三四线城市律师年入 30 万，难度有多大？
The following article is from 广东正帆律师事务所 Author 袁海华
作者=袁海华 广东正帆律师事务所高级合伙人
来源=知乎 转载请取得作者授权
大家都说律师是一个有钱的职业，好像只要你做了律师就肯定能成为有钱人一样，想想都是美滋滋的，不管是几线城市，年入30万真的就那么容易吗？律师新人对于金钱到底该保持一个怎么样的心态呢？
我个人的理念是：财富是成功的附属品，把人做好了，把事做好了，财富必然会回报你！
有的人可能会认为，你说这话肯定是站着说话不腰疼，你理解律师新人的痛苦吗？你何必故作高深呢！其实并非如此，这句话恰恰是我的切身体会和肺腑之言！
这句话当然不是我的原创，第一次听到这句话的时候，我还是一名高中代课教师，2003年底，那时候我的月工资才473.5元（多么有个性的数字啊，反正每个月都是月光族，真不知道当时是怎么熬过来的）。这句话是朋友播放的陈安之成功学碟片里面的一句话，偶然听到，听完后感到非常震撼，也极其愧疚！我开始静下心来思考我的人生，我到底要做什么？我到底喜欢什么？经过深思熟虑后我决定学习法律，考法律硕士研究生，并且决定将律师作为自己的职业理想。后面的事情，不少人都知道，2006年9月去华中科技大学读研，2009年6月底毕业后进入律所实习，那时实习工资是1800元/月（每月还要扣除一两百元的社保），2013年带领团队创立了广东正帆律师事务所。
2019年是我进入律师行业十周年的特殊年份，我一个湖北穷农村的孩子跑来广东顺德做律师，老实说我不会做律师营销，也从来没去搞过什么关系，但我始终坚持“把人做好，把事做好”的理念不动摇，如今也过上了比较有尊严的生活，身边有不少好朋友，也赢得了不少客户的认可，你们说我认为“财富是成功的附属品”是故作高深吗？
光阴似箭，过去的日子已经翻篇了，还是言归正传吧！律师的成功有一个积累的过程，执业能力和人脉积累莫不如此，短则三五年，长则八年十年，年轻律师想迅速积累财富，心情是可以理解的，但是你不妨先思考、先解决以下的几个问题：
1、你的人脉质量怎么样？
1）有效人脉
有效人脉不是你认识多少人，也不是有多少人认识你，而是有多少认识你的人从心底里认可你，包括认可你的人品和专业水平！
一位年轻律师要得到身边的朋友，同事，客户的一致认可，真的不是那么简单。假如同事认可你，那同事就会找你合作办案，一般情况下合作办案不会是免费的；假如企业老板认可你，那法律顾问就来了，诉讼非诉的业务就会委托你；假如朋友认可你，他们会介绍更多的朋友给你认识。有很多经常会说怎么每年这么多人做律师啊，压力好大啊，我们不得不说这几年律师人数增加特别迅速，但是大家要记住，在各行各业里面，其实真正靠谱的并不多！
假如你身边认可你的朋友和企业老板有30个，他们每人再介绍三五个朋友，介绍来的朋友后来也认可了你，又不断的介绍新朋友认识你，认可你，如此循环，你会缺案源吗？
说到这里，我再强调一下，我说的人脉质量的第一层意思是：认可你的那部分人的数量到底有多少？理论上当然是多多益善。
2）认可你的人的法律需求有多大？
我的人脉质量的第二层意思是：认可你的那部分人的法律需求有多大？购买法律服务的能力有多大？
大家都知道，我们每一位执业律师的身后都有一个人脉圈，人脉圈里的人就是律师得以生存的衣食父母！但是不同律师的人脉圈的质量是不一样的，比方说，两个律师同样是服务于10位老板，但是一个服务的是10家上市公司，另外一个是10家小微企业。很显然，两者的法律服务需求和法律服务采购能力天壤之别，这两个律师的收入自然不一样！
3）当你盯着其他高收入律师的时候，你有没有俯身自问一下：你自己的人脉怎么样？认可你的企业有几家？认可你的有钱人有多少？我们不得不承认，法律服务其实是一种比较高端的服务需求，经济条件特别困难的人是通过政府提供的法律援助来获得法律服务的（每位执业律师每年都要做一定数量的法援案件），但是律师的主要收入来源是依靠有钱人（企业）的采购！
2、你的法律文书写作能力怎么样？
不管是诉讼类还是非诉类业务，法律文书写作既是普通律师的基本功又是优秀大咖们的杀手锏，在外行人眼里会觉得律师更多的是用嘴巴去说，但实际上，越重要的法律事务越要通过书面的法律文书来展现出来，绝不会是仅停留在耍嘴皮子上面！
大家不妨再问一下自己，民商事案件的法律文书会写吗？民事起诉状，答辩状，上诉状，代理词，等等。当然还有很多其他类别：律师函会写吗？法律意见书会写吗？合同审查与修改过关了吗？（延伸阅读：律所高级合伙人，手把手教法律新人写一份民事起诉状；法律文书写作的五个黄金法则；诉讼文书写作指要｜最新版）
上面所说的都是写最基本的东西，“写，会写，写得很好”是有很大区别的，而且法律文书写作能力的提高又是永无止境的，你是否一直抱着精益求精的态度来严格要求自己呢？
3、常见民商事案件的办案思路与方法，你掌握了吗？
民间借贷，交通事故，房屋买卖，婚姻继承，劳动工伤等等，每一个类型的案件既有相同点，也有不同点，而且全国各地的裁判规则不完全相同，你搞清楚了吗？你思考过这些问题吗？你归纳总结过吗？
不少人认为民间借贷特别简单，但是在“套路贷”“校园贷”盛行的大背景下，有的年轻律师不仅搞不懂事情的原委，而且还被委托人忽悠去做违法犯罪的事情，律师不仅没有赚到钱，还可能因涉嫌刑事犯罪而葬送了自己的大好前程！
4、法律关系的判断，案件分析和检索的能力怎么样？
假如你的朋友咨询你一个复杂案件，你首先要学会倾听，要学会快速的筛选信息，要学会准确的判断法律关系，你不能听完以后头脑里一片空白，找不到北，云里雾里啊！
假如你真是这样的话，委托人一般会看出你的迷茫，能听出你的不知所云，委托人并不完全都是些糊里糊涂的人啊，不少人就同一法律事务咨询过多个律师，千万不要小看了委托人的判断能力，很多时候你有多专业他们判断不出来，但是你不专业他却能感受的出来！
你在法学院学的东西更多的是理论性的，而律师处理的案件全部是活生生的案例，你要具备快速解决问题的能力，你要能快速的找到案件的关键点！
我们要注意到，针对类似案件，一方面，全国各地法院的处理并不完全相同，另一方面，同样一个地区的法院裁判又相对一致，所以当一个客户咨询你的时候，你必须学会具体情况具体分析，你不仅要了解当地法院的裁判规则，而且当客户委托的是外地案件时，你要尽快了解外地法院的裁判规则，这个时候你就必须学会案例检索了。
比如同样是未签订劳动合同的二倍工资的问题，怎么计算仲裁时效？全国各地到现在为止处理方法都是不完全相同的，假如广东省的朋友咨询你，你的建议是按月分段计算仲裁时效，而其他省市的朋友咨询你，你的建议应该根据当地做法提出来，你还得进行案例检索，然后才好给出针对性的建议，一刀切的话那就是误导，害人不浅啊！
再比如：同样是产品质量责任纠纷，一台电热水器漏电致人伤亡，你的办案思路与建议是怎么样的？案件关键点在哪里？一台未配备烟管的燃气热水器致人死亡，你的办案思路与建议又是怎么样的？案件关键点又有哪些不同？虽然都是产品质量责任纠纷，处理起来是有明显区别的！
5、你的学习能力怎么样？
一名优秀的律师必定是一名优秀的学习者，而且是终身学习者！律师实务跟法学理论的不同点在于，法学理论是相通的，但是律师实务是千差万别的！律师为了解决不同的法律问题，除了学习别无他法！
前几天全国人大常委会修订了《商标法》和《不正当竞争法》，知识产权律师们就立马学习，了解修法的背景和目的，对比新旧法条的异同点。再比如：最高院或者当地省高院，市中院在自媒体上发布了一批典型案例，大部分律师都会第一时间进行学习，这种学习是很自觉的，学习是律师生活的常态！
尽管我们国家不是一个判例法国家，但是最高院的判例和当地法院的裁判规则对律师处理同类案件是有极大参考价值的！（延伸阅读：刷爆朋友圈的小红书又来了，这次要助力解决「执行难」！；何帆：一本词典般精准的法律工具书，办案刑辩法考都能用；4册258万字1141个最高法院民商事司法观点 法律人书架必备工具书推出新成员）
律师只有通过不断的学习，才能应对千奇百怪的法律问题，也正因为不断学习，让律师变得越来越专业！
6、你的人际交往能力怎么样？
1）我认为优质的人脉是吸引过来的，但是你要注意吸引不是“等、靠、要”，不要天天待在家里固步自封。作为一名年轻律师，当别人都不认识你的时候，你要“走出去”，做适当的推广和营销是很有必要的，这个时候就特别考验你的人际交往能力了！
面对陌生朋友的时候，你是如何推销自己的？你会与人相处吗？你的语言表达能力怎么样？你的待人接物怎么样？人际交往的基本礼仪了解吗？
我并不要求每个人都是交际花，也不需要交往那么多猪朋狗友或者酒肉朋友，但是人与人交往的基本礼仪是不可缺少的，人与人交往的相互尊重是必须的，假如你跟人交往，别人认为你就是个臭不懂事的家伙，那谁愿意跟你做朋友呢？
2）人际交往有一定的技巧
人与人的亲密关系是建立在一定频率的交流上。针对比较谈得来的朋友，应该个把月见次面，保持一定的交往频率是很有必要的。再好的朋友，假如几年不见感情也会淡一些。你不妨想一想，你与朋友之间的交往，注意到这一点了吗？
另外，朋友之间要懂得分享，你把自己的好朋友分享给朋友，朋友自然会把他的朋友分享给你，长此以往，朋友越来越多，朋友圈会越来越紧密！你不妨想一想，你给朋友分享过朋友吗？
7、你了解律师的营销和推广吗？
律师营销和推广的方式可谓五花八门，但是归根结底还是“说和写”两大法宝！你一年给当地企业，学校，政府部门做过多少场讲座？你面向公众讲过网络课程吗？你做过电视节目吗？你做过法律点评吗？你写了多少篇法律类文章？你在自媒体上发表过文章吗？你写的那些东西有多少人点赞？阅读量有多大？
或许你认为这些都不重要，但是你想想，你说你是非常专业的律师，那你的专业性怎么体现出来呢？如果你既不会说，又不会写，也懒得写，难道专业是靠耍流氓耍出来的？或者说你自认为能言善辩，文采飞扬，但是你从未向外人展示过，谁知道你的大名呢？在律师行业，酒香也怕巷子深，你不走出去，外面可是有大把律师的啊！
当然，现实生活中有少部分律师，他们不怎么做业务，也不学习，一天到晚搞应酬，他们主要是吹牛逼，拍胸脯，今天这个公安局长是他的亲哥，明天那个法院的院长是他的亲爸，他的同班同学，这种人在法治不健全的当下真的还有一些市场，但是你愿意做这种忽悠型的律师吗？这种人迟早会搬起石头砸自己的脚！
8、年薪30万在律师行业到底是怎样的一个档次？
撇开律师行业，30万年薪相对于一个清廉的公务员而言，应该还是有一定的优势的，但是在律师行业就不太好说了，诉讼类独立执业律师达到这个收入不足为怪，如果是做律师助理的话，可能性就比较小。假如是在大型非诉业务的律所做授薪/律师助理，收入也是会达到30万左右年薪的，但是进入红圈所本身就有诸多条件限制，比如学历、学校、英语、海外背景等等。
就我个人的执业经验判断，如果按照全国律师总人数统计，30万/年的人应该不超过律师总人数的20%，大家不要以为做律师就跟捡钱一样简单。
结语：
今天兴致使然，我写了一些自己的看法，一己之见，求同存异，希望对大家认识律师职业有一定的帮助，很多时候临渊羡鱼不如归而结网，如果你认认真真的解决了我上面提到的1-7的问题，你的收入应该离年薪30万不远了！
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