趋势雷达 | 2022抖音美妆行业年中复盘

本期趋势雷达行业特刊中，巨量算数&算数电商研究院将通过对2022上半年的抖音美妆行业快速复盘，从彩妆、护肤、香水、男士4大品类视角出发，为美妆行业下半年经营提供产品策略、人群策略、营销策略参考。

成功的精准营销是——在正确的时机（场）把合适的产品（货）卖给有需要的用户（人）。

美妆行业亦如是。

时机：换季和大促对行业增长的影响

巨量算数观察到，美妆行业整体内容在上半年受到季节性影响，其中以彩妆品类更为突出；而香水和男士品类在大促期间有更好的爆发。

从9月热度品和Q4趋势品中，也能看到换季对美妆行业增长的影响，热门品类多围绕不同重点部位的精细化补水。

产品：不同品类的功效需求和市场机会

美妆品类间区隔明显，用户对于不同产品的功效需求差异也较大，但随着上半年气温上升，防晒/隔离成为彩妆、护肤两大品类的最强功效需求。

根据巨量算数对不同品类的细分赛道分析，防晒也是护肤大类下用户关注度第1的品类，位于稳定赛道。

而保住稳定赛道，发力热点赛道，瞄准机会赛道是制定产品策略时的大原则。尤其在美妆新品牌进入市场或现有品牌拓展产品矩阵选择新赛道时，发力热点赛道更容易实现快速起量——做大，瞄准机会赛道则更容易成为细分市场领先者——做强

为了进一步指导品牌方差异化和精细化地制定营销策略，巨量算数分析了不同美妆类目下热门的功效关键词、成分关键词、重点节日，希望通过聚焦产品的核心价值和挖掘有竞争力的附加价值，进一步帮助美妆品牌把握用户需求并吸引用户种草。

户：不同用户的差异化产品需求

用户：不同用户的差异化产品需求

产品差异化运营的同时，用户的精细化运营也必不可少；聚焦美妆不同品类核心关注用户进行种草，是提高营销转化效率的基础策略。夯实品类核心用户群后，再拓展品类高潜用户。

最后，一张图get2022抖音美妆行业年中复盘

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