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干啥不好非得干一级，这个标题里说的一级特指的的是一级买方。网上有个段子是这样说的，前年投消费、去年投芯片、今年投简历，虽然是个段子，但也侧面说明了一级市场最近的艰难。如今的市场环境下，各行各业都面临着巨大的挑战。为了能够成功募资，一级买方必须提供更全面的服务。然而，好项目却变得越来越少，我们已经过了“万众创业”的阶段，即便是“精英创业”也变得异常艰难。
随着投资市场的繁荣和发展，越来越多的资金涌入，导致市场上的竞争愈发激烈。好的项目往往被多个投资方争相追逐，一级买方需要在众多竞争者中脱颖而出，这对于他们来说是一个相当大的挑战。市场趋势的变化也增加了一级买方的困扰。随着科技的快速发展和产业的演变，市场的热点和机会在不断变化。一级买方需要时刻紧跟市场的脉搏，抓住新的投资机会，而这需要他们具备敏锐的洞察力和判断力。市场环境的不确定性和波动性是一级买方面临的另一个挑战。当前，整个中国的一级市场充满了焦虑和迷茫的氛围，项目难以获取，资金也变得紧缺。
PE面临资金短缺的问题。许多基金面临募资困难，LP不再愿意投资盲目基金，导致目前全国可供投资的资金数量已经相当有限。除了政府主导的投资机构和少数家族办公室之外，非政府和非家族背景的财务机构能够投入的资金规模非常有限，估计不超过100家。
VC也一样，越来越多的VC机构收紧了投资标准，只愿意投资硬科技领域的项目。然而，中国市场上尚未上市的卡脖子企业并不多，这给VC机构带来了困难。此外，已经投资的项目的退出也面临着不确定性，投资人需要面对有限合伙人的压力，要求实现投资回报。
FA在项目竞争中，往往难以与买方机构抗衡，很难与券商、四大会计师事务所、银行、地方招商办公室以及现有股东等竞争对手相媲美。头部FA机构被迫进行裁员以求生存，而中小规模的FA机构面临着艰难的生计问题，有的只能勉强维持基本生活或小规模的经济安全。
一级买方所处的市场竞争非常激烈。随着投资市场的繁荣和发展，越来越多的资金涌入，导致市场上的竞争变得异常激烈。好的项目往往受到多个投资方的争相追逐，一级买方需要在众多竞争者中脱颖而出，这对他们来说是一个相当大的挑战。在这个竞争激烈的环境中，一级买方需要具备出色的市场分析和投资能力，以便在众多竞争者中脱颖而出并获得优质项目的投资机会。整体看下来，一级买方行业的工作压力也不容小觑。作为一级买方，他们承担着巨大的责任，需要做出重大的投资决策，面对市场的不确定性和风险。一级买方的工作涉及对项目进行全面的尽职调查、谈判和合同的签订，这需要他们具备良好的谈判能力、风险管理能力和法律意识。此外，他们还需要与其他相关方，如券商、律师、会计师事务所等进行合作和协调，确保投资项目的顺利进行。在投资决策中犯错可能会导致巨大的损失，不仅对机构的声誉有影响，也对从业人员的个人职业发展产生负面影响。因此，一级买方需要承受来自投资人、LP和市场的压力，做出明智的决策和管理风险。科技进步和市场趋势的变化使得投资机会不断涌现和消失，一级买方需要及时掌握市场信息和趋势，做出准确的判断和决策。这对于从业人员的洞察力和反应能力提出了更高的要求。
市场上的信息非常庞杂和复杂，一级买方需要耗费大量的时间和精力来收集和筛选信息，以找到潜在的投资机会。同时，他们还需要对这些信息进行深入的分析和评估，以确保投资决策的准确性和可行性。一级买方在信息获取方面往往面临信息不对称的问题。一些项目或公司可能会对外披露有限的信息，而一级买方需要通过各种渠道和手段获取更多的关键信息，以便做出全面的投资判断。这需要他们具备良好的人际关系和广泛的信息网络。此外，快速变化的市场趋势和科技进步也增加了信息获取和分析的难度。一级买方需要时刻保持对市场的敏感度，及时抓住新兴的投资机会，并对市场的变化进行及时的调整和应对。
一级买方的组一般都按赛道划分，消费/医药/TMT等等，因此即使是实习生或入门级职位，进入团队后也会面临陡峭的学习曲线。在一级市场中，学术背景和专业知识是非常重要的，需要具备较高的学历和相关专业背景。目前，许多国内的一级买方机构更加青睐具备真正复合背景的人才，例如本科医学，硕士金融。这可见其对专业性的高要求。从业人员需要对快速了解企业行业的发展、行业的监管政策、公司产品的演变、公司主要产品、公司核心技术、公司产品竞争力到行业未来市场格局等从而作出专业的判断。所以这就是为什么VC人员来源更多样化，如实业人员、研究员、创业者等。
一般来说，PE、VC等一级市场的岗位对应聘者的要求非常严格，不仅要求申请者拥有较高的学历背景和专业知识，还需要具备出色的业务谈判能力、资源获取能力以及市场分析能力等。PE/VC行业倾向于理工科学生，但PE相对VC对“财技”的要求更高，更注重合规性，而VC则对行业要求更高，很多都是具体产业方向的博士。目前要求的基本都是名校+理工科本+金融硕，对纯金融背景越来越不友好了。比如生物博士会去做生物药物的一级研究和投行工作，环境材料的博士生会去做新能源企业的一级投资和投行工作。因为相比如金融专业的博士，你们对自己的行业发展更加了解，而且专业与专业之间都有自己的壁垒，金融专业的人很难知道生物企业的门道和核心技术在哪。
一级买方行业存在激烈的竞争。尽管大型FA机构要求非常高，例如双985，但小型FA机构更为普遍。通常情况下，只要你拥有硕士学位，或者是工科背景，也能够找到一定的机会。成功的关键在于专业知识、研究能力和行业洞察力。只有真正了解所投资的行业和项目，才能做出明智的决策并取得成功。所以一级买方的从业人员需要具备高度专业化的能力和知识，不仅要熟悉金融投资相关的理论和实践，还要对特定行业有深入的了解。这对于普通人而言是一个挑战，需要通过系统的学习和实践经验的积累来提升自己的专业素养。想要从事PEVC，对于应届生来说，认知要求很高。应届生因为人生阅历比较少，很容易看任何项目都觉得很好，一听创始人忽悠就脑袋发热，毕竟你们还是太年轻。
对于应届生来说，进入金融行业的起步点可以选择卖方机构。相对而言，卖方入行相对容易。卖方机构可选择机会多且培训更成系统，比如说一般卖方都是券商，但是券商很多都是国央企，所以解决就业问题，也是很多企业的责任。再加上机构大，成体系，也能给应届生一个统一的培训，让大家成长。卖方需要出卖自己的产品和服务获益，那么首先你得把自己的产品和服务推销出去，赢得客户爸爸的青睐才行，一般都是多家卖方竞争同一个客户，这个时候就需要八仙过海各显神通了。所以一般来说：卖方招人很看重候选人背景，为什么国内券商投行清一色只要常春藤或985名校硕士？难道是其他人干不了吗？其实不然，从大部分卖方工作内容本身来说并没有那么高的门槛，除了说背景优秀的人一般比较聪明，好上手之外，其实也是为了迎合客户爸爸挑剔的眼光。
所以大家往往会看到投行、行研、咨询的人总是西装革履，神采奕奕，谈吐不凡，随时准备上战场迎接挑战。正因为卖方要经常对外，要注重自己的方方面面，要把自己的产品和服务做得特别到位，所以对于大部分同学来说，卖方是一个更能锻炼你各方面能力的不错的职业起点。卖方是为了给买方提供服务的，就算是这家机构自己没有成行的培训体系，你在服务买方的过程中，其实也能找到自己的发展方向。比如说，买方成天问你市场空间，那你就知道了，很多行业和标的就要看市场空间；那有些买方总问你产能问题，那你自然也就知道了产能方面的东西。就问的多了，你就明白了。而你去买方，没办法上来之后就看到这么多家的问题，自己如果再没有自驱力，很快就会被淘汰。对于应届生来说，选择从卖方机构起步进入金融行业是一个不错的选择。这将为他们提供丰富的学习和发展机会，锻炼他们的能力，并为他们的职业道路打下坚实的基础。
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