干货！百万猎头顾问的做单技巧分享

很多新人在刚刚进入猎头行业的时候，绝大部分都是处于一脸蒙圈的状态，不知道如何去撩人，如何沟通，如何去合理规划时间等等。

与此同时又面临着个人KPI、电话量、推荐量、面试量等等，甚至有时候做梦都会梦见候选人各种放鸽子，在各种情况影响下很难摆正心态做好自己的工作。

以下整理了安仕猎头Aron分享的做单方法与技巧，希望能够给正在阅读这篇文章的你带来一些帮助和启发，一共可以分为三步：求知→讨论→合作。

01

求知

入职每一个行业每一个岗位，不管你是职场老人还是新人都需要成长，只是成长的方式不一样，学习的东西不一样，但一开始我们都需要有一个求知的心态，特别是对于行业新人来说。

对于猎头这个行业，求知，不仅是对行业知识的探索，同时也是自我工作能力的提升。

可以通过以下这些方法进行知识领域的扩充，人脉的积累，提升自我工作的专业能力：

1. 深究专业知识
专业性是猎头需要具备的基本条件，我们需要了解自身专攻行业领域的知识，及时掌握行业发展动态信息，了解客户公司最新状态等等。
2. 电话（Cold-Call）作为一个新晋猎头，与候选人进行电话沟通是每天必不可少的工作，在进行CC时很容易遭到拒绝，所以通常会出现为了打电话而打电话的情况，仅仅只是为了完成所谓的任务。当遭到拒绝后我们可以反思一下原因从而调整方向和心态再次进行CC，有效的电话沟通可以使得你快速了解到候选人的基本情况。
3. 做标签做标签归类候选人，能在一定的程度上提升工作效率的同时加深对候选人的记忆，减少部分不必要的重复工作。

学习求知的方法有很多种，你可以选择适合你强度的方法进行知识归类整合，合理地分配好工作时间，及时发现问题及时解决，充实你的专业知识，为下步做好打算。

02

讨论

讨论，简单地说就是沟通探讨，不会的就问，学会有效去问问题，勇于好学一定会有收获。

当你在研究某个行业的市场或者在做某个岗位时需要了解到一些行内信息时，你可以选择你想要与之有深入了解的人选进行讨论。

以下几种方法可以帮助你了解招聘岗位的行业信息：

1. 企业官网了解基本情况

公司的信息一般都能在网上找到，如果找不到可以去公司的企业官网，点【联系我们】，你就会知道该公司有几家分公司，地址都在哪里，公司的总部在哪。

还能了解公司的【组织结构】，公司目前的产品迭代情况，尤其互联网公司产品介绍页面有时间轴，会告诉你诸多你想获得的信息。

还有公司的主营业务，资质，获得过的荣誉都非常值得说。

2. 新闻和评论

新闻与评论有一个小技巧，看公司对外的 PR 文，比如前段时间知乎新增一个 AI 岗位应用在内容与问答领域，如果想推荐候选人去应聘这个岗位，需要先了解人工智能，然后要了解人工智能在社交上怎么落地，需要找无数的资料。但如果能找到 PR 稿，10 分钟就能看懂。因为 PR 文是需要让懂互联网的用户与不懂的用户短时间内知道公司此刻在做什么。

公司近期状况：比如脉脉最近又拿了新一轮融资，现在体量已经直追头条，我们可以说他是「中国最具有价值的互联网独角兽公司」之一。公司最近的状况，正负面评价都要有，而且正负面的评价应该冷静与客观地对待。

负面评价也要理智客观地评价。

3. 组织结构

组织架构需要积累足够的客户客情并 mapping 足量的市场人选进行积累。

4. 行业动态

公司所在的行业与公司的地位，公司在行业中是怎样的，比如公司是行业中的 TOP 3，那么他的市场占有率、用户数据量、资方背景与 TOP 1、TOP 2 相差多少等等。

创造话题，产生共鸣。就好比：跟产品的人聊技术，跟技术的人聊行业，跟运营的人聊产品，如果你想与候选人产生话题，你与候选人聊他的本职工作，你再精通也没有对方精通。

但反过来说，比如做技术的人本身对行业信息知之甚少，现在越来越多技术高管愿意与 VC 聊天，他想了解这些行业的最新动态，他想知道赛道和前景是什么样。

比如：

他目前所在的公司的一些大型新闻、股票升跌之类

他所在行业目前的新闻，或者其他公司的一些大动向（大裁员、大转变等等）

他所在行业目前的政策对行业有什么影响，未来会往哪一方面发展

还可以聊一下生活上的一些八卦琐事

......

我们可以通过与人选之间沟通会发现有许多的切入点，找好时机随时切入，在为自己寻找答案的同时亦可为人选提供相应的机会。

03

合作

在很多时候，人选会与你的坚持会有所偏差，但是我们可以将这些差异之处进行分析，到最后你反而将获得人选的信任，从而选择你。

猎头这一职位，给人选提供更具价值的机会是本职，与人选建立好的关系是目标，最后不仅可以达成入职、转介绍等合作，后续或将为你的工作提供更大帮助。

认真努力的每个阶段都是在积累人脉，从来源渠道的拓展到最后的合作或转介绍，其间可能存在许多困难，甚至会多次重复同一个步骤，但只要你一步一步地认真执行，这不仅可以提升你的沟通方式和做事方法，而且会逐渐形成属于你自己的做单方式。

总结起来一句话：你永远比别人多想一步，这就是服务的本质。

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