边际成本。
本文共计6633字，“充分利用边际效应”。
这是智远的第072篇成长笔记的分享。
“边际效应
决定着自己的财富增长”。
好久未见面的朋友回到了北京，昨天约在了商场里面的一家星巴克聊天，在星巴克的时候，智远碰到了这样一件常见的事情，相信你也遇到过。
我明明点的是中杯的“柠檬茶”，但是服务员却跟我再三确认：“先生”，你确定要中杯是吗？
中杯是我们这边最小的杯子，你只需要加4块钱，就可以升级为大杯，如果加5块钱，就可以升级为超大杯。
服务员又说：“坐着谈事情，消耗的时间肯定很久”，我给您推荐超大杯比较合适。当我再三考虑后，最后选择了“超大杯”。
这个时候服务员又跟我说，推荐你买这块蛋糕，可以一起享受折扣的优惠，原本加5块，如果买这个蛋糕，整单还可以减6块。
朋友还没有来，我在等他的同时，是服务员激发了我的思考：
为什么星巴克不断的向消费者升级杯子和套餐组合呢？这里面就涉及到一个经济学上的名词，叫做“边际成本”。
什么是边际成本
何为边际成本呢？智远经过网络的查询得知：边际成本指的是每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带来的总成本的增量。
这个概念表明每一单位的产品的成本与总产品是有关的。
也可以简单的理解为“某一产品的生产量越大，形成单个产品的成本就会越低”，可能这样你不太容易理解，我这样给读者朋友解释：
举一个汽车的例子：
比如我们要生产第一辆汽车，所耗费的成本本质是巨大的，因为第一辆车所用到的原材料是最新的，然后又没有充分被利用好。
其次就是人工成本也是最大的，因为不可能一个人完成所有的生产作业，需要很多人共同协同创作。
而如果同时生产第100辆所用的成本则低很多，那如果生产10000辆呢，成本则会更低，因为之前用的生产汽车平台设备已经成型了，只需要自动化，流水化去生产即可。
从中我们可以了解到，一个产品或者服务，从0-1被开发出来，所需要付出的成本和精力是巨大的，因为前期需要不断的试错，要知道试错是有成本的。
而一旦产品被开发出来，被确定可行性高的，那么从1到N的过程，就是随着规模和平台的不断扩大，成本是逐渐下降的。
特别是现在处于互联网时代，假如自己要做一个APP，服务1万个用户和服务100万个用户的成本是差不多的。
在中间涉及到APP开发成本，人力成本，房租水电，用餐等，其实本质是固定的，浮动不会太大，
而市场规模越大，相对来说APP平台的营收就会越高，用户增长也会几何式翻倍，但固定的边际成本就趋向于零或者“更少”了。
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喝柠檬茶的问题：
在回到我和朋友约会喝咖啡的问题，现在各种线下门店咖啡厅遍地都是，从规模和数量上看是非常极大的。
那么店面不管是做一杯中杯柠檬茶，还是做一杯超大的柠檬茶，对于咖啡店来说，它所花费的人力成本，店铺成本，运营成本几乎是不变的。
而驱动员工主动去引导客户消费大杯的行为，就属于员工绩效考核的设定部分了。
当然，在饮料制作的过程中，超大杯柠檬茶的物料，可能成本会有所增加，但是仅仅只是多了一个柠檬，几个冰糖而已。
如果把多出的利润也算进去，其实它的边际成本还是下降的。
所以你看，为何咖啡厅的服务员乐此不彼的愿意不断推销升杯的服务，因为随着边际成本的降低，升杯的越多，利润也就越高。
而配套的蛋糕，本质也是这样。捆绑销售，不仅仅在咖啡厅有这样的套路，我们在日常生活中看到一些奶茶店也是这种熟悉的套路。
有的奶茶店，大杯奶茶看起来比中杯大很多，但实际只贵了2块钱，成本可能也就几毛钱。
(边际成本图抛物线走势图)
如上图，C（cost）成本的意思，Q（quality）质量的意思。如果在Q的横轴上面再加一个时间轴的话。
这张图可以理解为：“随着 C成本数量的增加，质量不变的情况下，一个成本相对应的几条线是增加还是减少了。
再者就是抛物线，每一个不同的抛物线代表着随着数量的增加减少，对应的成本的变化是什么样子。
边际收入—边际成本=边际利润>0时，方案可行。
边际收入—边际成本=边际利润<0时，方案不可行。
借用薛兆丰老师的一个例子：
我们手上有两个方案，A和B。
A方案说，如果我们投入100元，就能得到150元的回报，B方案说，如果我们投入100元，就能获得200元的回报。
这个时候，两个方案都还没有开始投入，都摆在你面前，让你选择，你会选择哪个，我想肯定是B方案。
如果情况发生改变，我们在A方案上面已经投入了50元，同样在B方案里面也投入了50元，你会在哪个方案上面继续投入？
在A方案里面，你再投入50元就能得到150元，在B方案里面，同样再投入50元，自己能得到200元回报，这个时候，我想，你肯定还会选择B方案。
但是，如果情况不是这样，如果自己在A方案里面已经投入了90元，也就是说你再投入10元，就能获得150元的回报了。
而B方案你还没有开始投，也就是说，你得投入100元，才能得到200元的回报。
那么这个时候A方案就比B方案更有吸引力了，因为A方案的边际回报要比B方案的边际回报更高。
(图片来源图虫创意）
所以说A方案和B方案比较，两者不是绝对的，它取决于我们在两者之间还要投入多少，才能够获得多少回报。可见真正能够指导我们决策的，是在当前的时点下，未来的投资回报率。
所以说，边际成本才是自己当下要盯着的要点，不要让沉没成本影响了自己的决策。
人生的“边际成本”
任何的一个事物都是有边际成本的，作为职场上班者也是一样的，但是上班族的边际成本，来自于个人对于“人生抛物线”的趋势掌握如何做出不同的判断。
何以人生抛物线：
我们都知道，当自己拿出一个石头，从身边使劲的向空中去扔出。
然后石头从另一端落地，从而在空中形成了一个半圆润的弧形线，在物理学中，这种无形的弧形线叫做“抛物线”。
人生抛物线有两种：
第一种：
有的时候自己就好像一个“皮球”，抛出去，经过地面的碰撞，低谷期后，而二次反弹，成为昂扬向上的曲线。
第二种：
就是上面所说，像是“石头”，抛出去，只有抛的一刻阶段性的上升后，就慢慢的落下，在接触地面，低谷后，无法反弹，成为了下行的曲线。
学历，认知，出生背景，后天塑造，生活习惯，见识，人脉等这些因素都是印象抛物线最重要的因素。
物体的抛向空中，终归要落回地面，这叫跃于地而归于地，属于地球引力，大自然现象。
人生也是如此，从生命孕育出生，就象征着它已经像生命的另一端去飞跃，这就是人生抛物线的开始。
人生的抛物线的前半个弧也就是35岁前，是我们学习，奋斗，创业的黄金期。
具体来说，是生命力旺盛的时代，青春年少时候是人生最具有创造力和最富有意义的时期，当然智力，精力，劳动力也是最充沛的黄金时期。
(人生成长轨迹图）
人生轨迹图的成长周期：
在35岁之前，可以说，我们每个人的抛物线都是半个弧的上升的，它不断上升的动力来自于抛物者本身一甩手的力度与强度。
自己本身的能力，将决定抛物线的高度，广度和长度，有的人抛到35岁，遇到职场瓶颈了就再也起不来，一直到50岁，70岁，都是走低状态。
而有的人却只是划了一个弧，在35岁遇到瓶颈之后，经过大量的学习，认知的提升，重新塑造，获得再次弹跳的机会，从此50岁到70岁，持续走高的状态。
人生抛物线的高度，是整个人生的巅峰时期。
这个高度就是衡量人生的一个高度，越高产生的魅力影响就越恒久，当然也印证着人生的艰辛和努力与事业的成功高度是相一致的。
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40岁人生抛物线下降的因素：
40岁之前多半人的选择是在企业边上班挣钱，边创业，这个阶段来说边际成本是正比例的，因为这个阶段能力，精力，体力，学习能力，折腾能力正是旺盛的时刻。
40岁之后一个方面是自身身体因素的下降，二者是学习能力的下降，越来越跟不上时代，其次再选择打工，以头部BAT这样的企业来看，淘汰的几率也比较大。
看不懂年轻人的需求，这个时候再去二次创业，尽可能在人脉，资源相对广泛，但本质风险机会更大些。
当然也不排除一些厉害的人物，40岁之后白手起家，比如褚橙的创始人褚时健，联想的柳传志，华为的任正非，横店集团的徐文荣，肯德基的创始人山德士等。
他们除了有敢想敢做的勇气，还有不安于现状的心，不断驱使他们去攀爬人生的山峰，一路风雨，无论什么时候都“年轻气盛”的状态，值得我们年轻人学习。
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40岁前的边际成本：
我先举一个简单的道理，如果把自己25岁到35岁这10年的时间全身心投入到一个商品上，这个商品就是“工作”，那么可能就是做着边际成本递增的事情。
如果一直这样下去，自己会发现，打工这件事情消耗着自己的时间，和精力，因为投入过大，回报率却不高，呈固定状态，这是为什么呢？
当中的原因就是这10年精力，时间是最旺盛的，应该做更多值得挑战的事情，如果局限于一个方面，边际成本就会递增，投入大量的精力，换来的却不是倍增。
另一种几率就是：这10年在一家公司奋斗，将所有的精力，体力，学习力全部放到这家公司了，结果该公司IPO了。
自己又是老员工，创业初期就跟着老板，同时又获得了股票，期权，分红等，那本质就是做着“边际成本递减”的事情。
中间涉及到的核心因素就是：“投入的时间”“眼光”，”决策力“，才是反馈边际成本最重要的东西。
所以努力也是要有方向的，财富自由，时间自由，不是靠着一份时间和一份劳力换得一份的汇报，而是靠着一份时间和一份劳力换得N份的回报。
规避35岁“边际成本”上升
就好比做一款APP，寻找天使投资，招聘人才，做产品定位，推出市场，获客投放，寻找供应链，寻找商业模式，初期的6个月基本都是在“烧钱”的状态。
而6个月后不同的则是，边际成本高了，用户规模和GMV也大了，平均固定成本就低了，就会出现“复利式”的倍增状态。
要么是6个月项目后起不来了，中间可能涉及到竞争对手的打压，试错成本弯路太多，市场饱和，最后团队解散，不了了之。
这也好比我们35岁以内人的人生，我们必须要在25岁-35岁大步的去寻找属于自己的“商业模式”。
让自己除了在工作上面的精力投入外，还有一部分额外的精力去做其他的事情，并且坚持下去，能越做越大。
在未来的时间上，这件事情虽然消耗着自己的时间，精力会越来越少，但是回报率确实很高的。
或者消耗自己的那部分时间，可以用来雇佣别人完成，而自己只需要做好分红，分权，部分管理的事情，就可以让这件事情“复利”“收入倍增”，这才是安全的。
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先学会离经叛道：
亚当·格兰特写过一本书叫做《离经叛道》，智远认为看完后在适合不过想35岁前改变自己“边际成本”的人了。
作者是一个杰出的研究者，他充满热情地探索能够激励他人的方法论，打破了常规的错误观念，并向人们揭示真相。
书中有一个观点是这样说的，创业的本质是创新，寻找可以激发的市场，抓住机会，如果你想要去创业，首先作为一个创新者应该具备“脚踏两只船”的能力。
这里的脚踏两只船指的是：
一份是稳定的收入工作。 一份是可以让自己爱好或者专注的那个事情“发光”，无后顾之忧的成就一份创新。
早期创业者辞职创业的人：
要知道，在目前整个中国部分市场饱和的情况下，创业成功几率很小的。
辞职后全身心投入，项目也没有成，最后工作可能没有而两败俱伤，到那个时候，自己的时间也浪费了，自己因为年龄的增长，甚至于找工作都成了困难。
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边工作边创业的人：
我们都不想拿自己在30岁，35岁的积蓄去完全投入做一款产品。
边工作边创业的人，首先解决的就是“现金流”的问题，不管自己想创新的产品最后成功与否，至少有一份工作，可以保证养家糊口，稳定的收入。
对于素人创业者而讲，因为只有了后方稳定收入的保障，才有碎片化的时间或者六日让自己甩开膀子大胆尝试。
而去那些辞职去创业的人相比较，一边工作一边创业者的失败率要低33%。
最好的企业家不是那个追求风险的人，是有能力将风险降低到最低的人。
不管是技术开发，还是素人做APP，创业的本质都是为了过上好的生活，创造更多的就业机会。
而边工作，变创业中间其实减少了一部分的“负风险”。
等自己将“爱好”或者碎片化时间专注的事情做到7成熟，能够有基础的用户数据，可以持续的增长稳定的收入时，
这个时候可以考虑招聘，合作，乃至于在辞职去全身心投入，才是最佳选择。
“利用复利思维”
如果说我们的人生是一笔运算的话，那么有些人在人生中兢兢业业的做加法，他们35岁前是这样的，1+2+3+4+5=15的过程。
而有的人是在努力做乘法1*2*3*4*5=120的成长过程，这中间的差距是什么呢？智远总结称之为：“几何式倍增”。
但有些人不仅于此，他们学会运用复利，为自己人生做最大化的乘法，创造人生奇迹，这就是人挣钱的思维差距悬殊所在。
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举个案例：
先说下吴晓波老师，智远经过资料查证：
从1996年开始，吴晓波老师出版了他的第一本书叫做《农民创世纪》，之后他通过网络给自己下了一个命令说：“从今年开始，我要每年写一本书，每年买一套房。
直到今天回头发现，这个计划，他坚持了20多年。
就这样，吴晓波老师以自己非常惊人的毅力，自律，和魄力，每年写一本书，拿来的稿费，每年可以买一套房。
当然，在那个年代中国的房产还没有开始腾飞，买房其实并不是很难的事情。
网络资料记载，1999年的时候，他还买下了千岛湖上的一座小岛，租赁期限是50年，当初花了50万元，现在这座小岛的估值已经是千万元的级别。
吴晓波老师说：“我挺喜欢钱的”，智远认为，我也是。
如今的他也是中国稿费最高的作家之一，在杭州市中心西湖办公，号称“一亿也买不动”的独立经济家。
智远为什么要分析吴晓波老师的故事，因为他具有非常典型的“复利思维”。
看几个标签，在有限的时间（20年），把有限的精力和财富，持续而反复地投入到某一个领域（房地产投资）（写作），长期坚持（20年）。
最终财富的雪球越来越大，实现财务自由，这就是经济学中典型的“复利思维”。
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复利思维本质像是裂变：
我们来思考一个问题，假设一张纸0.04mm的普通纸足够大，将其对折，在对折，如此重复对折64次，大概会有多高？
很多人可能会想，一张纸才多厚呀？薄薄一层，几乎可以忽略不计，对折64次，撑死了也就是几层楼那么高，10米，20米，这已经算是极限了。
而事实上，如果自己算一下，一张薄薄的纸，对折64次，其高度约等于1.66亿万公里，这个长度是什么概念？地球到月球的距离，才38.4万公里，这就是复利思维。
个人成长中的复利效应：
复利的奇迹，对个人的成长和进步本质有同样的启发。
查理·芒格说过，“要争取每天睡觉前，都比醒来要聪明一点点”，这句话太重要了，这就是个人成长中的复利效应。
假设现在自己的水平是1，每天仍然是1%，则1年后，每天毫无长进的结果是：1.00，如果每天不断进步0.1，1.01*365=37.78。
所以，对于每天努力一点点的人来说，一年后将比以前的自己优秀38倍，而每天退步的人，将自己的才华消耗殆尽，这是多么可怕的一件事情。
对自己严格要求，假以时日，个人能力的进步上也将超过自己的想象，这就是复利的力量。
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回头看别人的精力和过往，对照着自己，其实时间真的很快，尤其是25岁-35岁，如果我们能从一个单一的兴趣出发，用碎片化时间AII-In，在利用边际成本的思维，会是样子呢？
你可以每天投入1个小时去坚持码1000字，365天则是36.5万字，一本标准的书籍是20万字左右，也就是自己一年完全可以轻松的写一本书。
而书在出版后又属于“固定资产”，随着时间的不断推移，如果加以曝光和推广不断的增加，边际成本就会减少，是不是收益也会“倍增呢”。
当然上面智远只是简单的举例了写作方面，像这样的案例还有很多。
比如做直播的网红，每天下班坚持播一小时，随着粉丝不断的增加，带货，做MCN，也是一种复利思维，但是有的人却把它做成了1+2+3+4，而不是乘法。
你也可以做付费有声读物，每天录5分钟读书，一年也就投入3个小时，可以做成一档专栏了，后期只需要维护，就能带来倍增复利。
前期这些都是“投入成本”过少，能让自己“资产”倍增，利用复利思维，边际成本减少的方法。
某种意义上，前期“刻意投入”的多少，决定了后期自己的边际成本可能降低到多接近于零。
如果自己所做的这个事情，可以每年10%以上的速度增长，相信几十年后，自己也能成为百万级的人，以上这些方法，智远也在不断尝试，与您共勉。
对于普通人来说，在25-35岁，尽可能多试探“自己要找到一个兴趣”“商业模式”并长期利用碎片化时间投入验证。
而财富爆发的拐点，就在于边际成本最后为零，而睡后收入的倍增，当然中间也涉及到“机会成本”“抛物线逻辑”。
延伸阅读：
不积跬步无以至千里，一起成为向上成长的人。
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