2019年，Marteker的突围之道

2018年，已经十分艰难；2019年，据说更难。

经济不景气——企业缩减市场预算——广告公司收入减少——广告公司市场部缩减预算——广告营销行业媒体收入减少……连锁反应就这样形成了。

更何况，市面上的行业媒体已经饱和。

就在刚才，我搜索了以下几个关键词的公众号：广告、营销、品牌，粗略统计，「广告」公众号数量在100以上，「营销」和「品牌」至少50+……那些以公司名称、个人KOL名称注册的自媒体，尚未计算在内。完全有理由相信，广告营销行业媒体数量可以千计。

Marteker蹈入了一片红海，必须突出重围。

数字化转型背景下的Martech

在之前的文章中，我判断「Martech提升了营销行业的门槛，消弭了广告与营销的界限，提升了广告营销从业人员的社会地位」。事实上，这个判断偏狭隘了。

Martech的兴起，基于企业数字化转型这样一个大背景。品牌数字化的发展，技术驱动的服务模式的增加，让CMO及营销部门转换职能的压力越来越大。2016年底，Scott Brinker提出：数字化转型将超越营销部门的职能范畴，重新定义 「营销」。

Scott认为，数字化涉及销售、客服、财务，最重要的是核心产品及服务的开发和运营。这就需要在这些部门中开展深入、实时的协作；其次，在一个数字化的商业环境中，对所谓营销产出（即收入的增长和品牌的建设）影响最大的杠杆，不一定属于营销部门，而更多被产品和服务团队推动。

一个典型的范例，国外一些企业推出了专门的营销运营（MO）职位。MO的日常工作包括营销绩效评估、战略规划指导和执行、流程开发、营销系统和数据管控，以及协调企业内部各部门如销售部、业务部门、IT部和财务部的沟通协作，优化营销资源的配置。

互联网下半场：从2C到2B

今晨新浪财经消息，微软成为「按市值计算最有价值的美国上市公司」。新闻特别提及：第三季度，微软在云基础设施服务市场的份额超过亚马逊、IBM、谷歌或阿里巴巴。

微软有三大块主要收入：Productivity and Business Processes（生产和业务流程）、Intelligent Cloud（智能云团）、Personal Computing（个人计算机），其中Intelligent Cloud的核心业务Azure企业级云服务的收入增速在80%以上。

美团联合创始人王慧文比较过中美科技业，发现美国科技业「一半是2C的公司，他们占了一半的市值；2B的这些公司占了另外一半市值，比如说Oracle」。因为美国商业周期非常长，企业发展出现瓶颈的时候，就开始搞内部提高效率，降低成本，创新服务。而美国的2B企业，都是给企业或者给商家提供解决方案的，Salesforce提供销售团队管理解决方案，Workday提供HR解决方案。

而当中国互联网发展到流量红利结束的时候，互联网下半场将从2C转向2B。这对于Martech行业公司来说，无疑是极大的利好消息。中国科技圈也将诞生自己的Salesforce、Adobe、SAP……这是Marteker借以发展的「天时」。

2019年的Marteker将带来什么

Marteker从媒体起家，最初的盈利模式与其它行业媒体并无二致，同样是「流量变现」的玩法。但，这种盈利模式并不可持续发展，久之会影响媒体的独立性和公信力。

我们生产知识，也是知识的搬运工

在之前的文章中，我提到「广告营销行业媒体，并非传统意义上的「新闻媒体」，而是专业知识的聚合。」这是行业媒体的出路之一。

根据德勤和CMO Council的调查，「品牌建设等传统CMO专业知识的重要性现在远不如数据和情报等技能。」在「知识变革」时期，CMO们需要Marteker这样的行业媒体，治愈他们的「焦虑症」。

知识的生命力远超新闻，甚至因时空的转换而更具价值。2019年，Marteker筹划在京、沪以外的区域办活动，特别是进入二、三线市场，未来将渗透至四、五、六线城市，让「知识下沉」。

技术营销人的自由联盟

2018年，Marteker加入了「知识星球」，既是「让专业的人产出内容，借以形成社群，促进知识的交流与传播」。Martech还处于行业的萌芽期，一来稍显稚嫩，二来众说纷纭，因此需要业内人士集结起来，形成一股合力，共同对CMO及处于数字化转型期的企业发生作用。

知识星球也是「知识付费」的一种尝试——这是新出现不久的、适用于媒体的盈利渠道。Marteker本身既是知识的生产者，也提供了这样一个平台，同时也是其它内容提供方的消费者，三种角色融为一体。

2019年，Marteker计划多琢磨一些知识星球的玩法，同时也考虑搭建微信群，降低用户参与门槛，促进行业内人士的交流。

营销技术首席知识官

社群有助于知识的流通，和知识付费都属于知识应用的初级阶段。真正让知识发挥出其价值的，应是知识管理。按维基百科的定义，知识管理（knowledge management）包括一系列企业内部定义、创建、传播、采用新的知识和经验的战略和实践。这些知识和经验包括认知，可以是个人知识，以及组织中商业流程或实践。

Peter Drucker早在1965年即预言：「知识将取代土地、劳动、资本与机器设备，成为最重要的生产因素。」对于知识管理，我所知尚浅，不过在2018年，与业界公司先后合作Martech行业白皮书，初步对营销技术行业知识进行整理。

2019年，Marteker计划帮助一些行业公司创建Martech知识信息库，让企业积累的营销技术相关知识更具体系化，并合作建立知识传递的流程。

以上三项任务，早已超越了传统行业媒体的业务范畴，是我积累在行业媒体近10年的经验，研究出的发展路径。曾经有朋友问我，是否考虑过创业会失败？我的回答是：我看好Martech这个行业的发展前景，也坚信Marteker的商业模式一定能行得通。我没有考虑过失败。