618来了，券商网金部准备好出摊了吗？

券业行家『行家·说』系列第48篇。

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眼间，又到了一年一度的618购物节。后续还有818，双十一，可能还会有1118或1218。总之，券商互金部的小伙伴又忙活起来，准备出摊了。

每逢购物节，弹一曲互联网金融。这就好像每年3月5号学雷锋一样，难道雷锋精神不应该天天践行吗？

说到出摊，自从官媒大张旗鼓以来，已经在朋友圈刷出了眼屎。

我们不摆拍地摊真人秀了，着重来谈谈券商的七种摆摊模式，依次是：地摊、日杂、小馆、综超、严选、直销、特供。

当然，模式无所谓优劣，适合最重要。

1

地摊

地摊模式，以分支结构为组织单位，以销售团队或个人设置摊位。目标是进行竞品PK，直观的告诉潜在客户“我有的，他们没有”。而常用装备不再是帐篷、易拉宝、宣传单，而是APP。

地摊是实现O2O获客的有效方式之一，而地摊的背后是券商大中台实力的竞争。最担心傻白甜式的在线下或APP里摆地摊。

2

日杂

日杂店门口的电子欢迎器，用标准的“欢迎光临”衬托来客的尊贵身份。

没有店小二，没有导购。老板孤零零的坐在角落，刷着抖音。案头是吃剩下的餐盒和半杯清茶，人很和蔼。 

而货架上，近4000支股票、三五千支开放式基金、若干私募、一两款收益凭证、数十条投顾锦囊、二三百模拟仓……琳琅满目、应有尽有，想要啥？自己动手就好。

3

小馆

临近居民区的C型营业部、个人微店小程序、直播工作室、小沙龙……没有气派的陈设，也没有炫目的灯光，更没有火爆的场面。

不是百家讲坛，也不是诗词大会，更不是赢在中国。仅仅是老友重逢，亦或是清欢小聚。

在投资理财和财富管理的路上，我有的，正好你需要。你需要的，正好我有。

4

综超

这一等级，拥有标准的进销存体系、货品科学分类、积分管理。

综超还有一个数据团队，用关联分析通过持续测算支持度和置信度，贴心的为购买尿不湿的顾客伸手可得之处放置啤酒。

在有感方面，有专业的导购提供购买建议，有漂亮的促销送上丝滑的巧克力。而在无感方面，每一步操作都暗藏了猜你喜欢和电子小贴士。

5

严选

十年前的2010年，证券投资顾问，在市场广泛严选。然而，这一业务最终走到了小馆模式，并没有形成严选体系。

十年后的2020年，基金投资顾问，严选中的严选。公募基金公司自身具备严格的投资决策体系，在其严选体系之上进行类似于FOF的决策。

严选中的严选，是财富管理转型的可行之路，但不是捷径。

6

直销

直销有两种模式：

一种是前店后厂。我销售我自己的，别人没有。如果销售Level2、别人家的策略，那就不是直销，可以按练摊方式归入模式1-4。

一种是C2B2B。你的需求，我帮你实现。如果我不能实现，我找别人帮你实现。

直销不是单方面的销售，是顾客需求和券商专业的直接连通，能够衍生出类似于海尔的“人单合一”与“柔性制造”。 

7

特供

“特许经营”“指定经销”“唯一渠道”，券商≠所有产品及服务的购买渠道，顾客≠能够购买到所有产品，代销≠包含所有牛掰的机构。

苹果专卖店需要排队，学区房需要摇号，名医名师需要预约，摆摊的境界，是卖独一无二的产品，提供世间少有的服务。而特供，更重要拼的是资本实力和零售规模。

严格的说，严选、直销和特供模式，还没有在券商形成相对典型的成熟案例，只能借用平安财富、诺亚财富、基金公司的样子进行说明。

在618来临之际，我们需要思考的，不是创造某一个购物的概念，而是这些直击灵魂的问题：

互联网金融的下一站到哪里？

选择哪一种摆摊模式？

以及，我们如何依靠这种模式生存？

毕竟，留给作秀的时间不多了。

券业行家，服务券商二十年，携手业内顶尖精英，汇聚国内一流商务智慧，与您共同：

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