节点趋势力 | 抖音618大促经营策略前瞻

618 是中国市场最重要的电商型节点之一，但流量竞夺也颇为激烈。

在《2023巨量引擎节点营销策略洞察报告》中，研究团队立足抖音生态，构建了以流量 · 货品 · 人群为核心的节点营销策略分析框架，简单概括为：商家需要在关键时点吸引消费者的注意力，提供满足其核心需求的货品，弄清楚典型消费者群体容易被哪些信息和货品打动，才能结合行动策略，高效达成经营目标。

本次研究将继续从流量 · 货品 · 人群出发，解决商家关心的四个关键问题：

● 抖音 618 大促流量特征蕴含哪些机会？——PART1

● 各行业有哪些能带动增长的趋势品类？——PART2

● 典型消费者群体与哪些趋势品类更匹配？——PART3

● 商家有哪些经营策略干货可以参考？——PART4

2022年抖音618大促回顾

2022年，巨量千川入驻商家在抖音 618 大促期的动销规模同比增幅达 233%，创规模新高；2023年，在消费快速复苏的背景下，抖音 618 大促再次受到商家和消费者的广泛关注，内容场与货架场均有发力空间。

内容方面，大盘稳中有升，搜索机会凸显，特别是种草向内容引发更多关注。同时，618 更是夏日营销季的起始点，较长的周期让 618 可串联儿童节、高考、毕业季、父亲节、端午节等高热度时点。

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PART1 流量策略前瞻

回顾2022年抖音 618 大促，节点开启后 5 日、节中双休日、618 当日前夕形成三个明显的流量波峰，节奏松紧有序，有充足的种草转化机会。

从预测结果看，2023年抖音 618 流量波峰与上年基本同频，且节中双休日与节点当日爆发幅度更大，利好种收；非波峰期搜索流量占比更高，适合精准匹配需求。

研究团队还在报告中提供了流量策略相关内容指引，欢迎点击文末阅读原文下载报告。

PART2 货品策略前瞻

抖音618大促七大行业趋势品构成分析

从「节点趋势力」模型的研判结果看，2022年 618 期间抖音节点趋势品共计 388 个。其中，消费电子家居生活的趋势品数量占比高达 47.9%，是行业在全年各节点中的最高水平，亲子生活与服饰鞋包分列二三位。

但从趋势品数量 TGI 来看，美妆则高居 TOP1，机会明显。以下将呈现各行业趋势品类构成情况，助商家形成 618 期间各行业趋势品分布的整体感知。

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抖音618大促七大行业趋势品推荐

巨量算数 & 算数电商研究院在节点规模指数、节前增长指数、节中爆发指数的基础上，综合节点趋势品类在 618 节点的动销规模 TGI，优选出七大行业更值得关注的节点趋势品类；并通过爆发系数，展现类目在 618 节点的爆发潜力；最终筛选出类目指向鲜明的节点趋势品，为商家的选品布局提供参考。

完整趋势品推荐内容，请点击文末阅读原文获取完整报告。

此外，报告还输出了部分典型节点趋势品的营销用例为商家提供灵感。

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PART3 人群策略前瞻

2022年 618 期间，抖音节点营销六大核心人群在动销规模与动销特征强度上的分布差异较大，但仍有诸多共性可提炼。

例如，量贩实惠族基数大，对价格高度关注，需主打优惠，而优惠也能加速实力买家的增复购；爆发日主角易被影响力较大的活动吸引，故需强化营销投入；此外，商家还需关注种草与转化场景的衔接，特别是发挥出直播场景的价值。以下提供 618 期间的典型人货匹配结果示例。

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PART4 经营策略前瞻

2023年的巨量千川 618 好物节经营策略可提炼为以下两大核心思路，在具体投放及大促期间的动态调整中，均可应用：

撬动全域生意新增量

● 按照人群、货品、节点、场域四大维度，拆分不同的生意场景，配置专属场景化营销投放规划

● 深耕内容场景的基础上，加码布局货架场景，承接内容场景流量打通，“货找人”和“人找货”全链路

激活更多价值人群

● 基于 GTATM 进行目标拆解，按照人群5A模型指导各个阶段的运营目标

● 基于精准人群前置种草，在多场景多次触达，为最终转化打好基础

以下带来大促作战攻略与投放策略要点：

更多内容请戳👇：

点击阅读原文，获取完整版报告👇

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