“币市”再现百倍币 BISS“人造涨幅”能走多远？
文|武旭升
编辑|文刀
在2018年刚进币圈的李磊（化名）眼里，“百倍币”只是一个传说。不过，今年的5月20日，传说在他身上成了现实。在VOL的社群里，他激动地大呼，“我买到了人生中的第一个百倍币。”
李磊买中的百倍币VOL，其首发市场是新兴交易所BISS（币市）。过去一个月里，BISS诞生了两个百倍币，除了涡轮网络（VOL）外，还有MusicLife（MITC）。两者的最高涨幅分别为600倍和180倍。
竞争激烈的交易所赛道上，新兴交易所很难占据一席之地。去年，BISS冲进这个战场，曾以“币股交易”产品走差异化路线，吸引一批高净值用户，奈何市场不给力。
IEO大风扬起，BISS 顺势推出别墅计划BISS UP打新通道。各家都抓住的机会，BISS没有浪费，两个百倍币让它的名字快速在币圈发出声响。
超低流通币种，超低认购价格，BISS的百倍币打造逻辑并不难懂。流量来了，摆在各家新交易所眼前的都是同一个问题：如何留住这些慕名而来的用户？
当其他交易所用平台币大打“上新车轮战”时，BISS的策略是会员制，将长期的新币低价认购权与会员用户绑定。“百倍币计划”的背后是BISS在交易所战局中打出的一套流量组合拳。
2018年新春，币圈人进入新年会互道一句祝福语，“祝你买到百倍币”。这句祈愿的实现后来用时一整年，IEO是催化剂之一。
真正被这一针扎中的明星币并不多，最亮眼要数VOL和MITC，涨幅分别为600倍和180倍，有趣的是，这两个百倍币均诞生于新兴交易所BISS。
BISS“别墅计划”项目走势（数据截至6月25日）
去年下半年开始筹划，今年3月，BISS正式上线，资方不乏知名投资机构。大都会资本领衔孵化，真格基金、经纬中国、策源资本等都在投资机构的名单上。
尽管有强劲的资方背书，但BISS的筹措期正处在交易所杀伐正激烈的时间点上，又赶上加密货币市场行情低迷。去年一年，币圈投资者不断离场，连头部交易所的活跃度都令人堪忧，“活下来”成为赛道新手们首要的目标。
闯入者BISS最令人深刻的特色是它的币股交易。在这个产品中，平台承担了代购角色，投资者用USDT就可以在BISS上购买美股。币股交易区里，BISS支持了苹果、Facebook、拼多多、阿里等20余支股票的币式交易。
这条差异化路线目的是为BISS引入一批高净值用户，奈何当时的金融市场一片冷清，股市、币市皆是如此。
熬过2018年寒冬的BISS，赶上了今年IEO的热潮，BISS开始将注意力投入到币圈流量的争夺中，推出了BISS UP“别墅计划”，充沛着自己的新币“货架”。
抓住机会的BISS催生了今年以来市场上仅有的两个百倍币，这让它的名字快速在币圈发出声响。
涡轮网络VOL是BISS别墅计划在5月20日推出的第二期项目。各家交易所周旋在IEO的打新“车轮战”里，用户前期赶场般的认购热情正在下降。
当时的BISS和VOL，都算不上扎眼。特别是别墅计划的首期项目APRA，至今最高涨幅为1.94倍，和大多数的IEO项目一样，ARPA在二级市场的表现中规中矩。
BISS没有给赶场疲倦的投资者留下很深的印象，似乎别墅计划也是一个被潮流裹挟着催生的产物，翻不起什么浪。
VOL的上线彻底打破了这一局面。VOL在BISS上的认购发行价为0.0001USDT，开通交易后，该币种30天涨了480倍。
在BISS上认购到VOL的用户以为高潮结束了。没想到，6月25日VOL上线另一家交易所KuCoin，币价继续走高，最高上涨至0.061USDT，这个价格较它在BISS上的发行价上涨了超过600倍。
这给早期购买到VOL的用户带来了极大的收益。当时，VOL在开盘后涨了100倍时，有投资者笑称，“随便分到了10USDT，没想到现在也是1000USDT了。”
昨日下午，投资者欢子（网名）在VOL社区称，他的币还一直拿着，兴奋地反问式“炫耀”道，“700变成40万是怎么变的？”欢子当初在BISS上认购到价值700元的VOL，1个月后，这些VOL已经价值40万元。
VOL数百倍的涨幅快速让人们关注到BISS。别墅计划第三期项目MusicLife于6月17日开启认购。官方数据显示，MITC认购期间前5分钟下单金额突破3000万，累计认购金额超1.4亿USDT，而实际释放量仅有3000 USDT，超额认购4500倍。
一个插曲是，MITC正式上线“别墅计划”前，该项目的首席增长官曾被披露为马佳佳，这名互联网创业界的“网红”后来与项目团队打起口水仗，因“恶心PR手段”而宣布退出团队。
这一“撕”给MITC在币圈创造了一个有热度的记忆点。趁热打铁般，MITC登陆了BISS。6月19日，MITC价格最高上涨到了0.03USDT，涨幅为1800%，较当初的认购价涨了180倍。
两个百倍币诞生在BISS这个新交易所，外界不禁疑惑这是怎么做到的。相比VOL让人捉摸不定的涨幅，或许我们可以从MITC上寻到一丝蛛丝马迹。
别墅计划公告显示MITC私募价仅为0.01美金
BISS UP的公告显示，MITC的私募价格为0.01USDT，而登上平台的发行价格为0.000168USDT，仅是私募价格的16%，定价之低可见一般。
按照这一发行价计算，MITC就算上涨一百倍，私募投资人的收益只有68%。但对低价认购到的BISS用户来说，100倍的涨幅具备了极强的吸引力。如此低的定价让一些投资者直呼，“这跟空投差别不大”。
此外，MITC的流通量为1.8亿，仅占60亿总量的3%。超低发行价加上超低的流通量，一涨蹿“百”，BISS 为平台用户打造“百倍币”的力度着实不小，也效果斐然。
据平台方透露，BISS目前已有来自全球数百个国家的数十万用户入驻，月活跃用户数超30万。
IEO提供了流量入口，高涨幅币种吸引新人入驻。抓住风口的交易所们需要面对的棘手问题是如何让新用户产生忠诚度。
一些交易所陷入了“打新怪圈”，用一个又一个的新项目吸引用户继续玩下去。当失去涨幅刺激后，追新成了抛新。更何况平台币的准入门槛后来成了风险：新项目认购前，平台币上涨，新项目上线后，平台币遭抛跌。
BISS没有用平台币当认购门槛，在留住用户的策略上，它直接来了个“会员计划”，平台币成了会员资格的支付手段。
BISS会员的7大权益
6月14日，“别墅计划”第三期项目认购前，BISS推出了会员计划。只有成为会员，才能认购项目。投资者用USDT即可参与别墅计划首发项目的认购，无需担心平台币下跌遭亏损。
相比持仓平台币这类准入机制，BISS将会员计划设计为用户认购的长期福利，期限规定为1年，每月一次认购机会。也就是说，BISS的会员每个月都会想着来光顾一下这家平台。这便是BISS锁定用户的“杀手锏”。
在交易所抢人大战中，BISS抓住了涨幅刺激的机会，在流量涌入后创新思路留住存量用户，打出了一套差异化的组合拳。
接下来的BISS又将如何弄潮？从平台的币币交易区看，目前仅有10余个交易币种，交易深度也仍需提升，或许这将是BISS再战的新方向，也是它在交易所梯队再上升一个台阶的关键。
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