【抖音电商&巨量算数】2021抖音电商宠物经济洞察报告

近年来，中国的宠物行业一直在经历着显著的增长。抖音电商和巨量算数基于对宠物行业的研究和数据积累，现将《2021抖音电商宠物经济洞察报告》呈现发布，希望能为宠物从业者提供有价值的洞见，发掘更多市场机会。该报告从抖音宠物消费视角出发，围绕宠物行业研究、内容生态、消费与服务、人群特征等多个维度，分析抖音电商宠物赛道的最新格局，全面反映内容生态下的抖音电商宠物行业发展现状与未来趋势。

01

新机遇

中国宠物行业快速增长

近年来，中国的宠物行业一直在经历着显著的增长，Frost & Sullivan数据显示，中国宠物行业的市场规模从2014年的人民币707亿元增至2020年的2308亿元，并有望持续增长，到2024年将达到4495亿元，从2019年到2024年的复合年增长率约为17.0％，展现出宠物市场巨大的发展空间。

短视频内容与直播带货正成为行业趋势

经过多年发展，网络零售形成了传统零售、内容电商、社交电商、直播电商齐头并进，多元发展的立体化格局，抖音宠物短视频以“内容”为核心，KOL为助推力，通过泛内容社交关系实现短视频内容与直播的带货。2020年，在抖音电商平台，美容清洁用品、零食品类、日用品类为目前主要品类，同样也是增长迅速的类目。

宠物全产业链在抖音被全新激活

在抖音，可以看到宠物行业的产业链上游、中游和下游市场，都纷纷进入线上化转型阶段。在实物消费领域，专注宠物用品、食品、美容、智能设备等消费品的内容越来越丰富和完善，同时，线下业态也被激活，宠物饲养、美容清洁、医院等线下服务门店也开始尝试“内容输出、线上带货、线下引流”的运营策略，开启全新营销旅程。

你有兴趣的“抖”有

在抖音，宠物的概念向更多元化方向延伸，越来越多的动物品种因人类的喜欢而被饲养成为宠物，如抖音平台的网红小猪、神奇羊驼，都收获了大量云端粉丝。

02

新需求

萌宠兴趣人群呈现出鲜明的年轻化、高线化特征

在抖音超过6亿日活跃用户规模的基础上，汇聚了庞大的萌宠兴趣用户，他们基本完成了大众化覆盖，性别上没有太大差异，但是呈现更显著的年轻化、高线化趋势，宠物成为年轻人的生活和情感陪伴。

年轻、高消费群体也正成为抖音电商宠物用品的核心消费力量

抖音电商的宠物用品消费人群，具备鲜明的职业特征和年龄层特征，Gen Z，新锐白领，小镇青年占据整体消费人群近一半份额，18-30岁用户占比超过50%，代表了养宠趋势的年轻化。同时，高线城市则占据了60%以上份额，预示着养宠人群的高消费潜质和对新消费的接受度高、意愿度高。

宠物用品、食品和玩具内容最受关注

宠物用品是最受关注的品类，且依然保持高增长态势；对于宠物主来说，宠物是他们的重要家人，在照顾宠物上，宠物美容、宠物训练等生活服务上投入逐渐增加，同时，为方便宠物主外出工作，不少人会选择智能设备来照顾爱宠的起居生活，宠物服务和智能用品是未来重要的趋势品类。

日常刚需、深层护理都有机会空间

宠物用品品类高度分散，各种精细品类呈现不同的发展态势，窝/屋/沙发、猫砂、猫砂盆/猫厕所等刚需品类最受关注且持续增长，香水/除味剂、牵引绳、耳部清洁、粘毛器等深层护理今年来热度高涨，主要源于年轻宠物主与爱宠的关系加深、消费升级。

营养健康是基础，功能效果需升级

对于萌宠的喂养痛点方面，宠物主对营养、天然粮、去泪痕、肠胃调理等食品安全、健康管理方面的需求最为强烈，其次对于减肥、驱虫、甚至是专属定制化方案等功效也表现出更高的关注。

差异化卖点帮助有效引导货品推广策略

具体到不同品类的卖点方向，从内容角度可以看到明显的差异，比如在宠物食品方面，罐头、冻干系列、鲜肉、卵磷脂、益生菌等都是高关注度的类型和原料，猫狗的食用区隔也明显不同；宠物用品方面，宠物窝居的柔软、保暖性，定制化服饰、除臭清洁等特性，不同品类具有不同侧重。通过抖音内容热点，可以帮助掌握宠物主对不同商品的差异化需求，帮助品牌方有效进行货品策略布局。

03

新引擎

超强头部、精专多态的萌宠达人矩阵

抖音宠物行业达人生态日臻完善和丰富，已有数十个萌宠日常类、戏精生活类的千万级萌宠达人，同时涌现了一批特定领域的、快速涨粉的潜力达人，如以爱宠穿搭、宠物情侣档、宠物干饭旅程以及人宠CP档等趣味视角的演绎型账号，另外，各⾊⾏业专业⾝份型达⼈也开始被⼴泛关注，比如宠物营养师、医生、美容师等。

直播带货的趋势逐渐明朗化、规模化

在抖音宠物行业，短视频带货主要以达人驱动为主，直播带货则是达人和品牌双驱动模式，从带货表现上看，因两种渠道的带货特性差异和行业参与者的渠道布局差异，宠物服饰、猫抓板、猫窝等细分品类已经在直播渠道上取得了更优异的带货表现，而美容剪、牵引带、猫零食等品类上直播和短视频的重要度不相上下，这进一步反映出直播带货的趋势逐渐明朗。

趣味新奇品更易博得关注和认可

直播间有更强互动性、专业性和展示性，新奇有趣好物更容易吸引围观，因此各类有趣的宠物小零食在直播间被强力种草，如猫薄荷、火锅、棒棒糖、酸奶、麻花、奶昔、香肠等拟人化商品，借助有趣的概念、颜值和功能性兼备的包装优势获得大众认可。

2020年疫情期间，居家生活成常态，线上观宠、养宠成为大众愉悦身心、丰富生活的新方式，也带动大量内容创作者发布宠物相关视频，疫情期间萌宠相关内容获得爆发式关注。"它经济"的崛起，带动宠物行业线上销售火爆。国际和本土主流品牌纷纷开启在抖音的品牌阵地布局，宠物行业已进入从种草到拔草的全链路经营阶段。

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