中石油昆仑终端之战，半年拿下40个城燃项目，游戏才刚刚开始！

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>>>上午7:11，熙时君第132篇原创推送<<<

2019年8月底，中石油在香港上市的昆仑能源发布半年业绩公告。

集团实现收入人民币535.43亿元，较去年同期收入增加人民币39.50亿元或7.96%；除所得税前溢利人民币76.73亿元，较去年同期除所得税前溢利增加人民币4.42亿元或6.11%；本公司股东应占溢利人民币31.43亿元，较去年同期本公司股东应占溢利增加人民币0.51亿元或1.65%。

虽然经营业绩没有明显提升，但中石油昆仑从2018年下半年开始掀起的终端市场之战，已获得亮眼的战果。

半年40个城燃项目，销气量同比增长20%

根据公告，自二零一八年十月中国石油对天然气销售管理体制优化调整后，本集团更加专注发展天然气终端零售业务。

2019年上半年，昆仑共14个新开发项目实现投产，新增年零售能力6亿立方米；26个项目完成公司注册，预计新增年零售能力15亿立方米。

40个新项目，预计新增年零售能力达到21亿方，平均每个项目年销气可达5250万方，已算是不小的规模了。

（注：这40个新项目应该未含收购金鸿控股的17家公司）

2019年上半年，昆仑城市燃气项目达到340个，遍布全国31个省、市、自治区，相比于其他四大城燃集团，仅次于中国燃气的365个（截止2019年3月）。

 昆仑还重点提及了将借助2019年7月12日中国石油与黑龙江省政府签署《「气化龙江」战略合作框架协议》的有利契机，充分利用中俄东线的资源，全力推进终端利用项目开发，服务「气化龙江」战略实施。

另外，昆仑和中国石油成品油销售公司共绘「油气互促发展」蓝图，规划三年内将在四川全省建设100座集加油和加气于一体的油气合建站。

从天然气销量来看，本期内，昆仑实现天然气总销量125.95亿立方米，同比增加20.33%，其中，城市燃气实现销量89.95亿立方米，同比增长25.17%，这比中国上半年天然气表观消费10.8%的增速还是快不少。

本期内，新增用户32.7万户，其中新增居民用户32.4万户，新增工商业用户2,383户，累计用户已达1,000万户以上。

在天然气重点支线管道项目方面，辽宁瓦房店— 长兴岛支线、山东东港末站、汨罗平江支线等3个支线项目投产，潮州天然气管道工程、海门城市燃气、台儿庄天然气利用项目、云南安宁天然气利用项目等5个支线项目开工，继续推进云南红河支线、贵州都匀凯里支线、长沙益阳等8个支线项目建设。

在LNG方面，昆仑同样取得了不小的业绩增长。

江苏LNG接收站、京唐LNG接收站、大连LNG接收站共实现LNG气化装车量94.45亿立方米，同比增加0.06%；码头平均利用率同比提高0.4 个百分点至70.8%。

实现12座LNG工厂运行，LNG工厂加工量9.93亿立方米，同比增加3.75亿立方米；生产负荷率43.9%，同比提高20.9个百分点。

在管输业务方面，本期内，昆仑实现输气量282.68亿立方米，同比增长7.61%。天然气管道业务实现收入人民币51.99亿元，同比增长2.93%，平均管输费算下来0.183元/方；除所得税前溢利人民币31.86亿元，同比增长14.48%。

终端之战，一切刚刚开始，远未结束…

2008年，西气东输二线正进入全面建设阶段，中石油提出“以资源换市场”策略，向下游的城市燃气市场推进，希望像在石油市场一样，建立天然气市场的纵向一体化经营格局。

其时，中石油的战略是，以未来气源供应量作为砝码，与途经14省市进行战略谈判，确定各省市的干支线具体路线，力图将西二线的沿线城市燃气分销网络纳入其版图。

面对中石油这个掌握上游核心资源的庞然大物，整个行业弥漫着一股不安和忧虑的气氛，在当时引起了不小的反响，相关的新闻报道甚至登上了人民网这样的央媒平台。

11年后，在国家管网公司即将成立的关键节点，中石油卷土从来，在加紧与下游签订涨价协议的同时，向下游城燃企业再次提出了“资源换市场”方案。

根据《财经》的消息，多位业内人士透露说，有些无法承受中石油涨价幅度的下游企业，被迫接受了中石油入股，甚至控股。

早在2018年，中石油便开始采取针对性的行动。

2018年10月，中石油在内部宣读了《关于进一步调整优化天然气销售管理体制的通知》。中石油将以市场为中心，按照规划一体化、区域一体化、批零一体化的目标，对中石油天然气销售分公司、昆仑能源有限公司实施管理整合，合并管理机构和人员，组建专业化天然气销售公司，构建天然气销售业务一体化运营管理平台和投融资平台。

其中，最重要的是两点，一个是建立销售、管道与终端的三方协同机制。打通批发分销与终端零售业务，是目前中石油决策层决定尝试的方案；另一个则是围绕营销网络和队伍建设，组建新的天然气销售分公司（昆仑能源有限公司）机关。

根据中金的消息，昆仑能源(00135.HK)在2019年制定了新的3年计划，包括目标综合售气量达500亿立方米、权益应占售气量达500亿立方米，总共1,000亿立方米。上述目标包括压缩天然气及液化天然气，但不包括液化石油气。

从2018年的220亿方，三年攀升至500亿方，不大肆收购如何才能实现？

2019年8月15日，金鸿控股发布重大资产出售报告书，最终确认将17家公司以16.55亿元出售给中石油昆仑，与估值相比打了66折。

不过这可能只是开胃菜，昆仑的目标远不止这些，还有大鱼在后面。

终端之战，游戏才刚刚开始，远未结束……

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