走向世界的“刀”与“尺”

海报设计：杨璐嘉

意大利科尔内利亚诺劳登塞镇，米兰旁边的一个小镇，四川省外贸机械进出口有限责任公司坐落于此。200平方米的公司，一大半面积被用来放置产品。

走进公司大门，映入眼帘的是满满的“工业风”。这些产品——琳琅满目的各类测量工具和削切工具，按照品类被整齐罗列。不到四分之一的空间用作办公，放置着两台电脑。

这个场地的业主、该公司董事长欧阳凯介绍，看起来不大的公司里只有3个工作人员，却完成了超过200亿元的订单。

测量和削切工具是这家公司的主营产品。“用于工业生产，就是工业机床上的‘刀’与‘尺’。”欧阳凯介绍。

米兰，人们眼中的时尚之都，四川公司正在这上演一场延伸向全球的“工业时尚”。

世界的前沿

这里，工业展成了“时尚展”

9月18日，记者来到了这场“时尚”的代表性聚集地——2023EMO欧洲机床展。

机床，就是制造机器的机器。进入展场之前，记者想象中这是一个“工业风”浓浓的展会。

EMO展是世界一流的机械制造展览

但事实上，这里给人的第一感受，却是一场“时尚展”。各类机械器具，被放在精致透明玻璃柜中，专业展示灯光打在大大小小精致器具上，让人有一种进入奢侈品展的错觉。

“精致感”更体现在产品本身上。

“你看这个钻头很小，它是一种微孔钻头，这家公司是微孔钻头领域的翘楚。”作为展会的老熟人，欧阳凯带着记者一起逛展。他指着德国某刀具生产巨头的一个展品说。

不要小看这个微孔钻头，航空航天等高端领域的机械制造，都需要用到它。钻头约7厘米长，熏黑色的表面光滑平整，在灯光下闪闪发亮。“这家企业最厉害之处是，哪怕这个钻头售价是其他厂家十倍，你都觉得它性价比高。”

EMO展上精致的机械制造产品

欧阳凯举例：在规定使用寿命内，高端钻头几乎不会出现“断刀”现象。要知道，飞机机翼等高端装备拥有较高集成度，如洗孔等过程中出现钻头“断刀”，意味着整个零部件都须报废，成本极高。“哪怕贵，你也不得不买他们的产品。这是欧洲多年来在传统工业领域构筑起的技术优势。”

走过这个展馆，我们又来到2号展馆，全球某机床巨头占据着整个展馆最大的展场。在这里，各类数字化机床从外表看，并不像工业加工的机器，而更像一台台现代化算力服务器。

“你看，这台机器黑色部分，是专用来做油污回收的。它在产线上生产时，站在机器旁边，你几乎闻不到油污味。”

从全球大趋势来看，“绿色”是机床行业的新主题。本届EMO展的主题是“创新制造”，结合起来看，如何用新技术提升机床行业的“绿”度，成为领军企业关注的重点。

EMO展始于1951年，是世界第一流的机械制造技术专业展览会。今年的展会上，“新鲜”产品可不少——智能生产、工业 4.0、机器学习、预测性维护、工业物联网等等，这都是欧阳凯想学知识的前沿。“这个展我参加过的次数是两位数，每次来都有新感受，整个展场有50个足球场那么大，参加这么多次，没一次逛完过。”

中国的味道

用“心”创新，合作让多方共同提升

5号展馆，一个大大的汉字“心”被印在了一家外国刀具企业展台正中央。“心”字旁写着企业发展理念“The Spirit of Innovation”（创新精神）。展台工作人员说，近几年中国在机床领域发展很快。“某些产品很值得我们学习，用汉字作为展示很‘酷’。”

这个“酷”在欧阳凯的展台中有直接体现——一个获得了红点设计奖的液涨夹具被放在了显眼处。这个产品是生产新能源汽车的重要工具：由于新能源车没有发动机声音遮噪，齿轮噪音会尤其明显，这使得齿轮生产过程中的误差必须是传统燃油车的三分之一。

欧阳凯的产品正在逐步打开全球市场

“用这个夹具就能做到，根据新的市场需求开辟新产品，实现弯道超车，是公司发展的重要策略。”欧阳凯说。

李锐是该公司负责海外销售的副总经理，新赛道产品订单成为今年参展的最大成果：公司在展会上收获订单超1000万美元，一半以上是新产品。而采购商则来自芬兰、法国、德国、波兰、葡萄牙等10余个国家。

“希腊的采购商，还是专门跑到展上来跟我们签约的。”他说。

仓库里李锐与同事清点货品

“中国制造”在欧洲机床展上已经成为一股不可忽视的力量。相关数据显示，本届展会中国参展企业超过130家，展览面积近万平方米。

在前往展会的路上，记者一行就在酒店停车场偶遇了中国参会代表团的一辆大巴车，满满一车人全部来自中国企业。不完全统计，四川参会企业至少有7家。

华睿腾国际展览有限公司会展项目总监黄强专门为这些企业搭建展台。他介绍，现在出海办展的中国企业越来越多。“只是今年EMO展，我们一家公司就接了10余家中国企业的单子，他们生意越好我们的生意也就越好。”

德恩瑞律师事务所资深律师贾诺拉专门从事外国企业落地意大利的法律咨询服务。“今年5月，我们就在米兰举办的一场对接会，专门为中国企业答疑。”

她介绍，这家律师事务所的主要职责，是协助国外企业进行直接投资并购或公司经营，解决他们相关法律“水土不服”的问题。

“自己也在不断学习之中，很多中国企业关注科技创新领域，有时会发现自身的知识也会不够用，跟他们的合作，也带动了我们自己的提升。”她说。

四川的机遇

投资全球的“化学变化”

EMO展是一个很“实”的展会。参会者来自机械工程、金属加工、精密机械、航空航天等领域，大多为行业高管和决策者。接近一半的人拥有采购决策权。

比如，在HORN展台上，向记者介绍产品的工作人员名片上就印着“董事会成员”。

与记者聊天时，这位工作人员不太看好中国机床技术的发展，他认为欧洲工业多年来的技术积累，不会被轻易超越。

“他们是很厉害，但未来发展谁也说不准。说不定今后，我们也会成为旗鼓相当的竞争对手呢？”欧阳凯说。

不过他也明白，这绝不是一件容易的事儿。“四川企业要走向全球化，绝不是简单在海外设置几家公司，在物理层面有布局就行。这是一场‘化学反应’。”

很长一段时间，机床领域的中国产品，核心竞争力是“低价”。EMO展橱窗里“奢侈品”般的高精尖产品，似乎跟我们没有太大关系。

化学反应要产生，就必须打破这个局面，让市场从更高层面认可国内产品。

如何做到？一方面要学会“借”。

“我们选择在意大利落地，也是这个原因。”量具和刀具的生产，意大利拥有数十年历史，拥有成熟的销售网络和客户群体。他收购意大利本土品牌达时科，就是想把其资源利用起来。

对于量具来说，“精度”是核心。而在国内生产当下达不到相应标准时，向欧洲“借”力，成为他们的选择。

“国内生产基础零部件，对精度要求大的部分工序，在欧洲完成，大家一起来制造产品。”欧阳凯说，为取得更优质质量，公司20%到30%等工序，是由意大利及德国的公司代工完成。

另一方面，要学会“创”。

“就现在一些国际巨头生产工厂布局看，我们凭借劳动力成本优势做代工的行情，正在逐步消退，像HORN一样，用拥有核心技术的产品开拓市场才是长久之计。”

这需要从三方面入手。“首先，产品必须变化，不能再盲目去做大量劳动力附加值产品，必须从基础研究、设计方面入手，做价值链上游的产品。”

其次，是市场主要方向的改变。“不能只盯着美国、德国等发达国家，哪里需要我们，我们就去哪里。‘一带一路’共建国家都是很好的市场，在机械加工领域，有很大的空间等我们去开发。”

第三是商业模式。“不仅仅是卖产品，我们要从‘生产商’变为‘服务商’，除产品外，还为市场提供仓储、物流、对接洽谈等一系列相关服务，让自己在产业链中拥有更重要的地位。”

工作人员正在对产品进行设计

在机械制造领域，中国产品的形象一直在变化。欧阳凯的公司曾创新研发出电动游标卡尺，并将大数据技术创新性引入其中，让产品在精准完成测量的同时，实时收集生产数据，从而确保产品高度一致性。“这一项创新，在欧洲获得了高端市场认可，一家德国企业甚至来为我们的产品代工，这在行业内让欧洲市场对中国产品的好感度提升了很多。”他说。

由内而外的“化学反应”，将让中国造在欧洲客户心中发生“质”的变化。欧阳凯说，机械制造领域，这种变化正不断在“一带一路”沿线上更好地生根发芽。

来源：川观新闻

往期推荐