【川企大调研⑨】万亿线缆市场，川企如何再分一杯羹？

调研企业：四川鑫电电缆有限公司、四川新蓉电缆有限责任公司

调研主题：万亿级市场“掘金”，川企如何才能领跑

调研时间：6月上旬

输送电能的电线电缆（以下简称“线缆”），被称为国民经济的“神经”和“血管”。在我国机械工业的细分行业中，仅次于汽车制造业，位居第二，目前国内年产值已超万亿元。

然而，线缆产业也被称为最内卷的行业之一，在这片红海里，聚集了上万家制造企业，其中川企约有300家，但尚未有一家头部企业。万亿级市场“掘金”，川企如何才能领跑？近日，由四川日报全媒体与省工商联共同组成的联合调研组，走进省内线缆企业，寻找答案。

如何抢占红海市场？

专攻细分市场，摆脱低端市场厮杀

6月6日，记者走进四川鑫电电缆有限公司（以下简称“鑫电电缆”）生产车间，各条生产线正不停运转，经过拉丝、绞线、挤塑等多道工序后，铜材变成一根根电缆，整齐缠绕在轮盘上。

四川鑫电电缆有限公司生产车间

最近，公司董事长陈素清的行程和生产线一样繁忙。刚刚结束深圳的考察，她又急着拜访省内合作方，“今年大家都在抢订单，一刻也不能停。”

在这块万亿级“大蛋糕”面前，线缆行业竞争激烈。据不完全统计，目前国内线缆企业已达1万多家，其中还不含小作坊。由于技术门槛不高，行业长期面临低端产品同质化严重等问题。

如何才能摆脱低端市场的厮杀？此番调研中，这是记者调研率先要解开的疑惑。

“我们有明星产品。”来到企业展厅，陈素清指着正中间摆放的一根拳头粗壮的电缆向记者介绍，这是风力发电机专用电缆（以下简称“风力发电电缆”），这种电缆具有柔性高、抗撕裂、耐腐蚀等优点，可满足-40℃低温下正负1440°持续扭转不少于6000次的要求，常温或高温60℃下正负1440°持续扭转不少于1万次的要求，这是普通电缆远远达不到的水平。凭借这项技术，鑫电电缆已成功跻身国家级专精特新“小巨人”企业。

四川鑫电电缆有限公司的电缆产品

然而，把当下热门的新能源电缆放到18年前，却是个小众产品。2005年，企业为何会看准这一市场？

面对记者的疑惑，陈素清解释，当时，这种电缆主要依赖进口，而且价格高昂。但在国家鼓励支持可再生能源并网发电的大背景下，企业嗅到了市场机会，并与上海电缆研究所合作，克服缺乏试验设备和行业标准的重重困难，在国内率先研发出1.5兆瓦—5兆瓦的风力发电电缆，打破了国外技术的垄断。

对于另一家国家级专精特新“小巨人”企业——四川新蓉电缆有限责任公司（以下简称“新蓉电缆”）来说，也选择将产品做到极致，占领细分市场。

四川新蓉电缆有限责任公司的电缆产品

“我们的防火耐火电缆在国内领先，在火焰温度达950℃时，还能持续通电3个小时，而且不会产生烟雾和有毒物质。”新蓉电缆总经理李红燕说，早年间，电线短路引发的火灾事件时有发生，这让他们意识到提高线缆安全性的重要性，并从2010年起就开展科研攻关，目前防火耐火、绿色环保电缆已成为公司的拳头产品，年销售额超过5亿元。

记者在调研中发现，人无我有、人有我精，这样的战略正是少数企业能突出重围的秘诀。在推进“双碳”目标、实施“新基建”战略下，风力发电电缆、光伏电缆等绿色新能源产品正迎来广阔市场机遇，只有抢先一步，才能占领行业高地。

没有规模效益，川企如何才能迎头赶上？

抢占技术制高点，积极进军新蓝海

在去年公布的中国线缆行业100强企业榜单中，没有一家川企闯入行业前20强，百强榜单中，也仅有2家川企入围。

四川线缆企业数量众多，为何难领行业风骚？这是记者此次调研的另一项重点。

“既跟行业特点有关，也受市场竞争机制影响。”多位受访者表示。

从行业来看，线缆种类繁多，按照结构、材料、用途等划分，产品种类有上万种，再加上行业技术门槛不高，企业数量众多，行业高度分散，很难出现一家独大的局面。目前的行业龙头，年产值也未超过500亿元，市场份额不足5%。

“线缆的运输成本较高，线缆企业存在明显的运输半径，中小企业很难去开拓外地市场。”四川大学电气工程学院教授、博士生导师周凯表示。

此外，在当前的市场竞争机制下，先发展起来的龙头企业更有规模优势。“沿海地区的线缆企业发展更早，通过规模化、数字化生产，率先实现了规模效益，生产成本更低，在价格上更具优势。”

面对红海价格厮杀，川企如何才能迎头赶上？在调研中，这成为不少中小企业的困惑。

对此，周凯认为，企业应该尽快抢占技术制高点，寻找新的市场机遇。

记者注意到，当前沿海地区企业已加快智能制造步伐，推动产业升级。以国内线缆产业规模最大的江苏宜兴为例，当地198家线缆规上企业中，有74家已创成省级以上智能制造标杆，通过数字技术赋能，提升生产效率。

智能电缆也成为新趋势。目前行业龙头，如远东电缆就已成功研发了智能芯片电缆。

“在电缆中内嵌芯片、传感器，可以让电缆具备智能感知能力。”周凯解释，这就像血管一样，可以对环境变得敏感，当电缆负荷过大、电流过大、温度过高，都可以通过芯片进行实时监测。随着智能电网的普及应用，电缆的智能化、运行状态的可视化也变得越来越重要，智能电缆或将成为电缆行业的新蓝海。

此外，环保电缆，比如聚丙烯(PP)绝缘电缆，能在电缆使用寿命终止后实现材料回收再利用，具有低碳环保等特点，也被行业看好。

不过，对于中小企业来说，既缺研发资金，又缺科研人才，如何才能在技术创新上取得突破？

对此，周凯建议，政府应加大对中小企业科技创新的支持力度，比如在一些产业项目上给予中小企业政策倾斜，促进中小企业与高校科研院所产学研合作，从而在抢占产业新高地上快人一步。

往期推荐