其他
一家开在北京东五环的买手店，凭什么它能这么火。
SALOMESELECT买手店的主理人是一位90后，Summer 董佳玉。“我觉得我是个叛逆的女孩。”虽然话是这么说，但其实Summer一直遵循着传统军人世家的安排，从小学到研究生。直到听见家里还想继续让她在英国读博士，她开始思考，开始尝试自己掌握人生。2013年研究生毕业后，她买了张从英国飞往深圳的单程机票，没有回家。Summer在深圳开始了自己的时尚之路——从一名总裁助理做起。
2018年初Summer辞退了自己就任于北京某时尚公司运营总监的头衔。18年底，开始筹划自己的儿时梦想：开一家服装店。2020年新冠来袭，她的第一家设计师买手店SALOMESELECT正式落地北京常营的一个产业园区内。“没有什么所谓的逆流而上，纯粹是因为租金一直在交着，必须得开业。” 在这个来自湖南的女孩身上，有一股韧劲，有一股直爽。她有自己的计划，内心强大并且独立，但是最重要的，是她一直保持乐观。“2021年希望能有更多的人喜欢上我的店吧，当然，能开多一家在市中心的店更好。”
Q：哈咯，Summer，今天非常高兴能参访到你，我们可以先说一说为什么你的买手店位置比较偏门呢（笑）？我一开始以为我们会在三里屯或者国贸见面。
A：哈哈，对于买手店选址这个事情，我之前是认真研究过的。首先，我是第一次做买手店肯定要考虑我的成本问题。我没有其他投资人，所有的创业资金都来自于我自己，所以我一开始选取常营的产业园区肯定是因为它的价格相对便宜。
第二就是这个产业园区的整体装修风格我非常喜欢。这个园区是由一位美国设计师统一规划的，我特别喜欢圆拱的概念。然后我一下子就看到了这个小独栋，它的建筑高度和层高非常符合欧派建筑的设计，而且采光特别好。有意思的是我在一开始选址的时候这个产业园区也是新建成的，没有其他公司入驻，我算是第一家。
Q：你是什么时候开始有开买手店的想法呢？
A：我是大概18年底才开始规划我的买手店，但是开一家服装店的想法一直都有。我从小到大都是听从家里的意见，包括上大学和读商科研究生。在英国读完研之后，我突然开始有了“自我意识”，我决定做一些我自己真的喜欢的事情，不能浪费时间在自己不喜欢的事情上，所以我就毅然的选择了进入这个行业。
Q：所以你并不是艺术类或设计类的专业生，但是你店里选择的品牌和你自己的品味在各个社交平台上都被夸奖，你觉得是因为你天生就具备艺术眼光吗？
A：绝大多数的女孩子都喜欢打扮自己，对于无论是品牌还是美妆都非常的感兴趣，我觉得这个是女生从小自带的天赋吧。但其实，我能有现在的审美和对品牌的感觉是得益于我的工作经历。我尤其非常感激我第一份工作的老板，也是我人生里的“贵人”。我回国之后的第一份工作是在深圳，进入了一个服装集团做老板助理。在做老板助理大概一年的时间里给我的影响非常大，我有跟老板去到世界上各种各样的买手店、博物馆或是秀场。在那段时间里我在艺术方面包括眼界受到了很大的启蒙。
同时，她在服装行业非常资深，非常专业。我从跟她的日常工作和决策中学习了一家服装企业从生产，到推广，到销售，再到上市营销整个的过程，也潜移默化的影响了我对于行业的判断及理解。我觉得当年的自己就像是《穿普拉达的女王》里的安迪一样，痛苦，忙碌但是疯狂的吸收到了很多决策层才能拥有的知识。
Q：非常励志的故事，你用工作的5年时间弥补了你在这个行业认知上的空白，那以你现在作为这个行业的中坚力量，可以说一说你现在是怎么看待95后，也就是Z世代这个消费群体的？
A：我个人想说的是为什么大家要去跟风。咱们父母这一代的，他们可能更多认的是品牌，包括前几年大牌在中国能卖的那么好，因为大家没有那么多选择。但是现在的95后很多人都会去追求一个大牌同款、明星爆款。其实在这种时候你去follow人家的一个穿搭，你没有办法去展现自身的个性。我穿了几件明星同款，OK，我够时髦，我有这个财力，当然可以去那么做。但对于95后来讲，你的穿衣风格非常重要因为它表达了两点：一个是你自己是什么样的人，另一个是你是什么样的个性。尤其对于女生，衣服会赋予女生一种表现自我的能量。我不是说不支持大家买，但是我觉得大家要会买，不要乱去跟风。
Q：那作为买手店老板，你会如何去倡导大家合理的消费呢？
A：定价。我会去考究一个品牌的面料做工是不是真的可以跟我的定价匹配，如果我觉得我所挑选的品牌给我的定价超出我的理想价格，我自己会往下调。我不是担心说我的消费者消费不起，我只是希望大家花了这个钱买回去，她觉得这是一件值当的东西，这样消费者才会相信我并且有无限的回购的可能。
A：说来也是挺有意思的，我挑选的品牌有一些莫名其妙的就在社交平台上火了。我个人很喜欢一些有内涵有深度的品牌。比如像REJINA PYO她的设计理念就是女性独立，所有的款式都有她的设计内核在里面。又或者是像我店里很多品牌是非常有环保理念的，比如挪威品牌Holzweiler。它的围巾是意大利手工制作的全羊毛，而且是环保羊毛，它是在不伤害动物的前提，遵循的动物自然的新陈代谢下制作出的。我没有特意的去考虑大众的审美，而是以一名独立女性为出发点去考虑品牌的挑选。
Q：非常谢谢你这次能受邀硬糖青春的采访。你可以为我们的读者搭配三套衣服吗？分别是都市女性款，冬日休闲款，和斩男必备款。（非常感谢）
A：当然没有问题。
Q： 如果你是一颗硬糖，你会是什么口味？ A：辣椒味🌶️！希望人生能充满精彩和刺激，sweet but hardcore。
策划：Keita Dai编辑 / 采访：Rain图片均来源于Salome
点亮“在看”，发现更多
👇