购物中心如何越调越好？——揭秘中骏世界城首店经营之道

紧跟市场潮流趋势，因地制宜更新重塑品牌阵容，是购物中心永恒不变的课题。对于一个成熟的购物中心而言，引进新品牌，特别是首店品牌，是项目品牌提档升级的必经之路。纵观行业，刚完成品牌焕新升级的泉州中骏世界城，这个「后起之秀」引起笔者的关注。

2014年，中骏商管布局福建区域首个项目——泉州中骏世界城开业，作为中骏商管重点打造的旗舰项目，泉州中骏世界城开业至今，进行了多次品牌焕新和业态升级，并交出了一份满意的答卷。

身处激烈的竞争中，泉州中骏世界城如何能持续焕新，打造多个品牌矩阵，并在一众商业项目中脱颖而出？下面随首店君一起揭秘泉州中骏世界城品牌升级的进阶之路。

01

优化商业内容，丰富美妆名表品牌矩阵

数据显示，泉州中骏世界城2014年开业时，其首进及独有品牌就高达70%，开启了城东商业新格局，并成为众多品牌进入城东乃至城市的首选。然而，对于泉州中骏世界城品牌升级进阶之路来说，这只是一个开始。

2021年6月，泉州中骏世界城正式官宣将引进LANCÔME、Dior、ARMANI、YSL、GIVENCHY、Kiehl's、CLARINS、WHOO、SHISEIDO等一系列国际高端美妆品牌，引起市场关注。2022年1月，9家国际高端美妆品牌首开亮相，开业当天业绩均位居区域首位；也创造了城市商业单日最高成绩，全场业绩超3500万；更有16个品牌拿下单日业绩全省第一，35个品牌全市第一……  

泉州中骏世界城名表宣传视频

亮眼的数据背后也进一步印证了美妆品牌的成功引进是泉州中骏世界城品牌调改升级战略中历史性的一步。但是，泉州中骏世界城品牌提档升级的脚步并没有于此止步，2022年2月，泉州中骏世界城再一次官宣将引进Cartier、OMEGA、Chopard、JAEGER-LECOULTRE、IWC、LONGINES、MONTBLANC等一系列国际名表品牌，并将于5月开始陆续完成开业。据悉，目前各大品牌已陆续开始进场装修。

一年内两次大调改，并成功引进国际高端化妆品和国际名表配饰品牌，泉州中骏世界城品牌提档进阶之路，看似「突飞猛进」，实则「有条不紊」。

据了解，开业8年以来泉州中骏世界城围绕年轻客群需求，以“高端品牌”、“首店经济”、“潮玩经济”、“生活方式”以及“新能源环保”为关键词，不断进行品牌焕新与业态调整，即使疫情下的这两年也保持一定程度的调改，并已形成项目独有的品牌矩阵：

国际高端美妆和名表配饰品牌强势助阵，如LANCÔME、Dior、ARMANI、YSL、GIVENCHY、Cartier、OMEGA、Chopard等，开启项目品牌阵容新时代，成为城市品质生活消费首选地；

潮流运动品牌强势加盟，如NIKE BEACON 、Adidas SWC跨层城市旗舰店、FILA 5G、MLB全品类旗舰店和DESCENTE等，打造城市零售新高地，为城市年轻一族提供了消费新去处；

新生活概念方式品牌店陆续亮相，如福建首家华为四合一智能生活馆、小米4.0旗舰店等，为当代城市青年带来全新生活方式的选择，让品质生活触手可及；

网红潮流品牌店引进，如喜茶、奈雪的茶、湊湊火锅·茶憩以及LEGO旗舰店、POPMATR旗舰店等，完美契合当地城市青年的消费潮流，形成项目个性标签，用内容持续圈粉；

四大新能源汽车品牌聚集，特斯拉旗舰店、蔚来旗舰店、理想和小鹏，共同传递环保生活新理念；

经过不断优化的品牌阵容，泉州中骏世界城持续深化项目“年轻&时尚&体验”的氛围标签，也构建了项目国际美妆名表集群、城市首店集群、品牌旗舰店集群、网红餐饮集群等品牌阵容，为项目带来流量的同时，助力品牌商户业绩提升，打造城市级购物中心标杆。

02

创新商业模式，与商户互利共赢

作为中骏世界城“都市流行”产品线首个落地的项目，泉州中骏世界城时刻洞察年轻消费者需求，大胆探索、勇于创新，以时尚潮流为突破口，聚焦都市年轻人群及家庭，不断调整业态结构，应对市场变化，引领城东商圈商业升级。

得益于中骏商管购物中心经营百货化理念的指引，泉州中骏世界城将商场租金与商户经营挂钩，与商户共同经营品牌业绩，同时为各品牌商户提供精准的渠道引流和品牌专属的营销活动，与商户形成合力，更高效地刺激消费，拉动客流与销售额的双重提升，实现了真正意义上的与商户“互利共赢”。

据悉，目前该创新模式已成熟，未来还将吸引更多品牌参与其中，为泉州消费者，提供更优质的服务和体验。

泉州中骏世界城小程序界面

当然，一个运营成功的购物中心仅仅依靠线下是完全不够的。自去年8月起，泉州中骏世界城便全新升级了项目线上数字化营销系统，包括线上商城和会员系统，此次系统的迭代升级为项目线上营销提供了更为专业的功能支持，如积分抵现、导购分销、分层营销、企微直连、私域流量池管理等。

泉州中骏世界城结合品牌业态优势和目标客群需求，快速迭代数字化营销策略，如美妆品牌积分抵现与品牌导购分销机制等，同时发挥项目累积的庞大会员资源优势，开拓项目私域流量池，曾实现线上单日销售近100万元的成绩。

结语：

梳理这几年泉州中骏世界城的变化，在于不断地调整消费者喜欢的内容，根据目标客群的审美，选择更加年轻、高质量的品牌，同时也更注重稀缺性。而泉州中骏世界城作为城市地标性项目，也成为这些品牌进入泉州最好的市场背书。

2022年，泉州中骏世界城即将迎来8周年庆。过去8年的快速成长，让项目取得了很多亮眼的成绩，也证明了市场对泉州中骏世界城品牌及其运营能力的认可，相信在未来，泉州中骏世界城也能继续保持活力，为城市及消费者带去更多惊喜！

往期回顾

作者 | 夏目图片来源 | 泉州中骏世界城

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