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万字干货!|解析抖音直播电商如何从0-1快速起爆!
The following article is from 阿涛和初欣 Author 阿涛和初欣
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1.抖音新算法下电商趋势
2.抖音三代电商算法演变
3.抖音电商生态本质属性
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1.四频共振模型底层原理
2.如何放大四频共振模型
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1.冷启动期是什么样的
2.冷启动期的数据指标
3.破冷启动实操起爆法
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举个例子,比如我们要建一栋楼,如果地基没有打好,那后面建再高的楼,也不会稳固。所以,做抖音直播也是一样,你应该先了解抖音电商的底层算法逻辑,以及系统学习从0-1这个冷启动的过程。绝大部分人都止步于此,从长远来看,是得不偿失的。
用两句话来总结:“2020年,草根直播带货走上人生巅峰;2021年,团队精细化运作,商家自播迎来红利。”
之所以说2020年,草根直播带货走上人生巅峰,是因为我们自己就是一个真实的例子,在开始做直播之前,我们只是一家互联网公司的上班族。
在刚开始做直播的时候,是在自己家里,然后随便拿了一个不用的柜子,穿着睡衣就开播了。
那个阶段除了买样品的钱,其他成本几乎为0,基本就是零成本创业,那个时候的确是非常红利的一个阶段,这是我们孵化的第一个账号,至今仍然持续带来盈利,月销200w上下。
不过今年你还是这样的一个直播环境,就不可能做很好了,因为经过一年多的发展,抖音直播带货的体系持续完善,今年对人货场的要求会更高。
其实从去年11月开始,就有很野路子的玩家都被抖音清扫出局了,像那种弹珠卡、美女卡、无人直播,以及半无人直播去卡直播广场的那种,基本上都已经出局了,现在直播团队也慢慢的去偏向于精细化运营了。
那么,我们今年入局的话,到底能不能做?能不能做好?
2021年,逐渐回归电商本质
所以这部分用户可能也没有推送,抖音也没有为这些用户开放直播,它是慢慢的去推测,扩大这个群体,所以未来还有很大的直播日活上升的空间。
这个阶段,创作者主要通过短视频创作,获取粉丝量的增长,变现模式主要通过接品牌广告,但这种只有一些头部和腰部的达人才有可能接到品牌广告。不过品牌方在推一些新品的时候,也会通过头部+中腰+素人达人矩阵去合作投放,来引爆新品。
2.0时代,抖音开始初步尝试接入电商变现,于是短视频开放带货功能,可以直接在视频挂小黄车带货,在短视频中挂车其实一定程度上实现了品效合一。
玩法主要有两种,一种是通过豆荚测投产,另外一种是策划创意脚本拍段子上热门实现带货。不过发展一段时间后,抖音发现短视频生态被破坏,因为抖音的基本盘其实是以短视频为主的内容平台,而接入短视频带货出现了各种乱象,比如为了上热门,平台出现了大量低俗的内容,所以抖音认为成交场景必须换!
所以,经历了2.0时代,抖音把成交场景切换到了直播间,2020年开始大力发展直播电商,去年三四月份,签约罗永浩,策划了抖音直播首秀,再一次把直播带货推向高潮。这个阶段抖音需要大量的商家入局,因为他们定下的KPI是2021年实现5000亿的销售额。
所以去年为什么会有很多草根崛起,因为品牌和商家都还没有入局,尽管货品相较于专业的电商平台某宝某猫来说都不够丰富,产品相比价格要贵,但还是卖得很好。并不是说这个阶段入局的人有多优秀,供应链有多强大,而是平台红利,抖音平台的大力扶持,流量倾斜,规则的不完善等,直播间内容和商品都实现了野蛮生长。
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