结束野蛮生长之后，环保行业的下一个“黄金”在这里丨BV Family

2019年的环保行业无疑是一个全新的局面，“水土固废气”的大监管格局已形成，政策从播种时代进入全面深耕时代。

过去的十年，用户的需求从无到有；未来的十年或N年，用户需求将从有到优。这就使得“创新”成为环保行业新发展的核心驱动之一。

在此阶段，大家要依靠自己的新产品、新技术、新商业模式、新服务去打开一片新的市场，这给以前负责“陪跑”的技术红利提供了弯道超车的机会。

BV百度风投被投企业埃睿迪致力于打造基于大数据的绿色工业互联网平台，面向多重化的行业，企业及组织提供专业的大数据产品与服务，在经过多年大数据技术沉淀，4年持续不断的研发投入后，埃睿迪于2018年初正式推出基于拥有完全独立自主知识产权的核心产品--iReadyInsights大数据平台，构建的环境大脑，水务大脑，工业大脑，金融大脑等行业解决方案深耕环保、水务、工业与金融等行业领域，服务超过30家500强企业，埃睿迪目前正为包括威立雅、北汽、海尔、太古、桑徳、四方等数百家企业提供着专业的大数据产品和服务。

近日埃睿迪总裁王燕女士接受了采访，以下为采访内容：

埃睿迪总裁王燕女士在采访中分享了一组数字：环保领域头部企业的一个工厂，前期投资成本约30亿元，正常运营的状态下，在第10—15年会收回成本。例如该工厂计划内的停机时间是每年20余天，如果多停工一天，就会损失约30万元。

时间倒回至本次采访的两周以前，中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《中央生态环境保护督察工作规定》提出，“一刀切”停产停工将被严惩。

“当以往的尾端控制不再可行，在生产过程中加以控制、节约成本，这是用数据可以解决的行业问题，也是大数据在环保行业的应用。”王燕如是说。

01挖掘显性价值 深耕千亿级市场

身处工业4.0时代，新晋热词“工业互联网”对环保领域的赋能效果，是万众期待的。

当下，工业互联网在环保行业的发展阶段，大面积处于设备上云时期。设备上云之后拥有了大量的数据，应该怎么挖掘这些工业数据的价值，埃睿迪做到了快人一步。

节能降耗、环保达标、提高资金周转率，埃睿迪挖掘出大数据的三大显性价值，精准的为环保产业赋能。

“发挥大数据在环保行业的价值，并不是传统意义上的环保信息化。目前企业对大数据价值的挖掘，只有30%-40%左右，所以，这里边的空间是巨大的。”王燕介绍道：“通过数据的分析建立模型，用我们的算法计算之后优化模型，然后对企业现有生产线进行调控，可以帮助企业实现节能降耗、故障预测、热能复用等等，将数字变成资产，产生切实的价值。”

以埃睿迪曾经服务的一个环保头部企业为例，通过各环节的优化调控，仅在节能降耗层面，就帮企业节省了5%，对该企业而言，5%的经济价值约400多万，实现综合成本的优化。

目前，埃睿迪的iReadyInsights平台的混合云模式提供了PaaS、SaaS服务模式，环境大脑和工业大脑两个产品相互关联、相互作用。与此同时，iReadyInsights里沉淀了包括埃睿迪在创立之初服务过的金融、商业等行业丰富的行业模型，未来合作伙伴可以利用iReadyInsights来构建自己的工业大脑、金融大脑、零售大脑等等。而且伴随着公司向人工智能的转型，埃睿迪已经开始了由机理模型向数理模型和AI模型的升级探索。

02跳出技术自嗨 面对市场暴风雪

对于未来的发展战略，王燕分享了一个避坑经验：想要快人一步，必然需要在技术上的不断探索精进，但一个行业的大脑，并不仅仅是一堆技术的堆砌，更多的是技术与业务的深度融合，但技术创业者最容易陷入技术的自嗨中。如何面对市场，亦很重要。

“快速打磨出一版产品，一轮推广之后，通过市场反应快速迭代，然后一直往前跑。用户会告诉你产品的问题和缺陷，快速试错、不断迭代才行。”王燕说。

与此同时，客户的选择也尤为重要。埃睿迪最先服务的客户，都是行业的标杆。自2014年成立以来，服务了超30家500强企业，目前布有6万多个传感器，平台上有2万多亿条数据在跑。这一策略首先是为产品后期推广做准备，其次，埃睿迪认为头部客户的这种经验和数据更加具有分析与复制的价值。

面对融资。以前，投资人经常会说，环保行业最核心的问题是商业模式的欠缺。所谓商业模式的欠缺，在环保行业就是谁付钱的问题。而埃睿迪的解决方案让企业生产与环保之间找到了平衡，实现了经济价值和社会价值。

埃睿迪在完成由BV百度风投投资的A+轮融资后，B轮融资也在稳步进行中。王燕认为，优秀的团队、对垂直领域的专注和商业头脑出众的CEO是埃睿迪被资本青睐的三大要素。

03相同的价值观 创业的智慧在于人才

“投资者看中的团队，其实就是人才。埃睿迪的创业之初，就是我们三个合伙人，三个人是相对稳定的结构，各司其职，就是一个非常小微的公司了，搭好框架，我们就可以精准的补充人才进来。”王燕说。

相同的价值观，在王燕看来是人才招揽的第一标准。

“只有大家价值观相同，才能把事情做得有价值，一起走的更远。人才一定是与企业一起成长起来的，如果挖过来的资深技术大牛不能适应自己的团队，价值观不同，那他也不是特别好的合伙人或团队成员。”

对于不断加入的人才，埃睿迪设置了18%的ESOP股权等激励计划，争取打造一支士气高涨的专业队伍。

在采访过程中，王燕谈的更多的还是自己的合伙人，对每天都在战斗的创业团队而言，最好的礼物莫过于创始人之间的互相尊重与崇敬，“一个眼神”的默契让埃睿迪在创业初期避过很多的坑，集中精力下沉行业，集中精神竞争市场。

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