"上币狂人"BiKi的流量降维打击
文|嚯嚯
编辑|文刀
6月，BiKi过了自己的一岁生日。昔日新人正在成为交易所行业中的一匹黑马，其平台币BIKI在半年内涨幅44倍，而流量是这匹马冲出围栏的最大动能。
今年，BiKi快速上线大量新项目，一周十几个项目的上线率让外界将BiKi称作“上币狂”。同时大家也在好奇，BiKi哪来那么多新项目？
“这得益于BiKi的社区化运营原则，我们将锁仓平台币作为合伙人的准入机制，大量的合伙人为BiKi带来了项目和流量的裂变。”该交易所的创始人兼CEO Winter说。
借力社区合伙人快速圈住新币和流量的同时，BiKi也将目光投向币圈的另一个“流量聚集地”——平台币，将HT、OKB、BNB、LEO等近10家主流交易所的平台币上了个遍。
“120万注册用户，平均日活10万，日交易用户2万，日交易额2000万~1亿USDT。”BiKi的崛起再次验证了“流量为王”的有效性，“社区运营”的思路快速让这家新平台展露出不可小觑的竞争力。
如果有一张“你错过了哪些涨幅惊人的妖币”排行榜，那BiKi交易所的平台币BIKI一定在其中。
截至6月19日15时，BIKI Token报价0.0689美元，与年初的0.0015美元相比，涨幅超4400%。
BIKI Token 半年涨44倍
从时间线上看，BiKi的发展历程只有一年。不过公开数据显示，光今年5月份，BiKi的单月手续费收入便超过1000万元。这个体量相比币安、OKEx、火币等一线交易所还有差距，但BiKi这一年的强势表现爆发出竞争力。
平台币作为交易所发行的Token，一定程度上反映着平台的运营实力。据非小号数据显示，目前BiKi交易所在全球排名前19，平台币BIKI流通市值已步入前十大平台币之列。
在提高平台币流通市值的策略上，制定分红、回购等机制已成为交易所为平台币提价的常规套路。比如，币安和火币拿出净利润的20%用于回购并销毁各自的平台币，OKEx拿出币币交易手续费的30%用于回购并销毁OKB。
相比其他平台， BiKi更狠，将100%手续费收入都用于回购销毁平台币。
众所周知，交易手续费是交易所的主要收入来源。与三大交易所相比，BiKi的“大手笔”显得豪爽，但也不免令人生疑：把交易手续费完全“贡献”出去后，平台的盈利点又在哪里？
BiKi创始人兼CEO Winter告诉蜂巢财经，对交易所来说，除手续费外，还有上币费、服务费等方面的盈利，他并不担心平台收入砍掉大部分后会影响交易所发展，“只要交易所做起来了，即便把手续费收入全贡献出去，平台的正常发展也不会有问题。”
根据BiKi此前公开的回购计划，BIKI的通缩程度也十分突出，该平台币的销毁机制将持续到BIKI Token总量达到1亿枚为止。
截至目前，BIKI已销毁超2.74亿枚代币，以市价0.47元计算，销毁总额超1.28亿元。而BIKI的初始发行总量为10亿枚，换言之，如今回购池里还剩下超6亿枚代币等待交易所回购。
极致的销毁力度源于Winter对行业的观察，“只有一个通缩的生态才会进入良性循环。”他透露，未来BiKi还会通过各种方式，让平台币流通量变小，将通缩革命进行到底，“在这种情况下，生态合作伙伴和投资者才有意愿参与到交易所的建设中来。”
BiKi平台币暴涨在币圈掀起一阵关注。人们在感叹它创下惊人涨幅的同时，不禁想问，这支成立才一年的交易所新军，在币安、火币、OKEx等交易所“老炮”的流量封锁下，凭借什么撬开缺口？
对此，Winter告诉蜂巢财经，团队早期的策略专盯流量，“从大的功能上看，BiKi和大交易所本质上没有不同，而在运营思路上的主要区别在于资产端上线小币种，流量端依靠推广裂变实现差异化。”
数据显示，目前BiKi上的交易币种有93个，单从数字上看，这与币安的153个、OKEx的178个，火币的198个还有差距。但放在时间线上看，刚成立一年的BiKi在上币速度上超越了大多数的交易平台。
BiKi的周报显示，在今年4月和5月份，几乎每周上线10个左右新币，同时疯狂组建社群，大打人海战术。
BiKi创新交易区部分币种
在BiKi的交易板块上，除了比特币、以太坊等主流数字资产外，大多数是一些在头部交易所难觅踪影的小项目。在头部交易所抢夺团队亮眼、技术包装硬核的明星项目、试图营造一个“奢侈品大牌”专柜形象时，BiKi的“专柜”则走起小众品牌路线。
“我认为，小币种是有可能撬开一线交易所大门的。” Winter说：“拿电商行业来讲，京东做数码品类起家，亚马逊做图书品类起家，从一个垂直品类到综合品类的过程，在数字货币行业也是值得借鉴的。”
但结合去年的区块链项目扎堆上所后的后遗症看，小币种价格往往波动明显，易出现团队跑路、币价破发等状况。有交易所从业者认为，BiKi以“上线小币种”为流量突破口的做法并不能长久。
打开BiKi的交易创新区发现，上线初期有不俗表现的VDS、HDS、ODS等项目近期均有不同程度的下跌。过去一周时间，此类币种多数跌幅超20%以上，更有甚者跌破平台上线价，在不少BiKi社群里，浮现出投资者因跌幅带来的不满情绪。
面对小币种背后的隐忧，Winter承认，早期的不知名的币种上线后币价波动确实较大，但风险和收益是并存的，“作为交易平台，我们也一直引导用户，在参与此类项目的早期投资时，要加强风险意识。”
在上币的把关方面，Winter介绍，上币审核是平台前期的事前风控，后期，平台会定期观察、审核项目的进度、社群活跃度、交易量和交易情况等多个方面，“如果出现异常行为，我们会把币列入观察区，督促项目方进行整改。”
BiKi将改进期限定为一个月，“如果一个月内没有明显变化，我们会对问题币种进行隐藏，以此降低用户的投资风险。”
蜂巢财经统计，目前BiKi已有13个币种被下架。其中TS、DICE、BOB、ETU、KOLT共计5个项目为主动申请退市；VRT、WFEE、TYT、ACAR、BZKY、LET、SNT、HIT共计8个项目为交易所主动下架。
据悉，BiKi会定期对平台内的代币进行综合性审查，并对流动性不足，交易量持续低迷的项目进行下架处理。
成立一年时间，跻身交易所行业第二梯队，“实用主义者”BiKi快速在币圈露出锋芒。近几个月，BiKi又先后获得火币前联合创始人杜均及创世资本的资金加持，两方各自从二级市场收购了价值数百万美金不等的BIKI币。
BiKi并不是第一家以平台币注资的交易所，在Winter看来，平台币的价值是能否获得高注资的关键，“不管对于用户还是机构，平台币的价值不亚于股权的价值。”他认为，BIKI的价值，也是平台价值的体现。
据BiKi方面透露，目前平台已积攒了数个百万级项目用户社群，10多个十万级社群，此外还有大大小小超5500个QQ 群，8200个微信群等。
对于从0到1的交易所来说，流量增加是一个突破，紧接着要思考的就是如何留住用户，将流量转化为增长动力。
对此，Winter告诉蜂巢财经，用户对BiKi的粘性也是平台非常重视的部分，BiKi以“锁仓平台成为合伙人”的方式，将平台币的持有者视作股东，“一个企业的股东一定会希望自己的公司越来越好，而贡献自己的力量才把交易所做大，共享平台收益；同时，良好的服务能力是平台口碑的关键，服务和收益都做上去了，用户自然就会留下。”
在过去半年里，在用户体验的反馈中，BiKi的客户端迭代了4个大版本、20余个小版本。高速发展的BiKi也曾遭遇过危机。
今年3月，BiKi因黑客攻击而损失12.33万USDT。事件发生后，有用户担心， BiKi会因为“快打快出”运营策略而忽视交易所最为重要的安全问题。
3月份BiKi关于部分账户被盗的公告
事发后，BiKi团队沉淀了一段时间进行反思。Winter回忆，那时候平台过度关注用户体验，在没有做出足够测试的情况下，上线了App，导致功能上出现一些问题，“那段时间技术团队不停地查验，反思我们的运营策略。”最终，团队得到共识，用户体验和安全并不冲突的，这两个都是团队要始终绷紧的弦，在运营的过程中不断平衡。
交易所格局从来都不是铁板一块，对BiKi还有什么“绝招”再上一个台阶，Winter收起锋芒，“这取决于平台资产端、流量端、产品体验三方面的配合。”
他向蜂巢财经描述了一些愿景，“在资产端，我们希望继续成为优秀币种的首发站；在流量端，我们会通过一系列的激励机制，吸引和留住行业的新增流量。在产品体验上，则会不断加强技术研发与迭代，提高用户在资产充提、交易深度等方面的体验。”
至于BiKi能否延续增长神话，Winter把希望寄托在了人的身上，“最终还是取决于团队的努力。”
投资新项目时，你更愿意选择头部平台还是新锐交易所？