三家画廊分享“后疫情”时代商业策略
Studio Mariani Gallery
€2,000
Gianni Berengo Gardin
Fossa (L'Aquila), 2007
从2020年初至今，新冠疫情已永远地改变了艺术市场。艺术家、策展人、画廊家和藏家都制定了新的沟通策略。我们采访了 Studio Mariani 画廊、Contini Art 画廊 和 Studio Gariboldi 的代表，了解在疫情三年以来，画廊的发展状况以及它们如何针对新的市场格局调整相应的商业策略。
Contini Art Gallery
Igor Mitoraj
Vulcano II, 2008
在新冠疫情开始时，世界各地的画廊迅速过渡到线上销售模式，增加他们的社交媒体的活跃度，或开始快速开发线上展厅。然而，位于意大利拉奎拉的 Studio Mariani 画廊早已经习惯于线上销售，因为他们很早就是使 Artsy 及其他线上销售平台的用户。他们注意到，在疫情初期，销售和藏家的参与度在线上都有显著的增加：“线上工作使得我们在疫情期间的商业活动得以持续。我们专注于通过 Artsy 提供的线上展厅服务来加强我们的曝光度。这是我们一直在做的事情，疫情并没有格外改变我们的工作方式。"
在另一边，位于米兰的 Studio Gariboldi 的工作人员说，疫情完全改变了他们的运作方式。为了生存，他们重新调整了市场战略。各种隔离减少了画廊的参观人数，迫使团队适应画廊总监 Giovanni Gariboldi 所描述的 “明智的工作制度”——他们利用网络平台来接触在家的藏家。“我增加了在线上的展示，并设计了一个新的实体展览空间，以改变我们的接待策略。”Gariboldi 说。
Contini Art Gallery
Price on request
Virgilio Guidi
Bacino di San Marco, 1937
与此同时，在威尼斯， Contini Art 画廊处于第一波疫情的中心地带。画廊的主要空间离市中心的圣马可广场仅几步之遥，另一个地点在多洛米蒂山脉中心的康蒂纳达姆佩佐。画廊的工作人员注意到，当意大利人可以开始在国内旅行时，一个新的、更具区域性的观众群体开始出现在他们的展览上。画廊经理 Riccarda Grasselli Contini 说：“因为疫情，威尼斯这座神奇的城市终于有机会暂时摆脱大众旅行的负担，我们也得以有机会加强与当地机构和游客的关系。”
随着艺术界的聚会恢复到疫情前的热情水平，Studio Mariani 注意到，藏家和游客也在跃跃欲试地抓住机会，重新与画廊建立联系。画廊表示：“因为疫情而长期中断后的第一次个展给了我们很大的感动，尤其是看到公众如此高的热情和参与度。最令人惊讶的是，一些热情的藏家格外期待收藏姿态最狂野的作品，好像这样可以吸收他们隐藏已久的能量。”
Marcello Mariani
Il Fiore della Libertà, 1970-1980
Studio Mariani Gallery
€25,000
Mary Bauermeister
Studio fetich leftover, 1967-1971
Studio Gariboldi
Contini 提出了“报复性旅行”的概念：这些藏家在闭关期间对全球孤立感到疲惫；他们现在渴望亲身参与活动。他们的冒险情绪已经延伸到他们的收藏实践中，导致许多人开始探索新的审美兴趣。艺术家也在尝试新的风格：“在公共卫生危机结束时，我们发现自己面对的是令人惊叹的杰作。”
尽管线下的联结正在恢复，这些画廊的仍旧坚持在线上的强曝光：“我们仍在与疫情导致的经济危机作斗争，”Studio Mariani 的代表说，“每一次销售或投资都是更谨慎的评估和反思的结果。我们已经计划了一项战略，通过免除复杂和昂贵的线下展览，使我们能够专注于我们的品牌形象。我们将继续坚定地相信我们在线上的策略。”
Studio Mariani Gallery
€30,000
Marcello Mariani
Forma Archetipa, 2012
Contini Art 画廊和 Studio Gariboldi 都同样加强了他们的线上策略。Contini说，她正在对社交媒体和画廊的线上销售平台采取更多以数据分析为驱动的方法：“随着2021年对市场等级结构调整和行业创新的乐观态度，我们开始了新的运作方式，无论是内容流通、销售，还是维持客户关系，对数字渠道依赖程度的增加在疫情以来是一个惊喜。如今，线上渠道是买方体验和增加销售的关键。”
凭借典型的意大利人的勇气，这些画廊正在寻找有趣、创新的方法来适应他们无法控制的情况。正如 Studio Marini 的代表所说：“我们意识到，游戏规则可以突然改变，唯一能的确定性是坚信和坚持自己的艺术道路，避免市场泡沫和浮于表面的光鲜。”
Ayanna Dozier
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