不知道招生怎么做？这里有个锦囊给你
其他机构都开班了，自己的班还不满？家长看看就走，甚至传单接都不想接？想制定招生计划，却又无从下手？遇到这些问题，可能是你的招生计划出了问题。
可以说，招生是决定教培机构生死的工作。但很多入行时间较短的校长，对于招生怎么做？可以采用哪些运营策略？对此怕是没有一点头绪，为此，我们整理了一份招生指南，供大家参考。
对教培机构来说，一年中有四个比较重要的招生阶段：春招、暑招、秋招、冬招，每年这些时候，机构们都会使出浑身解数吸引家长和学生。
但很多机构这个时候容易犯的错就是，每个阶段的招生计划都是孤立的，到下个阶段就继续单独作战。这就容易导致每个阶段都比较紧张，甚至出现其他机构开班了，自己这边还招生的情况。
究竟何时开始招生比较合适？应该采用哪种招生方式？学生来了之后如何做续费？这些都是在制定招生计划时应该注意的事。
那招生计划具体该如何制定实施呢？通过免费课程引流是现在常用的方式，但引流之后，如何做好生源的留存和转化，这就需要设计循序渐进的流程进行贯穿：引流—产生信任—续报。这里以寒假招生为例：
如何通过免费活动引流？
引流活动是招生的第一步，这个流程设计时要注意一点：人们的好奇心及感觉自己占到便宜心理。
比如“X 元抽大奖，寒假班免费学”活动，让家长和学生花几元甚至1元就可抽奖获得远高于X元的产品，同时赠送免费入学券。
入学券就是寒假班的免费入场券，中奖率控制在80%上。切记要让家长先填个人信息！这时候就完成了前期吸引流量的工作。
信任产品如何设计？
家长一般不会轻易放弃通过抽奖免费获得的入学券，所以家长和学生来了之后，就要打磨信任产品--免费的寒假班。
信任产品的设计主要是给学生和机构一个熟悉阶段，这个时候机构可以安排机构最好的老师给学生们上课，并选择见效较快的课程，让家长可以看到孩子的进步。
比如寒假班课程可以分8次课（年前5次，年后3次），这样可以把学生整个假期都锁定在机构，课程内容以查漏补缺为主，新课预习为辅，让家长看到立竿见影的效果。
怎样制定优惠政策让家长续费？
通过前面的熟悉过程，家长和学生对学校和老师有了信任度，这时就可以立即推出老生优惠方案，吸引家长报名。
比如以春季班开16次课为准：凡报读寒假免费班的学生将继续减免3次课学费；凡寒假班成绩提升5-10分的学员报读春季班在减免3次课的基础上再享9折优惠等。
不过，从寒假班免费到春季班收费，家长心里可能有些难以适应，这时可以提供一些增值服务来弥补。比如报名春季班赠送两学期晚辅、精美文具一套等。
所以，看了上面的招生计划，如果你还认为，寒假续班一结束，就可以歇一歇了，春季的招生是从春季再开始，那就大错特错了。在运营策略上，在制定冬季招生计划时，就应该为春季招生做准备。
更具体的说，寒假班续班结束距新年这段时间，是第二年春季招生的关键时期。毕竟寒假班续班工作结束，过完年后就要开始春季招生了，这中间就有一个间隔期。
因此，如果不在寒假做好春季招生，很可能直接影响到来年春季正常开班。
而真正到了春季招生时，就一定要注意为暑期招生做铺垫。这样，一年招生的四个阶段：春招、暑招、秋招、冬招都可以循环使用上文总结出来流程体系来进行。比如春季报名，报一期送暑期部分课程，或者送暑期部分活动。这样，实际上已经开始做暑期招生了。
在不同季节，根据相关特点可以在运营策略上稍作调整。比如在春季以后，可以做一个六一活动。六一是很多小学生必过的节日，机构可以通过儿童节活动重点做续费活动，在暑期即将到来之前，首先把费用都续上来，这时已经又领先于其他机构了。
总结来说，一年四个阶段正好形成招生的循环体系。每个环节都应环环相扣，为下一个环节做好铺垫。而在制定招生方案时也要考虑到价格吸引力、转化效果、招生目标等，同时要兼顾成本和可行性。
虽然完善的招生规划能够生源做保障，但最终决定生源转化和稳定性的还是专业化的教学服务，以口碑传播打造学校品牌才是破解招生难的关键手段。
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