成为冬奥会“押题大王” 元气森林做对了什么？

前言

“赢麻了”、“大赢家”、“押三中三”！元气森林代言人谷爱凌、徐梦桃、苏翊鸣陆续获得冬奥会金牌，网友们的冬奥会热情也被转接到品牌上，一时间把“元气森林”推上了全网热搜，成为2022开年最“虎”的品牌。

（微信指数、百度指数、微博话题趋势）

没有成功是偶然，元气森林自成立以来一直颇受关注，是新消费界反复研究的标的。我们从本次提前布局冬奥会代言人，回顾元气森林“爆款”饮品的成功之路，进而为大家找到可借鉴的营销之术。

#01

提前布局冬奥会

借势营销、助力品宣

实际上，早在2021年9月份，元气森林就官宣了代言人谷爱凌，随后又在10月份发布了徐梦桃和苏翊鸣的宣传海报。随着三位运动员陆续夺金，品牌代言的效力一触即发。有网友戏称，元气森林太有眼光了，太会选人了。

仔细看谷爱凌 、徐梦桃、苏翊鸣的经历后就会发现，元气森林挑选代言人也是做足了功课！这三位运动员妥妥实力派，都是夺金热门！

• 谷爱凌9岁开始参加美国的滑雪比赛，并在同年拿到了美国少年组滑雪冠军，14岁的时候，谷爱凌获得了人生中的第50块金牌，其中包括9个全美冠军。2019年，谷爱凌登顶国际雪联总积分榜榜首，被国际称之为“滑雪天才少女”

• 徐梦桃是奥运“四朝老将”，自由式滑雪空中技巧世界杯第一人，女子最高得分纪录保持者。2022年1月6日，世界杯自由式滑雪空中技巧赛加拿大勒瑞雷站比赛中，徐梦桃获得自己2009年以来的第27个世界杯个人项目冠军，加上7枚团体项目金牌，徐梦桃共获得34枚世界杯金牌。

• 年仅17岁的苏翊鸣完成了中国单板史上首个反脚外转五周1800难度动作，为中国添上一枚金牌。苏翊鸣备战冬奥会以来，不断解锁“天花板”技术动作：2020年3月，解锁了中国首个bs triple cork 1620 mute（三周空翻转体1620度）动作，2021年1月完成中国首个cab 1800（反脚外转五周1800度），此后一年内，再次解锁1980。

签一战定名气的体育明星，是一场“有技术含量的赌局”，这一次，元气森林赌赢了，简直羡煞旁人。但事实上，运气本身也是一种实力，成功的概率=外部概率+内在概率。也正是这样一场场“豪赌”，让元气森林一路披荆斩棘，成为业界新星。

#02

精准对标消费者需求

深度研究并攻克对标产品难点

事实上，减糖、去糖早就成为饮品品牌们的头号问题，但老牌饮料品牌屡次试水都不温不火，直到元气森林的成功突围，成了破局者，也成了无糖饮料细分赛道的推动者。

小红书“戒糖”、“0卡”十万+的笔记量证明了这是个抗糖的时代，也隐喻了人们对糖的焦虑，特别是年轻女性群体。元气森林正是抓住了年轻人尤其是女性群体，既要“健康低糖”又不想“向口感妥协”的心理作为突破口，继续拓展其他0糖品类。

2017年，元气森林已经有两款获得量产机会的饮料“明明不胖”和“石分美丽”，为女性消费者讲述减肥和变美的故事，但并没有得到垂直用户的认可，直到一款使用“赤藓糖醇”的燃茶的出现，才为元气森林打开了无糖市场。

2018年，元气森林正式推出了无糖气泡水，日系风包装、葫芦形纤细瓶身、“0糖，0脂，0卡”三个标签被放在瓶身最显眼的位置，但它的独特之处在于，率先采用价格更高、更天然的赤藓糖醇作为代糖，相比其他无糖饮料，甜味更纯而无后苦味。

也就是在这个夏天，它成了爆款饮品。

#03

围绕客户需求创新

运用数字化营销快速抢占市场

不同于其他传统饮料，携带互联网基因出生的元气森林，以轻资产模式进入市场，用数据判断产品好坏，采取“线下战场+线上裂变”的营销模式。把便利店作为线下主战场，线上以社交平台为主，通过KOL带货、短视频广告、内容营销等方式进行裂变，并且精准对标年轻女性客户。

正是这一波游刃有余的数字化营销操作，让足够多的客户能够迅速认识元气森林，同时又能在身边的便利店买到，让元气森林迅速打造出“爆款”饮品。

（元气森林官方抖音、小红书、微博账号）

（元气森林在社交媒体上的KOL投放）

作为新消费品牌代表，元气森林不仅赶上消费变革的列车，也赶上了电商直播带货风口。元气森林抖音官方账号67.7W粉丝、小红书官方账号9W粉丝+55W点赞收藏、官方微博账号170W粉丝，细看各主要平台，就可以发现，无论是文案、活动、还是包装、设计，元气森林妥妥地拿捏了年轻人们的喜好。

（元气森林官方微博活动）

据官方数据显示，在2019年双十一，元气森林全网销量便高居第二，超过了可口可乐、百事可乐两大碳酸饮料巨头，其中，大部分的销量均来自于无糖气泡水，70%是女性客户。而2021年营收竟高达27亿，同比增长309%。目标用户之精准，增长速度之惊人，简直令人叹为观止。

随着元气森林销量的成倍增长，企业对自身的服务能力提出了更高的要求，为取得长足发展、更好地服务客户，在2021年元气森林与晓多达成了友好合作：一方面，晓多AI智能客服机器人能够帮助元气森林实现客服资源的高效利用，实现降本增效，另一方面，晓多基于大数据的解决方案也能为元气森林提供更精细化的战略视角。

写在最后

对于未来，元气森林创始人唐彬森这样表示，“将保持产品创新，技术创新，组织创新，在无糖领域建立起足够厚的壁垒，继续推进减糖生活更广泛的普及。”

成事有概率，谋事靠实力！晓多科技也将继续用前沿人工智能技术，助力元气森林数智服务，相信元气森林前路依然有运气，晓多AI也将越来越聪明。

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