砍掉500亿趸交保费仍坐稳“寿险一哥”之位，国寿底气何在？

华夏时报（chinatimes.net.cn）记者吴丽华 北京报道

8月24日，中国人寿保险股份有限公司（下称“国寿”）在北京、香港举行新闻发布会，中国人寿总裁林岱仁携众高管出席，阐述了保费低增速下的结构调整等市场关心的问题。

国寿半年报显示，上半年实现总保费3600多亿元，同比增长4.2%，市场份额回升至22%，保费增速高于行业均值12.7个百分点。

不过，上半年虽然国寿保费增长4.2%，高于行业的平均速度，但是低于几家上市公司的总保费的增长。对此，林岱仁解释称，主要原因是砍掉了512亿的趸交保费。

这512亿的趸交，意味着对上半年总保费增速影响了15个百分点，对全年保费增长要影响10个百分点左右。也就是说，假如不减少这512亿，上半年国寿总保费的增长可以达到19%。

值得注意的是，即便上半年保费增速只有4.2%，国寿上半年保费规模仍高于主要竞争对手，坐稳了“寿险一哥”的位置。

为何砍掉500亿趸交保费，底气何在？

所谓趸交是指一次性付清所有保费的缴纳方式，趸交的保险产品易销售，利于冲规模，但是一般而言对保险公司来说价值较低。

2018年上半年，中国人寿趸交保费由613.38亿元压缩至100.89亿元，压缩比例达83.6%；同时，续期保费增长至2351.61亿元，同比增长30.3%，占总保费比重的65.24%。

发布会上，林岱仁表示，现在的总保费的增长已经不是靠趸交保费了，是靠续期保费、期交保费。现在国寿的总保费里趸交保费占比也非常低了，到年底可能2%左右。与此相比，趸交占比最高的时候，在保费中比例超过50%，比如2008年总保费3100亿，其中趸交达1580亿。

“目前寿险行业期交占新单比例是48%，有了很大幅度提升，而国寿上半年期交占新单的比重已经超过了65%，又远高于行业的水平。” 林岱仁说。

上半年之所以敢一下子砍掉500多亿趸交，则源于其在新增期缴保费和续期保费方面大幅增长的底气。

林岱仁在发布会上表示，因为国寿今年有续期保费和期交保费大幅增长的基础，有了一定底子，奠定了总保费不会负增长的基础。“到今年底的续期保费有接近3600亿，今年期交保费也会超过1000亿，所以这样明年我们续期保费会超过4000亿，公司持续稳定健康发展的基础就非常牢固。同时，3600亿续期保费中净增大概在700亿左右，意味着国寿今年减掉500亿趸交，只要新单不负增长，就可以保证总保费不出现负增长。”他如此表示。

此外，整个行业都在做大的调整，“我们要抓住这个机遇，长痛不如短痛”。他透露，原本国寿最初计划今年趸交只减100亿，其余趸交规模在十三五末期间逐步消化完。随着趸交大幅减少，国寿的业务交费结构已明显优化，并提前完成了原定于“十三五”末期的调整目标。

林岱仁称，原来公司规划到十三五末要实现“两个60%”的目标，即期交保费要占整个新单保费的60%以上、续期保费要占总保费的60%以上。而在今年上半年，这两项指标都已经达到了65%以上，到全年也会维持的水平，可能还要更高一些。

“根据目前情况来看，在续期拉动保费的情况下，减掉500多亿的趸交不会让总保费下降。而且，我们计划到今年底，趸交保费占总保费的比重维持在2%左右。”林岱仁说。

坐稳“寿险一哥”之位

在寿险领域长期占据领先地位的国寿，在业界长期有“一哥”之称，不过今年开门红期间，各方面因素共同作用之下，开门红首月业绩惨淡的国寿，当月规模保费被平安保险以52亿元超越，市场哗然。2月份再度被以147亿元的保费优势超越。随着3月开始国寿保费增速的强势反弹，重回“一哥”之位。

行至6月份，领先优势达到500亿元，无论是原保费还是规模保费均守住市场第一的交椅。

而从保费增速看，国寿4.2%的保费增速较不仅低于平安保险20%多的增幅，也低于其他上市险企。

值得注意的是，对于业绩有关规模保费被反超的说法，国寿似乎不是特别认可。

林岱仁就在在发布会上表示， 现在保险业有两个数据，一个是规模保费，一个是原保费，真正按照会计准则的就是原保费。中国人寿对外发布所有的数据都是原保费，就是会计准则保费，从来没有规模保费。但是同业其他公司经常会发布规模保费。因此在比较分析时，不要用规模保费跟原保费比较，这两个数字有时候差别很大。

反观今年以来公司的原保费数据，一个“国寿”则确实不曾被超越。此外，他还表示，中国人寿上市公司只是国寿其中的一部分，而其他公司都是整体上市，所以从统计数据上也会有区别。

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