巨头征战，终端为王！新奥签下温州瑞安燃气项目，拟投资15亿！

[原创而生：为行业提供价值思考]

转载授权、行业交流等，联系熙时君微信：Dr_sum07

----------------------------------------------------------

>>熙时君第278篇原创推送<<<

前文《隐秘的角落！这轮浙江力推的省网改革，背后最大赢家怎么是新奥？》简单梳理过，此轮浙江省发改委力推的上下游直接交易改革的背后，在舟山坚守8年的新奥终于要正式打通上下游，成为最大赢家之一。

在接收站外输管线即将接通浙江省网之际，新奥同步发力争取浙江下游项目，2019年底与浦江高峰管道燃气有限公司签署战略合作协议，成功收购控股浦江高峰燃气，就此在浙江拥有城市燃气升至17家。

话音未落，新奥在浙江再次落子，成功中标温州瑞安市管道燃气特许经营权，并于近日签订《瑞安市（6 区域）管道燃气特许经营项目合作协议》。

尽管只是一个县级市，但从瑞安发布的新闻来看，规模实则可能并不小！

1、拟投资15亿元，瑞安这项目什么规模？

瑞安，浙江温州市代管的一个县级市，东部临江面海，陆域1271平方公里。

不要小看这个小小的县级市，江浙沿海的县级市随便拉出一个可能就能秒杀内地很多地级市。

经过几十年发展，瑞安已形成汽摩配、鞋业、机械制造等为支柱产业的较大经济规模，2019年瑞安GDP首次好过1000亿元大关，同比增长7.6%。

而在2019年度全国综合实力百强县市名单中，瑞安市继续上榜，并位列第25位。

曾经提过，以当地GDP计算，如果这个城市的GDP达到1000亿元，经过几年发展管道燃气市场至少能达到1亿方。

不过瑞安这项目恐怕远不止1亿方。

根据瑞安官方新闻的报道，6月2日，新奥燃气中标取得瑞安市6区域的66%管道燃气特许经营权。

6区域主要包括江南区域、江北潘岱街道、桐浦镇、陶山镇、湖岭镇以及滨海新区大部分区域、塘下北工业园区、东工业园区大部分区域、围垦区域等，原为市天然气有限公司经营区域范围。

新奥燃气中标后，市综合行政执法局与新奥（中国）燃气投资有限公司签订《瑞安市（6 区域）管道燃气特许经营项目合作协议》（以下简称“新奥燃气”）、新奥燃气与市公用集团签订《瑞安新奥燃气有限公司合资协议》。

项目公司注册资金1.5亿元，其中新奥（中国）燃气占股66%，市公用集团占股34%。

“该建设项目将为我市22万户居民用户和5000多户工业、商业、福利用户，提供便捷、安全、经济和稳定的天然气，并逐步解决我市全市域的天然气供应和保障问题，实现我市用能结构升级。”瑞安市综合行政执法局局长说。

22万户居民用户和5000多户工商用户，这一用户规模实属不小，正常来讲以江浙经济来看，瑞安这一项目销气量应该不止1亿方。

从新奥的投资计划来看，也能看出瑞安的大致规模。

“据介绍，项目公司成立后，总投资将达14.94亿元，并将在我市投资建设门站2座，LNG气化站4座，瓶组气化站2座，高中压站2座，燃气高压管道14.2公里，中压燃气管道451公里。”

瑞安项目拿下之后，新奥在浙江拥有城市燃气项目升至18家，在几年前布局入股的嘉兴燃气也将在香港上市。

2、巨头征战，未来终端为王！

前文《心有猛虎细嗅蔷薇！四大城燃集团的转型秘密》里曾提及过，在油气体制改革的大背景下，过了十余年好日子的国内城燃行业正在遭遇主营业务“量价双杀”困境：

“销气业务遭遇配气价格监审，而居民接驳业务又遭遇发改委燃气工程安装费规范调整。”

从目前行业发展和格局来看，城燃行业应对困境大体上可从三方面着手：外部扩张、内部挖潜以及产业延伸。

内部挖潜也可分为两个方面，一方面是各城燃企业经营区域内的民工商等传统市场深度挖潜；另一方面便是最近几年被业内提得很多的增值业务。

增值业务简单来说便是凭借城燃公司庞大的终端用户基础（五大城燃集团均是超过千万居民用户），在用户身上做文章挖掘价值，发展燃气周边的业务，包括燃气具、燃气保险等等。

产业延伸同样也包含两个方面，一方面是向产业上下游延伸，如投资接收站、LNG贸易等；另一方面则是向产业周边延伸，如提供综合能源服务（供冷、供热、供电等）。

当然，见效最快的还是外部扩张并购。

随着行业政策的逐步收紧，城燃日子不太好过，将会有越来越多的地方民营燃气企业甚至地方性燃气集团寻求出售或引进第三方，而在城燃项目溢价比较高的背景下，一些大的项目合作机会基本上只会是以城燃“春秋五霸”为代表的资本大鳄的盘中之肉了。

而随着国家管网落地，沿海接收站遍地开花，“终端为王”时代来临，城市燃气项目的独特地位逐步凸显。

巨头博弈时代已来，春秋五霸还有多少大动作？

------------

延伸阅读：