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品牌设计师之“磐石”，中国买手店之“棟梁”
栋梁，出自《后汉书．卷五六．陈球传》：「公为国栋梁，倾危不持，焉用彼相邪」，比喻担负国家重任的人。
“为什么要用“棟梁”作为品牌名呢？”
“因为最开始我们只卖中国设计师的品牌，我不想用英文造字来去代表中国品牌，既要简单好记又要设计好看的。所以，棟是繁体梁是简体，也代表了一个时间的过程。” 下午6点，三里屯“棟梁”对面，Baker and Spice，棟梁创始人Charles吃着他今天第一顿饭，一碗番薯沙拉。
棟梁，中国买手店的元老级别，如今已经是第12个年头的它也确实做到了栋梁二字。创立于09年的棟梁在当年所有人还在向爱马仕的H大logo，LV的老花，Burberry的骑士看齐的时候已经开始寻找中国本土设计师品牌，并开启了第一次“国风”浪潮。
棟梁在买手店圈子和时尚圈里非常知名，说是行业的标杆也不为过，你觉得是什么样的原因能大家如此盛赞棟梁？
A：
不可否认的是我们做棟梁做得非常早，当时在国内还没有国产的买手店，都是像IT，连卡佛这些国外引进国内的。我们算是中国第一个做本土设计师品牌的店铺。
棟梁创始人Charles在《天天向上》
棟梁除了是一家知名的买手店外，也被称为“业内磐石”，为什么会这么说？
A：因为我们除做买手店本身的这个零售的业务之外，我们还有一些市场推广的活动，比如说像我们去挖掘了很多新锐的年轻的设计师，然后去帮他们做市场推广，作秀，发布会，然后去跟媒体，KOL，造型师之间建立这种联系，所以其实我们除了销售的功能之外，又起到了一个就是一个发现者的个角色，承上启下，像一块基石吧，通过我们把设计师推向更高更广阔的平台。
Q：
你认为现在的消费者尤其是Z世代人群和10年前的消费者人群有什么不同？
A：
10年前的时候设计师不是被特别多提及的，基本上消费者们都是在讲品牌，很少人会把注意力放在设计师这块，所以我们在开始做设计师品牌的时候，有很多客人会走到店里去问，什么叫设计师品牌，因为从来没有听说过这个概念。
但是现在这几年全球都比较关注设计师，品牌设计师本人是谁。消费者是跟着设计师走，可以说是设计师造就了这个品牌的style而让消费者成为粉丝，不是品牌本身让消费者买单。
Q：在棟梁的12年里，你觉得棟梁最大的转变是什么呢？
A：
这次疫情。我们以前的销售主要都是线下门店。因为疫情，我们才开始去做线上的东西，以前几乎线上都是没有在做的。棟梁现在有一个专门的线上部门去做商品的拓展，分析线上客户的消费习惯，调整我们的宣传策略和去采购相应的产品。
Q：你认为未来五年棟梁的线上线下消费占比会是多少？
A：
我觉得微信销售营业也算线上的，因为很多人看我们微信客服发的那些东西就直接购买，我们现在这个比例大概是30%，其实已经很高了。因为今年变得特别高，以前大概百分之十，所以未来五年我真的不好说。
Q：现在一些买手店是从线上做起，之后再发展线下，但是在如今网络销售这么发达的时代，你觉得还有必要做线下的店铺吗？
A：我举一个不是特别恰当的例子，就感觉是一个女明星总是以话题博取大家眼球，但是终究她会希望自己有作品能让大家记住她。因为它线上是一个虚拟的平台提供商品，然后更多刺激大家购买力的是用折扣跟优惠。而你有了一个实体店，就能够完整的去呈现你自己要表达的的东西。
Q：你是如何看待网络直播带货的？棟梁之后也会做直播带货吗？
A：我们刚才就在开拍摄的方案会议，就是多做一些视频拍摄，然后也可能会去邀请一些KOL来做直播，这些东西对我来说是全新的，因为我自己是一个比较老派的人。我对直播卖东西这件事情是非常没有兴趣，并且甚至有点反感的。
A：我觉得做品牌，如果是做设计师品牌或者是有一定调性的品牌，其实应该跟这些东西保持一点距离，你可以做，但是你的方式一定要更逼真一些，自己不能太像一个卖菜的，我觉得一个做服装品牌的人这样去做，完全是荒谬的。我觉得打折不光是说你让了一部分的利润出去，而是长远的使你品牌价值贬值，我觉得这个是很多设计师应该去意识到，并且加强自己渠道管控的事情。
Q：棟梁现今已经有4家门店，每家门店的设计师品牌都是一样的吗？是如何管控的？
A：是不一样的。我们会根据地点和消费人群的不同来去置入不同的设计师品牌。比如北京新城国际一个比较安静的地方，到那边去购物的基本上都是目的性消费，以老带新的这种形式是为主的。
然后三里屯这边的客人性质就不一样，这边更像是一个鱼塘，随机经过的客人会比较多，而你要让他们在短时间内去接受你的产品，所以我们在这个店主要是增加了很多配饰类的产品和品牌。
而秦皇岛阿那亚的店铺设计上做的比较有度假感，然后品牌也选择了很多适合海边度假穿的一些服装，因为去那边旅游的人都要拍照，他们自己带的衣服可能就没带好，很多人会因为这个缘由去买东西。
Q：最后一个问题，如果你的青春是一颗硬糖，会是什么口味？
A：微酸的硬糖。因为我自己特别怀念我自己的学生时代，我觉得我的学生时代是非常光鲜靓丽的，充满了活力，又比较年少无知，然后有一定的冲劲，所以对自己那个阶段是非常满意的。但是后来毕业之后，因为工作，因为创业而降低自己的一些欲望和需求，有时候表达的东西就不会那么的完整，要妥协于市场，妥协于整个的环境。所以我的青春应该是一股橘子汽水的味道，也不是特别甜，但也没有任何苦涩的味道 sweet but hardcore。
策划：Keita Dai
编辑 / 采访：Rain设计：杨木木图片均来源于棟梁