包装术与破绽
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今
天来说说包装，这个金融人士熟悉而又陌生的词。
包装是放杠杆的另一种形式，背后同样需要基于信用的支撑。
现代社会，包装逐渐成为刚需，而金融行业更是一个讲究包装的地方，比如名片抬头，如果你真老老实实印一个专员，估计都没人搭你话茬。所以很多私募、投行会把名片抬头往上抬，年纪轻轻，都是副总裁。
很多人跳槽，总是会把自己的抬头说得高一点。今年我遇到一个小小的HR经理，咬定自己是钜派的HRD，专业能力一塌糊涂，电子表格都用不熟练。这样的人就像爆雷的理财产品，今年常见。
适度的包装无可厚非，我们都知道去重要场合得穿得正式些。撩妹子，车要开得好一些。哪怕你车不行，也弄个兰博基尼的U盘，夜场灯光昏暗，或许能偷个鸡。
我们今天要讲的是过度包装问题，特别是当前的财富管理行业，包装已经过度到泛滥而无节操下限，误导了很多理财师和投资人。
掌握包装的几个原则，你立马豁然开朗。
原则一
过度包装必有弱
包装的主要作用，是用来遮掩缺陷。包装越多，就意味着缺陷越多。
财富管理机构很喜欢说自己爸爸是谁，这个行为用专业的话来讲叫做——增信。
为啥要拼爹？那是因为自己没东西拿得出手啊。
我们看到产品中有“增信措施”的条款。
啥意思？就是说这个项目自身条件不足，需要有其他的方式来加强对风险的控制。
自身力量不够，通常只有一种解决方案：短期寻求外力，长期发展自身。关键是所借助的“外力”是否真的有用？
过度包装最大的问题正是在于，那些得奖、站台、活动跟你的投资，项目回款没有直接的关系。
原则二
自家缺啥就吹啥
包装，通常是将差的包得看上去没那么差。
比如进来沸沸扬扬的上市公司财务作假，就是利用各种财务手段来修正报表数据。
最近通用电气被爆出财务作假问题，可见，这并不是中国独有的特色，在利益的趋势下，哪个国家都一样。
有人跟我讨论言论自由问题，说西方很自由。真的是这样吗？最近推特上封了900多个国内的账号，这是自由吗？国外有些话你随便说，可能会被告，还会被要求赔偿。每个人都得为自己的言行负责。而媒体的自由，则为政治利益负责。
自由必须建立在自律的基础上（至少你的自由，不能侵害其他人的自由），没有尺度的自由，只不过在制造混乱罢了。
抱歉，话题有些茬了，我们继续说包装的第二个原则。
每个财富管理机构都会有中台部门，其中有业务推动部。这个部门是干嘛的呢？主要就是支持营销的，涉及到产品的培训，还有营销活动（路演）。
资产端拿下项目后包装过程产品，接下来需要业推部门进行包装，将不利于营销的信息节流，将有利于营销的亮点放大。
而不足的地方，得下多点功夫去包装。就像同学聚会上，没钱的都在装有钱。真正有钱的反而低调，生怕大家知道他有钱。
原则三
违背常理则有妖
过度包装往往会出现违背常理的地方，对此大家千万不要侥幸，微小奇迹在大概率情况下是不会发生的。
我们经常有各种错觉，比如：她爱我，股票会涨、我能反杀，当然还包括：我不会亏钱，公司没有问题，这次能熬过去……
风险管理，做的就是大概率区域内行事，剔除小概率的冒险。所以，当你发现某家财富管理机构怎么总是碰到反常事件，那就得小心了，里面肯定有问题。生意场上也是如此，巧合往往是人为设定的。
很多机构会官宣有部队背景，要被央企收购，信托会入股。读到这里，你还要不要相信呢？
原则四
底子太差没法装
这种情况也不少见。有些产品的风控措施在包装后还是很烂，说明了啥？
想象一下，如果做直播，开了美颜滤镜仍旧丑得没法看，你说这原版得有多惨啊！
无法包装的通常有两种情况：
①太好了，不需要包装；
②太差了，没法包装。
记住这四句口诀，关键时能救下你的钱袋子。
过度包装必有弱；自家缺啥就吹啥；违背常理则有妖；底子太差没法装。
我们再来讲下掩盖的两种方式。其实并不复杂。
房间里有臭味如何掩盖？马上能想到吧——喷香味把臭味压下去。但还有一种方法，那就是往别的房间扔屎，让它们更臭，你这间就没这么臭了。
很奇怪是不是？这个方法很早就有人用过：
秦始皇在沙丘驾崩的时候，李斯和赵高篡立胡亥，为了掩盖尸体腐烂的臭味，就在秦始皇的座驾里放了很多臭鱼……欲知详情，去翻《史记》。
很多财富管理公司公关也是本着这两个思路：
①如果自己出了负面，那就用别的利好去盖住。
比如，国家有新政策下来利好拉，监管部分又发了些证书下来啊，再比如有领导访问我们公司，或者合作伙伴成为优秀企业，某协会颁奖给我们了（其实是花钱买的），某经济学家说公司未来很有前景（实际是花钱请的）……
②如果自己身上没有其他利好怎么办？那就比烂。
比如，别家问题更大，他们更严重，他们比我们还要差。我们才逾期了100天，他们逾期了3年。我们老大只是在香港不敢回来，他们的老板已经进去了……
其实，①和②都是对非相关项进行包装，是一种低劣的误导手段。要识破并不难，但你必须独立分析，不能从众，不能侥幸。
最后说一句，不要去责怪那些包装者。他们并没有改变事实真相，只不过是你自己的眼界停留在肤浅的表层。
人必自辱，然后人辱之。人必自欺，然后人欺之。
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