茶叶销量暴涨40%，新品春茶7天爆单4.5W+

对比2019年同期，茶品整体销量涨幅高达40%，售价却仅为线下的一半，“线下转线上”产品怎么才能玩转二类电商行业？

文｜Jun

编辑｜Jun

图&视频｜EDX&网络

旅游业受重创濒临破产，旅游特产春茶转战线上电商

在新冠肺炎的巨大冲击之下，旅游业遭受重创，预估2020年第1季度旅游业收入损失至少为1.3万亿元。

这1.3万亿元包括了交通、住宿、餐饮，以及最依赖旅游业生态的景区特产等收入，而第1季度的景区特产中，春茶是最受消费者喜爱的产品也是受到影响最大的产品之一。如浙江各大景区的明前龙井、武夷山景区的金骏眉、碧螺春，以及通过茶文化带动了当地旅游业的信阳毛尖等茶叶产品，在特殊时期，这些高度依赖旅游业的特产产品不得不寻求其他的售货渠道，开始以直播推广、线上电商的形式拉动消费。

根据DataEye-EDX近7日和近30日的数据来看，茶产品分别以销量第6和第7飙升近期热门品类榜单。相较于同时期榜首的日用品、服装等产品，茶产品的需求显得没那么“迫切”和“刚性”，但观察近期线上表现，茶产品确实有一定规模的受众和市场发展空间。

虽然茶产品一直都有线上业务，但是线下旅游业和茶展等活动带动的茶叶消费都转战线上，竞争更为激烈的同时，被戏称为收缴“智商税”的各地特产茶线上谋求生路的第一关，就是价格调整。

茶品线上销量同比增长高达40%，价格仅原本的50%

根据2020年2月-3月的茶品整体消费趋势来看，茶品转战线上的确有效地刺激了销量增长，甚至对比2019年同期，整体的销量涨幅高达40%，但从价格上来看，很多茶品的售价仅为线下的一半，依赖旅游业颇深的景区特产茶的价格更是一泻千里，在5折的基础上打75折。

根据DataEye-EDX数据显示，近期各地盛产的春茶纷纷上线，安徽石台硒茶、浙江明前龙井、浙江安吉白茶、信阳毛尖、武夷山碧螺春、武夷山金骏眉等茶产品均榜上有名，茶爱好人群的消费力不容小觑，仅二类电商行业，茶叶销量日均千单的商家就不在少数。销量一路上涨，售价和利润如何？

一般来说，春茶是一年之中品质和价格最高的茶产品，目前这个时期在售的主要是中高端的绿茶，往年每斤的售价在500-2000元之间。

从DataEye-EDX数据平台看来，当下线上在售的春茶标价范围在12.9-3300元之间，但是中高定价的茶品几乎没有销量，主要热销的茶品标价在50-250元之间。

以广受茶“上瘾”人群喜爱的信阳毛尖为例，相较于同期春茶，信阳毛尖的价格属于中高水平，新茶更是价格高昂，动辄500元/斤以上的定价，品质一般的也在300元/斤以上。但在转战线上的过程中，为了刺激销量，信阳毛尖的定价一般在99元/斤左右，并且在商品文案中重点标注了出来。

DataEye-EDX数据显示，首次出现时间为3月24日的新兴爆款信阳毛尖新茶，近24小时的销量就突破2k，凭借2,192单的销量登上24h热销榜第2。而首次出现时间3月18日的爆款安徽石台硒茶，近7天销量突破4w，凭借45,930单的销量登顶茶品周销榜。

点击进入落地页，对比两款地区特产茶品的价格策略，可以看到信阳毛尖新茶售价99元/斤，而安徽石台硒茶则为消费者提供更多可选项，一级：51.9元/200g，103.9元/斤；甄选：103.9元/200g，199.9元/斤。

为了迎合线上消费者的消费习惯，信阳毛尖直接降价销售，价格跌幅超6成，而安徽石台硒茶在降价的基础上，还以小罐装的形式拉低每单售价，攻破消费者的价格防备心理，刺激消费者产生购买行为。

二类电商行业竞争更加激烈，品牌建设、私域流量是突破点

线下产业转战线上的趋势已成定局，从近期二类电商行业的变化趋势来看，涌入行业的大量线下商家，直接导致了竞争加剧，这也体现在二类电商行业打响“低价战”上，商品定价被不断拉低，广告竞价水涨船高，利润挤压之下，很多商家线上的生存处境也非常艰难。

以春茶为例，DataEye-EDX平台数据显示，地区特产茶的同款商品数就在200以上，不论茶品品质之间有什么差距，从同样的文案、同样的素材、同样的定价，甚至同样的落地页之间比对，几乎看不出任何差别。

尤其是线下很多业务并没有什么品牌可言，消费端在面对这么多选择的时候，看到哪款就购买哪款，而要被“看到”，意味着要付出更多流量费用来抢量，直接导致成本投入剧增。

要在这种竞争环境中找到突破口，其实应该明确一点，品牌建设和私域流量的累积是关键。不管是茶品商家，还是更多想长期转战二类电商行业的其他品类商家，尤其是主要销售那些季节性特征不明显，全年都有销量的产品的商家，应注重品牌塑造，通过产品品质和售后服务，提升品牌形象，引导消费者在二次消费时第一时间想到复购，并且沉淀这些用户到自己的流量池，拉动这些用户身后更庞大同类型的消费群体成为有效用户，才能真正玩转现在的电商市场。

毕竟，二类电商行业早已不是当年“快进快出”打法就能赚取暴利的行业了。

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