在北京开代理所，没你想的那么容易

Original Limit 专利茶馆 2022-11-20

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关于北京的代理所，之前发了篇文章《为什么要选北京的专利代理所？》，今天写个续吧，主要是对北京的代理所：回看一下过往，分析一下现状、展望一下未来。

大所林立，夹缝生存

大所、老所一抓一大把，动辄就是“我们是伴随着专利制度实施那几年建立的”，北京基本是专利代理行业的奠基石。知识产权老前辈云集、新生代高知汇聚、国知局溢出扎堆、央国企创业横行。想想就，难。

不信给你说一组数据，在北京，成立时间超过20年的代理所，还活着的就有65家。所里有代理师执业证超过50人的有33家，这意味着啥，这意味着，起得比你早、干得比你多的，一大把。再想分点粥，难度可想而知。

因为大家都在北京啊，投个标、谈个客，对方一上来可能就说，我上周刚和谁谁谁吃饭聊到啥来着，我上次开会和谁谁谁谈到啥来着，总有办法给你压压价不是，你不干，有的是人等着。

新所暴增，激烈竞争

没错，知难而进，是知产人的本质。对于个人来说，创业本身就是一种创新。加上开所成本降低，政策就加以鼓励，于是乎，开个代理所，成为了行业最时髦的趋势。

北京尤其是这样。在北京，成立时间5年以内的代理所接近500家，超过了总数的60%！刚成立的一两年的代理所超过200家，近五年的新代理所数量增长率超过了20%！

你就说吓不吓人？都快赶上便利店开店速度了。但人家好歹是开分店，我们可是开新店啊。似乎其他行业万事开头难，在我们这里一点都不难。

但其实真那么容易吗？“三人行”的代理所（所里执业代理师3个及3个以内），80%集中在成立时间3年以内，想想也确实是这样，新成立，人少活多事难，发展是活下来稳定后的事了，暂时就把这种现象称之为，代理行业的“33法则”吧，3年内3条枪，抱个电脑走四方。

找人找活，焦头烂额

市场大、代理所多、规模阶梯明显，意味着流动性也大。去小所练手、去大所贴金、去中所合伙，职业人套路一堆堆无可厚非，这可苦了各位老板了。

小所：我太难了。新成立的小所，招聘成了大问题。帝都生活成本居高不下，这就意味着招人成本居高不下，问题是还没人愿意来。理由不说了，你看上的，他看不上你，你没看上的，他也看不上你，你说尴尬不尴尬吧。

中所：我太难了。发展了一个阶段了，还是招不来人。业务是做大了，利润率反而降低了。因为客户维护、市场开拓、人员成本，哪哪都是如履薄冰。权衡规模与成本，权衡业务优势与范围，还得时刻焦虑哪天走一个合伙人，自立门户后，营收少一半的风险，时刻准备找新活。

大所：你们以为我们容易？船大调头难，虽说是传统服务行业，哪时哪刻不面临挑战。互联网+、大数据+、区块链+，似乎都和我们没关系，创新谈何容易，基因里是做服务的，这些创新玩意首先还是围绕能不能解决业务问题来考虑。决策链条长、人员结构老化、工作模式守旧、业务范围固化，那就好好活下去吧。

不下海游泳，哪能知道海水是咸的

既然在北京开代理所这么不容易，为啥还要去干呢？Limit就说一句话：不下海游泳，哪能知道海水是咸的？

在岸上的人看着海里游泳的人忽上忽下，不亦乐乎。谁知道哪里有鲨鱼？哪里有水母？被咬了还得继续游。说不定，喝够了海水经历了磨难，找到一座岛，就上岸了。

敢下海的人，应该都是这样想的吧。

各位看官们，投完票，文章还没完的：

怎么破局？

既然都不容易，那么路在何方？其实可以考虑PCT业务啊！现在正逢百年之大机遇，中国的创新企业定会越来越多的扬帆海外市场，那么专利就是为企业、为技术、为市场保驾护航的必然选择，因此做海外市场将是决胜未来的一条大路。

那么问题来了，去海外申请专利找谁翻译呢？

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