一文讲透《王志纲论战略》（全书精编）
导读：本文为《王志纲论战略》全书内容精编，总裁读书会首发。本书于2021年由机械工业出版社出版发行，作者王志纲，中国著名战略咨询专家，智纲智库创始人。这是一本基于作者三十多年战略咨询经验与精华荟萃之作，既从战略哲学和战略思维的高度进行系统性梳理，又加以大量的本土实践进行总结和诠释；既有大的格局、境界、情怀和视野，也有具体的经验、案例、方法和路径，值得细细阅读品味。转载请注明出处！
什么是战略
东方战略思维
古为今用、洋为中用、推陈出新，作为一家中国本土战略咨询公司，我们不排斥，也不能囫囵吞枣，更不能盲从，而是结合中国本土的智慧与哲学，深入把握东方战略思维的内涵。因为只有根植在中国的大地上，对整个东方文化的精神、哲学有相当的理解和体验，并辅之以西方的经验和理论，我们才能有取之不尽、用之不竭的力量，才能更有效地解决社会经济发展中的诸多疑难问题。
关于东方战略思维特点，我理解主要有以下三个：第一，东方思维带有很强的感性直觉思维；第二，东方思维注重整体性和系统性；第三，东方思维是复合型思维。
坚持东方战略的路并不好走，面对社会上的许多流言蜚语，我的回答很简单：看任何问题，都要有历史唯物主义和辩证唯物主义的眼光，否则就是坐井观天。从商业机会的角度看，中国是未来全世界的机会洼地，也是未来世界发展最强劲的动力源之一。谁能够更准确、更深刻地把握中国，谁就能在未来的竞争中取得先机。
战略的定义
所谓战略，就是我们在面临关键阶段的重大抉择时，如何做正确的事以及正确地做事。战略是一种思维，更是一种能力；做正确的事是一种思维，正确地做事是一种能力。战略思维是无限远大的抱负与必然有限的能力之间的桥梁；战略能力是一种稀缺能力，可以通过刻意学习来获得。
战略的作用
一个好的战略带来四方面的作用：
抢占制高点：找到项目的唯一性、权威性和排他性，并以此为基点，谋求有利的结果。
搭建新平台：在新的平台上解决自我认知和定位的问题，包括组织、资源、协同等。
把握话语权：解决树什么旗、唱什么调，也就是价值主张的问题。
打造新模具：确定落地的抓手，解决从哪做起和从哪突破的问题。
具体到组织的话，好的战略表现为四个建立：建立新秩序、建立新平台、建立新主张、建立新抓手。
我眼中的好战略
一个成功的战略要打通学、术、道，纵横官、产、学；前者是一种思维方式，后者是一种整合手段。
学、术、道：学，认知阶段，即在学校和书本里学到的学院派的知识。术，感知阶段，即功能、应用和操作之术，将学与实践相结合，形成专业性的能力和技巧。道，悟知阶段，是学与术在量的积累基础上产生质的飞跃。
纵横官、产、学，即要求咨询顾问介入其中，提供“去掉专家的片面，取其深刻；去掉领导的浅薄，取其全面”的这种方案，以期达成尽可能深刻的全面，并且符合市场逻辑。
战略两大支点：哲学与人性
战略与哲学
战略是智慧之学，反映认知深度，体现了哲学认识论思想。战略是思维之法，讲究思辨精神，体现了哲学方法论思想。战略是行动之术，指导行为发展，体现了哲学实践论思想。
战略与人性
人性无非三大特点：贪婪、侥幸和虚荣，所有人概莫能外。其他弱点，如懦弱、懒惰、嫉妒、傲慢、自负等，都能从这贪婪、虚荣、侥幸的“人性三原色”上找到解释。
中国社会今天存在的诸多问题，也是由人的欲望无限扩张、非理性释放、失控带来的。我们既要承认、肯定、激励人的欲望，同时也要构建法制的防线和道德伦理的底线，一方面对“要我做”——激励人的自主性与创造力，一方面对“我要做”——设定边界与规则，把自由框定在秩序的框架之内。
如何理解战略三论（认识论、方法论、实践论）
认识论是战略的源泉与根基，它推动方法论与实践论的产生，认识论是战略制定的出发点。方法论是工具与手段，生发于认知论，作用于实践论，是战略路径的选择。实践论是验证、反馈、检验和校正认识论与方法论，是战略目标的执行。战略不以“实践论”为终结，而是一个不断运动、循环往复的过程。
战略认知
发现、关联、一分为三
如何更好地掌握“认识论”，我有三句受用一生的箴言：
第一句是罗素的名言“这个世界上不是缺少美，而是缺少发现”。发现需要敏锐的洞察力、判断力和丰富的经验、阅历，真正厉害的战略家往往是天赋与经验的结合。
第二句是已故时事评论家阮次山先生说的，“世界上貌似不关联的东西都是关联的，关键是你有没有能力发现其内在相关性，并且打通它”。一个好的战略需要能上接天，下接地，中间市场能通气。整合天下资源，为我所用，使之产生新内容、新火花。
第三句是我自己总结的，“世界不是非黑即白、非此即彼的，在两极之间有着广阔的灰度地带，要学会一分为三地看问题”。这个理论非我独创，华为创始人任正非称之为“灰度理论”。
领导者真正需要决策的问题，往往都在黑与白之间的灰色地带。没有妥协就没有灰度，凡事从人性丛林里冲杀出来的成功者，都是妥协的高手，懂得在适当时机接受别人的妥协，或向别人妥协。
认识自己和认识世界
“知人者智，自知者明”。每个人都是时代的产物，每个人所看到的世界都是他内心的投射，每个人所依仗的思维体系和决策方式背后都有着时代的深刻烙印。要准确地认识你所处的世界，就离不开宏大的格局和世界观。
小道理服从大道理
认识论最核心的原则是小道理服从大道理。大道理，就是事物的主要矛盾。只有抓住并解决主要矛盾，战略内在的复杂联系才能被揭示出来，才能带动次要矛盾的有效解决，进而推动战略的整体实施。
18世纪的一位法国战略家曾说过，“真正的战略家必须有在一举之下将主要矛盾完全解决的本领”。好的领导人都是善于抓主要矛盾的高手，并且勇于直面矛盾，解决问题，进而继续往前走。其实，领导人的“大道理”和“主要矛盾”，无非就是十二个字：看方向、搭平台、选人才、做服务。
战略分析三大法则
经过多年的战略咨询实践，我将战略分析总结为三大法则：“三因”法则、“阶段论”法则、“哑铃”法则。这三大法则是方法论的底层操作系统，它根源于对世界的认识，是战略体系中相对固定的思考原则与框架，也是战略制定和实施的前提。
“三因”法则
“三因”法则，即因时制宜、因地制宜、因人制宜。
因时制宜，“时”即天时，时与势相关，战略要懂得造势、借势，因时制宜、审时度势。
因地制宜，“地”不仅是地域空间概念，也不仅是市场领域的范畴，还可以是我们可借势和利用的资源，包括自然地域资源、行业资源、产业链（集群）资源、企业生态圈资源、资源关系网、行业价值链，或是经济与自然关系网中的职能角色等。
因人制宜，因人是战略最核心、最个性、最具变化性的模块，是认知和行动的统一，是战略思维、竞争偏好、资源能力最集中的表现。三因中，因人是核心，是起点，也是宗旨和依归。
“阶段论”法则
“阶段论”法则要我们站在大历史观和发展的视角，找到事物法则的规律与所处的阶段，以便抓住每个阶段的法则方向、特点和驱动力来源。使用阶段论需要把握的五个关键点——适度、实践、先后、标准、预判。“阶段论”法则的应用非常广泛，比如区域与城市发展阶段、市场发展阶段、行业发展阶段、企业发展阶段、产品发展阶段、个人职业发展阶段。
时代旋律：区域与城市法则阶段，如市场化的深圳阶段、资本化的浦东阶段、社会化的雄安阶段。
潮起潮落：市场发展阶段，如小众市场、大众市场、分众市场、杂合市场；找市场、跟市场、创造市场。
乘风破浪：行业发展阶段，如中国旅游的观光游、休闲游、体验游三个阶段。
生老病死：企业发展阶段，如在起步阶段，企业统帅的人格、梦想、价值观造就众人追随他的重要原因，称为“人格力”；企业成长阶段，组织的“管理力”开始奏效；企业成熟阶段，“机制力”发挥举足轻重的作用；企业走向衰落或寻找第二曲线再度腾飞时，“文化力”发挥巨大作用。
不进则退：产品发展阶段，一般分为引入期、成长期、成熟期、饱和期、衰退期五个阶段。
三窍理论：个人发展阶段，智纲智库有一套名为“三窍”的方法论，即出窍、开窍、归窍。出窍是指进入职场第一步，以一种完全开放的姿态去迎接新环境的一切挑战；开窍是当你丢掉之前的经验、方式甚至偏见，找到了工作的乐趣和奋斗的目标；归窍，即新的思路和方法与自己原来掌握的知识融会贯通，这是一般人不容易达到的境界。
“哑铃”法则
“哑铃”法则，即把宏观、全局、中长期的整体战略与微观、部分、近期的战术支撑分别列为哑铃两头的球，把哑铃的“柄”作为联系两端的战略关系。
从某种意义上讲，做战略就是抓哑铃，“执中间、带两端”，在整个战略系统与战略抓手中找到平衡点，做到统筹兼顾。哑铃的一端是大战略、指挥者、赋能者、驱动器、存量和全局目标。另一端是聚焦点、启动器、垫脚石、增量和近期目标。
哑铃法则的本质，其实就是对立统一的辩证思维，其常见的应用包括：
一端是存量战略，一端是增量战略：建立其平衡的增量业务和存量业务组合。
一端是国家战略，一端是城市战略：用哑铃模型思考国家战略与城市战略的统筹时，实则是对国家战略与城市战略的平衡。
一端是区域战略，一端是项目战略：即”两场统筹“，这就要求战略的制定者要同时站在市场和官场的角度来考虑；项目的成功不仅要有经济效益，还要有社会效益。
一端是企业战略，一端是产品战略：即要考虑企业战略与项目战略的统筹，通过企业战略指导项目战略，通过项目战略撬动企业战略。
战略制定四步法
制定战略的四步法：预见—找魂—聚焦—协同。四步法的原点起于战略预见，判断趋势和转折点；核心是找魂，找出定位、方向和指导方针；进而找到关键点进行聚焦，寻求突破；最终围绕战略目标和聚焦点，将各种要素和行动协同起来形成系统力量来达成战略目标。
战略就是预见
成功的预见，是科学地调研基础、立体地跳出思维方式、敏锐地洞察以及准确地对标这四项方法的综合体现。
第一，调研，建立预见的底层根基。做好调研的三个关键之处：与战略决策者沟通，必须到一线接地气，发现真问题。
第二，跳出，站在月球看地球。我们时常通过以下几种”跳出“来研判大势：跳出空间、跳出时间、跳出区域、跳出行业、跳出自身/战略主体/当事人、跳出对手/竞争与重视需求、跳出惯性、跳出路径依赖、跳出成功模式、跳出思维定式等。
第三，洞察，发现关键变化。德鲁克先生有句名言：“重要的不是趋势，而是趋势的转变”，这些变化背后的“为什么”，才是战略人感兴趣的东西。洞察不是灵光一现，而是逻辑推导。洞察说到底还是透过现象看到本质的能力。
第四，对标，建立参照系。成功预见需要寻找参照系，大势把握离不开切片式分析。在行业中，参照系可以是竞争企业或领先企业；项目中，参照系可以是成功项目案例；区域中，参照系可以是世界领先发展城市。
战略就是找魂
找魂主要回答我是谁、我从哪里来、我要去哪里，解决唱什么调、树什么旗、走什么路等战略最核心的问题。找魂是一项系统工程，首先要明确要找的“魂”是什么，然后才能确定找魂的方法。
“魂”是什么。对个人，魂是理想，是前行指路的明灯，没有魂就没有坚定的方向；对企业，魂是决定企业核心竞争力的努力方向；对区域，魂是城市特质的体现，蕴藏着千百年来的历史积淀，能展现它的未来与蓝图。对中国，魂是中华民族屹立于世界民族之林不倒的“中国文明”。
何为“好魂”。判断所找的魂是否精准的四个标准，第一，是做到独秀；第二，是基于长板；第三，是“说人话”；第四，是四度协调，系统联动，从高度、广度、深度、关联度这四个角度全面把握项目。
如何“找魂”。找魂需要把握几个内容，一是认清本质，二是认清主次，三是认清阶段，四是认清关系。找魂的方法有以下四种：
第一种，大势把握、顺瓜摸藤。采用逆向思维，大胆假设，小心求证，顺着结果搜寻路径和线索。
第二种，抓大放小。找魂宜粗不宜细，方向大致正确，再通过科学方法和实践去验证、逼近和修正。
第三种理念创新。可以是产品/服务/流程创新，或组织创新，但最具价值的是战略创新。
第四种迅速抓取。战略过程中，一切是那么迅速与突然，有时来不及慢慢思考，建立模型再仔细验证。
战略就是聚焦
聚焦，就是集中优势兵力，饱和攻击。那么找到核心优势之后，如何辨别做什么和不做什么呢？符合战略方向的就做，不符合方向的即便机会再诱人也不做，不在非战略机会点浪费战略力量，精准取舍，拒绝诱惑，拒风险于门外。
总的来说，战略形势千变万化，但好战略一以贯之，即聚焦关键，包括：牵好产业“牛鼻子”——聚焦关键行业；确定发展主航道——聚焦关键业务；打磨战略产品——聚焦关键产品；找准战略焦点——聚焦关键区域；抓住核心引爆点——聚焦关键环节。
战略就是协同
好的战略需要“上接天，下接地，中间市场能通气”，这就是战略协同。所谓协同，就是按照一定的规则，使分散的战术、要素等在整体战略的协同下形成有机组合的“连贯活动”。
要协同处理战略制定与实施执行的不一致性，形成统一方向、系统力量和一致行动，需要达成以下几个方面的协同：
组织协同：整个组织各层级各部门“力出一孔”，包括组织内部流程的协同、总部与分部的协同。
生态协同：统筹外部合作利益关系，构建生态圈。比如，在推动城市项目建设中，智纲智库提出了“产智融府协”的产业协作理念，即产业、智库、金融机构、政府、行业协会五方面力量的协同与整合。
政商协同：打造三方满意的闭环项目，即政府的经营环境，企业的经营市场，民众的经营文化三方满意。
资源协同：不求所有，但求所用。通过协同，还可以整合相关要素，改变要素间的相应关系，使之从孤立到关联，从无序到有序，从离散到系统，从而使各部分与各环节之间建立其整体性的联系，产生系统效应。
战略实践核心内容
战略实践，是在战略指导下的一系列连贯动作，必须长计划短安排，设定阶段性目标和手段，来从量变到质变，积小胜成大胜。战略指导实践，实践纠偏战略，实践就是检验战略的唯一标准。战略实施的整个过程，就是“实践-认识-再实践-再认识”循环往复、动态调整的过程。
战略实践的核心内容：可概括为“一个中心”和“三个基本点”。一个中心，即以人为中心；三个基本点，分别是抓手、节奏和权变。
人：培养战略统帅。要成为一名合格的战略统帅，往往需要具备以下几个特点：
第一，战略统帅的四大“品格”特征，即永葆野心/雄心，审时度势，格局与远见，价值引领。
第二，战略统帅的三大关键能力，即预见力、定力、决断力。
第三，战略统帅必须亲自办“黄埔”，即孵化核心团队，办好黄埔首先要坚持价值观统领，上下同欲者胜。
抓手：找到关键突破口。战略是一项复杂的系统工程，具有整体性、关联性、协同性等特征，但这并不意味着战略实践一开始就要全面铺开、全局推进。而是要求找到关键突破口，从而掌握整个战略中的核心要素、关键动作、重要资源。具体表现在：
第一，聚焦枢纽，找到破局点。枢纽即关键驱动点，犹如“棋眼”，棋眼活，则全盘活。
第二，以点带面，打造试验田。试验田的核心在于要对全局具有示范和带动意义，“试点”保证新战略顺利实施，“小范围”保证战略可控性。保持战略弹性是“试验田”思维的重要内涵。试验田的目的是实现“五出”：出成果、出机制、出人才、出品牌、出网络。
第三，借势造势，引爆新市场。战略营销不仅能引爆市场，能在短期内带来直接的效益，更能在消费者心中构建一种全新的认知，成为一条无形的护城河，带来长期的竞争优势。
节奏：把握战略节奏。战略节奏设计的核心是“长计划，短安排”，战略节奏就是要在计划性和灵活性之间找到平衡。具体来说要做好以下几点：
第一，欲速则不达，节奏千万不能失控。把握战略节奏注意三点：“通盘无妙手”；“结硬寨，打呆仗”；“日拱一卒，功不唐捐”。
第二，长计划：制定分步走的战略路线图。长计划是把控战略的长期性，既不能逾越周围环境及行业的成熟规律，也不能逾越自身能力的成熟进程；长计划的核心是清晰划分战略的阶段性，用长期主义培育战略核心竞争力，用长远眼光抵御行业或个体的衰退周期。
第三，短安排：设计灵活的战术节奏。短安排就是要保持战略的灵活性，一方面将目标分解成可操作的关键动作，另一方面保持弹性、审时度势。
权变：在变化中掌握主动权。《儒林外史》曾言：“礼有经，亦有权。”权是变，经是不变。不变之中蕴含着变，变化之中又包含着不变，这可以说是东方哲学的基本理念。权变具体表现在以下几方面：
第一，做好战略实验，抓住稍纵即逝的机会。兵争交，将争谋，帅争机，战略实施能否成功的关键在于是否能抓住稍纵即逝的机会。不论是一个国家，还是一个企业，为了在市场竞争中抓住机会，抢先一步，就要具有敢于“做实验”的胆魄，为企业未来发展寻找“转世灵童”。
第二，把握时代变局，布局新赛道。危和机是同生并存的，不确定性越强的时候往往正是巨大商机隐现的时候，是布局新赛道的最佳时机，越是提前谋篇布局，越能得到更多的红利。千亿级的企业，都是通过在不确定当中捕捉机遇、反复试错、坚定前行而站起来的。
第三，对自身战略失误、经营危机、突发事件的应对。稻盛和夫说过：“萧条才是企业成长的最佳时机，克服萧条，就好比造出一个像竹子那样的‘节’来。经济繁荣时，企业只是一味地成长，没有‘节’，成了单调脆弱的竹子。但是由于克服了各种各样的萧条，就形成了许多‘节’，这种‘节’才是使企业再次成长的支撑，并使企业的结构变得强韧而坚固。”
如何避免战略陷阱
战略陷阱
陷阱一：过度超前陷阱。战略的时机把握，以适度超前半拍为恰到好处。
陷阱二：大跃进陷阱。斗志昂扬、激情饱满、全情投入的确非常必要，但如果忽略战略节奏的把握，往往欲速则不达。
陷阱三：四面出击陷阱。对企业家来说，战略的重点往往不是抓住机遇，而是拒绝诱惑——不做什么比做什么更重要。四面出击的结果，往往是短期内可能看起来收益颇丰，但由于偏离主航道，核心竞争力逐渐缺失，一旦遭遇资金链紧张或行业风险，“企业大厦”将迅速崩塌。
陷阱四：机会主义陷阱。企业家选择机会不仅要契合自身发展现状，还要看清行业发展阶段和技术成熟度，切忌随波逐流和只做短线。
陷阱五：统帅迷失陷阱。其分类两类：一类是政治情结过重，避实向虚；一类是耽于享受，丧失动力。
陷阱六：故步自封陷阱。故步自封就是路径依赖，盲目维护自己昨天的成果，而对外部环境的变化视而不见，难以接受新事物。
陷阱七：政商关系陷阱。企业在发展过程中要考虑政府因素的存在，要做到尊重或亲近政府，但一定要远离政治。中国几乎所有成功的企业家，无一不是极具政治智慧的。而失败的企业家，很大一部分就是落入了政商关系陷阱。
摆脱陷阱与自我超越
如何坚守战略，把握人性，摆脱战略陷阱，变坏事为好事呢？我有五个建议：一是对趋势变化保持敏锐的感知。二是认清自己的能力边界。三是时刻保持敬畏之心。四是随时保持归零心态。五是学会做减法，拒绝诱惑。