因为无奈而开始的同居关系，真实故事令人肝肠痛断

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原始社会亦称“原始公社”、“原始共产主义社会”。人类历史上第一个社会形态。人类产生的过程也就是原始社会形成的过程。它存在了二三百万年，是截至目前人类历史上最长的一个社会发展阶段。生产力极其低下是原始社会发展缓慢的根本原因。社会生产力的主要标志是使用石器工具。劳动的结合方式主要是简单协作，人们之间的分工主要是按性别、年龄实行的自然分工。人们单身无力同自然界进行斗争，为谋取生活资料必须共同劳动，从而决定了生产资料的共同占有。同时，人们在劳动中只能是平等的互助合作关系，产品归社会全体成员共同占有，实行平均分配。原始社会的社会组织经历了原始群和氏族公社两个发展阶段。氏族是原始社会的人们以血缘关系联结起来为特征的共同生产和生活的基本经济单位。氏族又经历了母系氏族和父系氏族两个阶段。前者表现为，妇女是氏族的主体，氏族成员的世系按母系计算，财产由母系血缘亲属继承; 后者表现为，世系按父系计算，财产按父系继承，氏族领导权落在男子手中。原始社会没有剥削，没有阶级，因而也就没有国家，一切重大问题都由全体成员参加的氏族会议作出决定原始社会是以亲族关系为基础，人口很少，经济生活采取北京人原始人群绩效系统不够完善在公司目前实施绩效管理过程中，对绩效计划、沟通关注度过低，而是过于看重绩效的实施和评价结果。部门经理在根据员工计划完成情况评分时，很少针对员工计划完成情况与员工沟通其工作中的优秀与不足。难以发挥绩效对业务的指导和管控作用，不利于部门和员工的整体提升，更会影响公司目标的最终有效实现。3.3.2 绩效指标不平衡在公司绩效考核实践中，对销售指标、净利润率等财务结果指标关注较多， 而对如工程质量管理，品牌管理等非财务指标维度关注度较低。另外，在管理项目的绩效考核中，过于关注于项目实际的开发进度，而对企业要长久持续发展的基石，如部门和岗位的学习和发展等方面明显考虑较少。在2016年公司的绩效目标责任书里显示，只有三项指标占考核比重，分别是归属母公司净利润20%，签约额40%，项目开发关键节点完成率 20%。指标严重的不平衡会对公司的发展造成不平衡、不稳定的风险。3.3.3 指标设计与战略缺乏结合丽泽公司是一家区域公司，在承担首创置业总部战略发展使命的同时，也需要考虑自身产品线的立足与发展。丽泽公司也在置业总部的战略规划下提出了自己的规划，明确了发展的方向。然而具体到考核指标设计上，却没用应用规划来设定平衡计分卡指标，转化为丽泽公司实际的目标。由表3.1可以看出，总部下达的目标责任书一般只关注股东价值，是通用性标准，未能结合实际情况全面反映丽泽公司自身发展需要。而在部门级和员工级层面上，只是根据部门和岗位职责，进行例行性工作规划，没有联系到战略实施相关工作中，从而导致部门和员工不了解自身工作是否和公司的战略目标相关。原因有两方面，一方面，丽泽公司没有按照自己的战略规划，提出适合自己的平衡计分卡，并根据按照平衡计分卡的指标，落实到具体的战略举措；另一方面，缺乏对指标分解动作，即把平衡计分卡分解到公司、部门和员工三个层级，导致各层级的工作缺乏具体指引，企业的战略目标与指标设计是脱节的，没有正确方向的指引，所以难以对战略起到促进作用。3.3.4 考核缺乏科学性每月以及年底的时候，在部门负责人对员工进行绩效评价时，因为怕员工情绪受到打分影响，以主观感受进行评价较多，以至于对部门内员工的绩效评价不能呈现正态分布。导致优秀的员工得不到应有的肯定，影响工作积极性，未对绩效表现差的员工予以及时的提醒指导，难以有促进作用，影响组织和个人的绩效提升。3.3.5 考核结果形式化绩效考核只有与奖金激励挂钩的情况下才可实施有效。然而丽泽公司的绩效考核成绩与月度绩效奖、年终奖金分配并未有效联系，几乎是两个相互独立的系统。薪资中20%的月绩效奖金形同虚设，在实际评定中，几乎默认为是基础薪资，年终奖金分配一般都是领导根据主观意愿分配，年终绩效考核结果仅仅作为普通参考。因此，奖金不能根据员工努力程度，工作完成程度来分配。绩效考核逐渐流于形式，考核结果缺乏对应的应用，所以越来越得不到员工重视。3.3.6 缺乏对管理者和员工的培训缺乏对公司全员的进行有针对性的培训，所以对绩效考核的意义、方法、形式，以及对考核过程中沟通的要求，难以使双方对统一认识，这样容易导致无法正确处理绩效管理中出现的问题，绩效考核失去了原有的意义，绩效管理容易流于形式，越来越得不到重视。3.4 平衡计分卡在丽泽公司的适用性分析3.4.1 实现公司战略目标的需求根据对房地产行业以及丽泽公司现状情况的分析，可以看到丽泽公司已从快速成长期逐步发展至规范化运营或者成熟期，需要更多的考虑绩效如何适应公司长久发展，现阶段所面临的重要战略性目标就是完成经营财务指标，产品的高品质与学习成长，建立综合体业务管理体系，提升组织管理能力，但丽泽公司目前无法将绩效测评体系与企业战略目标紧密相连，不能将企业战略目标落实到具体的行动，以及无法适应公司发展的要求。根据前文对平衡计分卡的分析和了解，此方法恰好适用于现阶段的丽泽公司，对于支持公司项目的高效运营意义重大。3.4.2 完善的内部组织结构和高素质员工图 3.1 为丽泽公司组织架构，正如前文所述，丽泽公司员工普遍学历较高， 基本都为本科以上学历，相对完善的组织架构，有助于战略目标的分解，整体学历较高的高素质员工，有助于对平衡计分卡的学习和使用，是对基于平衡计分卡的绩效体系高效实施的有力保证。3.4.3 对非财务指标的需求就目前丽泽公司现有绩效评价方法来说，对评价指标的设计指导不够具体是一项严重的问题。因为财务指标在管控时往往比非财务指标更加便捷，所以容易被更多选择。然而仅仅是财务指标还不够，还需要部门、岗位的学习和发展等非财务指标，这些非财务指标是企业长期可续发展的重要支撑。而这些指标需要通过平衡计分卡来建立。才能实现从优秀到卓越的快速转变。 第四章 丽泽公司绩效管理优化方案4.1 设计思路概述要形成基于平衡计分卡的绩效管理方案，首先要从对公司战略进行分析，绘制战略地图，并用平衡计分卡具体表现出来。对公司的绩效目标一般划分公司级目标、部门级目标和员工级目标22。根据公司战略，分解形成财务、客户、内部运营和学习成长四个维度指标，分析公司实现战略目标的关键因素，通过价值树和鱼骨图方法这些工具的使用，获得公司级的关键绩效目标；再结合部门实际工作，深入分析公司级关键绩效指标。确定主要业务影响因素之后，部门绩效目标可以通过具体的职能得到，最后再具体落实到人。分解具体思路如图4.1所示。点击浏览下一页图4.1 目标分解然后对整体绩效优化方案进行设计，包括：完善的绩效管理流程，使得丽泽公司绩效管理变成全流程管理，而不只是战略目标和绩效考核，并有利于公司战略的实施、明确过程监督引导机制；另外需要一定的保障措施，促使绩效管理持续改善，逐步提升公司运营效率[23]。4.2 首创置业丽泽公司战略解读在首创置业最新版的组织管理手册中，对丽泽公司的定位为“丽泽公司作为首创置业综合体运作平台”。城市综合体项目开发不同于传统的住宅开发建设，其本质是各种资源载体的综合运作。从发展规模上来看，丽泽公司未来5年规划开发管理资产规模由200亿元到500亿元，土地开发上每年保持新增1-2块土地，通过对经历项目的总结沉淀，建立综合体标准管理体系，夯实运营基础，实现有质量增长，逐步发展为首创置业综合体事业部。为实现这个5年规划，公司制定了职能战略如下：营销战略：做好产品定位策划，综合体品牌宣传；进行有针对性的营销推广， 充分利用项目的重要时间节点，进行集中宣传；创新营销方法，拓展多模式的渠道。商业方面，根据不同的商业档次、特质定位，采取不同的租售方案和价格策略，抓准入市时机，根据市场调研和目标客户的需求划分租售面积和位置，实现商业面积高效利用。成本战略：进一步优化和固化目标成本，实现动态成本管控，加大战略集采力度，实施精益运营，持续降低成本。设计限额控制，建立产品设计标准，降低设计与建造成本。合理控制营销费用，深度挖掘内部资源，巧用置业总部、兄弟公司、战略伙伴等资源，不盲目高价推广，实现客户资源最大化利用。设计战略：产品的检验看客户，获取可有效指导设计和营销的客户洞见，修炼内功、匠心打造，提升产品溢价能力。实现供给侧到需求侧的转换，通过市场调研，目标客群深度访谈等方式了解客户真实需求，不求做自己心中最好的，而是客户心中最满意最想要的产品，“得客户者得天下”。着力于用标准化的流程打造出能够满足客户个性化需求的产品，产品精益求精，效率节节攀高。缩短设计开发周期，扩大项目规模。客户战略：客户满意度影响到与企业利润实现密切相关，客户管理中最重要的目标就是提高客户满意度。对于客户有投诉意见，及时高效处理解决。财务战略：加强风险管控，严密监测房地产市场变化，以稳健的财务结构支撑公司业务发展。同时希望能够借助综合体不同业态的综合运作拓展多元化盈利渠道，实现战略转型；通过多元灵活的资产处置手段，在项目各阶段实现高利润回报；经由项目的创新运作，积累资本市场、合作伙伴等多维度号召力。土地投资战略：土地投资拓展是企业保持长续经营的根本保证；加大力度获取适合公司开发的土地，2017年要获取至少一块土地；此后每年至少持续获取两块，目标是要在 2020年在规模上实现真正的综合体事业部目标。工程建设战略：工程建设上应以质量安全为核心，严格把控关键节点，制定并落实主项计划与专项计划，形成综合体项目工期标准，在控制质量和安全的前提下尽量缩短工期，扩张建设规模，争取现今至2020年每年度都有新地块开工。人力资源战略：基于共享价值的文化，未来公司要在人才激励和人才培养两方面加大投入力度，进一步激发团队活力；研究和改进员工组织内部职业生涯体系，加强专业人才队伍建设；持续建立透明、公开、公正的工作评价机制。从2016年60人逐步扩充到2020年200人的规模。通过公司项目的实践，培养一批综合体项目建设的业务拿手，成为首创置业综合体的人才孵化器，作为优秀人才输出到首创置业各个项目。丽泽公司BSC采用的是四个维度体现公司战略的传统模式，四维度内容具体如下：财务维度：此维度包含股东内部收益率、归属于母公司净利润、股东自由现金年度总额、经营性净现金流，签约回款等。此维度由丽泽公司营销策划部和财务管理部主责。运营维度：以项目工程、设计、成本三大部门的管理目标战略为基础，确认三个战略中重要把控点，即项目计划节点情况、标准化成果应用率、成本差异率。此维度由设计管理部、项目部和成本管理部主责。客户维度：根据客户战略，确定客户满意度、忠诚度和投诉完结率为指标。营销策划部（与客户服务部统称为营销策划部）承担投诉完结率这一重要指标， 反映投诉处理效率。因客户满意度关系首创丽泽公司品牌与社会认可，让客户满意不仅仅是营销策划部的责任，更是公司各部门所有人的责任，同时首创置业总部每年会邀请第三方公司对各公司的的客户满意度进行调研，每个部门都要不同程度背负责任。学习和成长维度：丽泽公司为实现学习维度的成长，从外部邀请讲师培训和内部知识分享两个方面提供公司人员素质和能力水平。这部分工作由人力行政部主责。关于成长维度，丽泽公司以“土地储备完成率”为这一维度的重要指标，对于政府待拍地块，积极进行前期可行性研究，市场调研、营销定位、成本收益测算、财务指标测算等工作。4.3 绘制丽泽公司战略地图（1）全面提高财务目标置业总部下发的BSC中明确规定了丽泽公司的考核目标重点是签约收入和会计净利润，共同促进股东价值最大化。签约收入主要是以销售产品来实现，对产品去化效率的要求。利润来源于产品的销售回款及资金周转等因素。另外客户的对我们的满意度提高后，以后更容易主动购买产品，就可以提升销售效率。（2）以客户价值为核心产品质量的好坏需要客户来评价，以客户价值为核心，首先要充分掌握客户的需求是什么，根据市场环境和科技进步不断创新吸引客户产品，使产品的效能能够满足各类客户生活需要。第二，要注重品牌推广，扩大项目知名度， 建立与客户的长期联系，提高项目品牌认可度。第三，在物业管理方面，务必及时高质量的处理客户需求，在交付使用前仔细检查维修预防可能出现的问题， 降低客户投诉率，可以在产品交付前组织开展项目业主开放日相关活动，提前暴露并解决问题，降低交付风险。（3）优化内部管理流程房地产的开发价值链包括如图4.2所示九大模块，整个开发价值链由于涉及环节广泛，容易受外部环境政策牵制影响，且开发周期长，对企业资金投入和内部的管理要求都比较高。点击浏览下一页图4.2 房地产开发价值链上图显示，从房地产开发项目开发的时间轴来看，下面开始到后期利润贡献和风险逐步降低，经营风险在开发前期最大，对项目的利润贡献越高，在价值链中段，是整个项目周期设计工程质量和成本的重点管控阶段，其中包括项目整体的定位策划，设计和工程管理以及采购管理，以动态成本管理和项目质量管理为重点。在价值链后段，经营风险减小，但是却严重关乎着品牌价值和客户满意度，不容忽视，尤其客户服务方面，要重视客户满意度的管理和提升。因此，根据公司的战略目标，在内部运营管理维度方面上应有如下三个方面的改进:1)了解客户对产品的诉求，提高产品设计的标准化和创新性，提高前置设计的效率，加快设计进度，缩短开发周期。2) 成本直接相关于利润，提高成本管理水平，便于股东利润实现最大化， 丽泽公司旨在提高目标成本核算水平，严格把控项目各环节的招投标管理等。3)提高工期进度和工程质量的管控，设计阶段和施工阶段严格把关、加强监督，尽量减少设计变更和安全隐患等问题，以保证各工期节点的按时完成以及工程安全质量的保证。（4）内部学习能力和组织管理效率提升人才素质对对企业组织发展起着关键性作用。只有公司人员整体素质较高， 拥有较强的学习能力，对新知识的掌握能力，才能跟上时代和科技进步的步伐， 创造出持续提升的管理业绩，促进企业良性发展。丽泽公司的学习成长指标主要为外部培训和内部知识分享以及企业文化活动。一个优秀组织的发展源于优秀团队的培养，优秀人才的储备和善用。由于地产行业开发节点差异化较大，不同阶段对于人才的提升和业绩的奖励差异较大，所以人员流动性较大，培养员工能力、强化员工归属感，增强人才储备是大势所趋。储备人才将成为职能部门核心骨干，承担公司战略目标实现的重任。点击浏览下一页图4.3 首创置业丽泽公司战略地图4.3.1 公司关键绩效指标关键成功因素对保证公司竞争力，提升持续发展能力至关重要。公司战略要顺利实施，首要就是经营管理中完成这几项指标。所以，这些指标的选取，首先考虑的应是与公司战略相关，集中公司的资源去实现公司战略；其次，要定量化，对于指标要有可衡量性，评价结果清晰；同时，还具有可获得性，指标容易获取，与公司现阶段的发展水平相匹配。可以使用价值树和鱼骨图工具分析和识别企业关键成功因素。通过前面对战略地图的分析，得到财务、客户、内部运营和学习发展维度的战略主题，如表 4.1 所示：

 注：请耐心读完！

这曾是世界上最无奈、最功利的婚姻：

尿毒症患者王宵为了活下去，和白血病复发患者于建平签下结婚协议：

他死后将肾捐给她，而她则负责照顾他的父亲。

等肾，就是盼“丈夫”快死，这人生的悖论悲壮而惨烈。

王宵能如愿等到丈夫的肾吗？

命运兜兜转转，又会出现什么转机？

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最无奈的婚姻：两个绝症患者的生命协议

2011年，23岁的王宵从西安工业大学毕业，成为西安华荣公司的一名白领。她准备工作两年就谈恋爱、结婚，未来的一切满是光明和希望。

2012年初，王宵突然觉得浑身没劲，吃不下东西，连走路都打晃。到西安交大附属医院一检查，发现自己竟然患上尿毒症，而且已经是晚期！

顾不上忧伤，王宵随即住院接受治疗。医生说，如果不换肾，她很可能挨不过一年。王宵的父母有慢性病，不符合器官移植条件；姐姐的条件符合，但姐夫死都不同意。

王宵整天泡在患者QQ群里，苦苦寻找生机。2013年4月的一天，有人给她出了一个主意：“你可以到癌症群找一个男病友结婚。等他离开人世后，以妻子的身份接受他的肾脏移植。癌症患者只要不并发肾功能衰竭、血型吻合，肾脏一般都符合捐献条件。”

在病友的推荐下，王宵加入“活着真好”西安癌症患者QQ群。随后，她在群里发布了征婚启事。在启事里，她忐忑而真诚地写道：“婚后，我会给予对方最好的照顾！为了活着，请原谅我的卑微和龌龊！”

这个帖子迅速在群里引起了反响。同在死亡悬崖边上徘徊，没有人忍心责备她，很多人都是一声叹息。第三天晚上，一个网名为“喜欢向日葵”的群友，问王宵：“你是不是恶搞？”王宵当即给对方发去了自己的病情证明和身份证照片。过了好一会儿，对方才回复说：“我愿意和你结婚。我叫于建平，西安人，27岁，患骨髓瘤3年，B型血，2012年做过骨髓移植，复发了，已经不抱希望了。”肾移植和骨髓移植不同，只要血型一致就可以，而王宵也是B型血。

王宵喜出望外，很快和于建平交换了手机号。于建平还想继续聊，王宵半天才回了一句：“透析呢！胳膊被固定了，现在是单手兽一只！”于建平以为她在开玩笑，几秒后，王宵却发来一段自拍视频。视频里，王宵正躺在透析机一旁，输液管里流淌着红红的血。她脸色惨白，但笑容灿烂：“看到了吧？一会儿姐旧貌换新颜，日新月异呀！”于建平看了目瞪口呆，这女孩太调皮了！

2013年6月下旬，王宵暂时出院了。在熟人的帮助下，王宵确定了于建平的身份。随后，两人约在西安的兴庆宫公园见面。见面时，大热天的，两人却都戴着口罩。远远地，彼此一眼就 “认”了出来，互相拥抱。

王宵哈哈大笑：“这算相亲吗？怎么像特务接头？两个奇葩啊！”于建平被她逗乐了，也开起玩笑：“来！看看我，你就活得有希望了！”

于建平摘下口罩，王宵才发现他的脸色很难看。原来，早在一年前，他就放弃了住院治疗，血象维持都是靠服药。王宵十分惊讶：“这怎么行？你这么草率，随时会出大问题！”于建平的神色暗淡：“我不在乎。我受够了，反正你等着我的肾呢！”这是两人都绕不过的沉重，王宵沉默了。

于建平只对王宵提了一个要求：“你不需要照顾我，但要在我死后替我照顾我的父亲。”这个要求令人心酸，王宵毫不犹豫地点了头。于建平比王宵大两岁，毕业于西安交大，是西安光大理财公司的业务经理。他和女友马上要结婚时，却突然查出患了白血病。很快，女友像躲瘟神一样离开了。他的母亲已去世，为了给他治病，父亲把房子都卖了。本来前途一片光明的他，人生陷入绝境。刚开始，他也曾经痛恨命运的不公。白血病复发后，他对自己绝望了，越来越担心父亲：母亲走了，房子卖了，钱也没了，自己要是再走了，父亲一个人孤苦伶仃的可怎么过？这个念头重重地压在于建平的心头，正感到束手无策时，却意外看到了王宵的征婚启事。他很清楚，这份协议没有法律效力，可是对于绝望的他来说，却是没有办法的“办法”，他只能试试。

王宵其实也抱着类似的想法。肾脏移植与骨髓移植不同，血型相融是手术的首要条件。其他指标就算配型不理想，也可以考虑手术。能够找到同血型的肾源太不容易了，所以，哪怕手术有风险，她也不愿意放弃这个机会！

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2013年7月16日，两人在西安市碑林区民政局办理了登记手续。中午，这对特殊的夫妻在友谊东路的一家小饭馆庆祝“结婚”，并签订了一份特殊协议：鉴于双方的身体情况，两人不同居，不公开，财产独立。若于建平死于王宵之前，自愿捐肾给她，于建平将以遗书形式告知父亲。若捐献手术成功，王宵存活，需要照顾于建平的父亲，直到老人去世。若于建平的肾脏无法使用，王宵无须承担尽孝的责任。

最无畏的反悔：我们一起活着

虽然“结婚”的目的不纯，可真“结婚”后，两人都情不自禁地牵挂起对方来，毕竟这很可能是他们生命中唯一的一次婚姻。他们每天都要打很多电话，一聊就是很久。王宵有失眠的毛病，于建平主动说：“我讲故事最乏味了，保证让你睡着。以后我每晚都给你讲个催眠故事吧。”王宵开心地说：“行啊！”在他温和又有磁性的声音里，王宵很快进入梦乡。

2013年9月初，王宵的肌酐值突然急升，超出正常数值30多倍，紧急住院。看到自己的小腿肿得发亮，回忆起一个病友死前也是这个样子，王宵再也笑不出来了。于建平发信息，她没有心思回；他打来电话，她也不接。于建平怕她出意外，跑到西安交大附属医院肾病科，一间一间病房地找，终于找到了王宵。看到于建平，王宵吓了一跳。见王宵的父母也在病房，于建平连忙自我介绍：“叔叔、阿姨，我是王宵的病友，来看看她。”老人客气地又是让座又是倒水。

等王宵父母离开病房，于建平立刻拉下了脸：“你病了怎么不说一声？”王宵强作欢颜：“对不起，我等不到换肾的那一天了。”看见意志消沉的王宵，于建平心里很难受。同时，冒出一个念头：“如果我现在多陪陪她，她将来或许能记住我的好，能对我爸好一些……”于建平决定每天都到医院陪伴王宵。

在于建平的鼓励和陪伴下，经过半个月的系统治疗，王宵的各项指标都降了下来，腿肿也消了，她又恢复了过去的调皮。有一次，于建平没在病房，她用美颜模式自拍了一张小腿照，发给于建平：“哎，那个当老公的，分享一下我的销魂小腿吧！”于建平哈哈大笑：“惊艳到晃眼！要是你没病，我会追你的！”王宵心里美滋滋的：“那就等我好起来吧！”说完这句话，于建平一下沉默了。王宵心里一沉：她想彻底好起来，要靠于建平的肾。她连忙把话题岔开了。

于建平其实是个幽默风趣的人，上大学时写了很多段子，还会演小品。只是因为病痛的折磨，他的情绪渐渐低落起来。和活泼的王宵在一起后，他的幽默天赋又被激发出来。每当王宵被病痛折磨得没了脾气，他就发给她几个原创的幽默段子，逗得她捧腹大笑。

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善于煲汤的于建平，还跟朋友学会了做药膳。他根据两人各自病情的禁忌，每天做好两罐汤，带到病房一起喝。每次他一边喝，一边发出夸张的声响：“哎呀！这该叫同病汤啊！好喝，真好喝！”而王宵也非常关心他，每天都询问他的血象情况。时间长了，于建平形成了条件反射，一看见王宵，就自动报出一大串数据，然后说：“汇报完毕，请指示！”两个人互相关心，互相温暖，两颗心也越来越近。

2014年元旦晚上，于建平吃过饭，特意提上自己亲手做的花篮去看望王宵。一见面，于建平就给了她一个拥抱：“新年快乐！”王宵紧紧拥抱着他，说：“新年快乐，老公。”于建平哈哈大笑：“你应该说，新年快乐，我的肾！”王宵的眼圈瞬间红了，于建平紧紧抱住她，说：“我喜欢你！傻丫头！”在那灯火阑珊的街头，王宵幸福地闭上了眼睛。

然而，元旦过后，王宵又联系不上于建平了。1月9日上午，王宵按照身份证上的地址，打车来到于建平家，是于建平姑姑开的门。于姑姑告诉她，于建平和父亲都在医院里。因为最近于建平连口服的化疗药也停了，血象一塌糊涂。父亲催他去医院，他也不肯去。一周前，于父叫来几个亲戚，把他强行送去西京医院。一瞬间，王宵的眼泪顿时喷涌而出：于建平这是在故意加速死亡，好成全她呀！

“这个傻瓜，这个疯子！”王宵迅速赶赴西京医院。路上，她一边哭，一边痛骂于建平。然而，也正是在这次“你死我活”的抉择里，王宵想明白了一件事：她要拉住于建平的手，一起横渡茫茫沧海，他们要一起活着！一出现在于建平面前，王宵就大声嚷道：“于建平，你不吃药、不治病是想找死，是吧？”

于建平怕王宵说错话，连忙示意父亲在场。王宵却把老人拉出病房，把事情的经过对他和盘托出。她郑重地对于父说：“既然我和建平已经是夫妻了，我们要死一起死，要活一起活！”返回病房，她又给于建平下了通牒：“你必须好好治疗，否则，我就和你离婚，你的肾我也不要了！”

于建平对王宵强调说：“我不是单纯为你才放弃治疗的，我不想受罪了，而且也没钱。现在死还能救你，等以后肾损害了，什么都晚了！”王宵再也抑制不住内心的愤怒，哭着冲上去扇了于建平一个耳光：“你不怕死，我也不怕！我们连死都不怕，还怕活着吗？”于建平被她镇住了，含泪一遍遍问：“你这是何苦？”王宵也泪流满面地说：“我不甘心，我还没恋爱过，你就当一回陪练，不行吗？”于建平喃喃地问：“我行吗？”“你行，因为我俩在一个起跑线上，旗鼓相当，都是落后分子！”王宵含着泪大声说。于建平笑了，但随即又哭了起来。这一次，他分明看到了生命的希望。

永生花的秘密：那向死而生的芳香

这天下午，王宵回家后，把结婚证放到了父母面前：“我瞒着你们结婚了……”惊呆了的父母弄清前因后果，悲怆泪下。他们怎么忍心责怪女儿？对突然冒出来的“病女婿”，他们也只有接受：“结婚证都领

了，也就是咱们的孩子了。”之后，王宵再做透析，也选择了西京医院，方便和于建平相互照顾。两家人还在医院附近租了一间车库，一起做饭，给两个孩子增加营养。

2014年初，两人的病情都基本稳定了。王宵开始忙着给于建平筹措药费，进行第二次骨髓移植。

因为做过一次骨髓移植手术，于家已经家徒四壁。于建平长期不上班，收入只有单位的基本补助。王宵打算向父母借钱，先给他治病。然而，于建平却无论如何不肯接受：“这和我们结婚时的协议已背道而驰了。万一我再次移植失败，你怎么办？”王宵的父母也不同意：“我们手里只有不到50万元的积蓄，这是你的救命钱！万一哪天等到肾源呢？这笔钱谁也不能动！”

这条路行不通，王宵又开始想办法赚钱。然而，作为一名晚期尿毒症患者，她根本找不到赚钱的门路。就在她束手无策时，朋友李斌给她介绍了一个台湾手工艺人，对方会做漂亮绝伦的“永生花”。

“永生花”有一段缠绵悱恻的故事：二战期间，战火蔓延到欧洲南部的安道尔城，一对情侣即将离别。男孩从花园里摘下盛放的玫瑰，送给女友，说：“当玫瑰的最后一片花瓣腐烂时，你就忘记我，开始新的生活。”然而，他走后，女友把花瓣脱水、烘干、染色，这样制作的花永不枯萎。终于，男孩回来了，两人再也没有分开过。而这种永不枯萎的花，被人们称为“永生花”。

王宵觉得，永生花的故事，简直就是她和于建平的写照。她当即在艺人的指点下，制作了一朵永生花，带到于建平的面前：“我们就像这朵永生花，虽然经过了褪色、染色，但一样绚丽！”看到“永生花”和真花一模一样，于建平惊奇不已。更令他吃惊的是王宵的决定，她要制作大量的永生花到街头售卖，为于建平筹措药费。她自信满满地说：“你等着我！”于建平被深深触动了：“我也跟你一起做花，陪你去卖花。”

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2014年春节前，大唐西市广场，王宵和于建平摆的“永生花”花摊开张了。王宵把两人的故事写成一张张卡片，挂在花摊前。她写道：“这是废墟里盛开的永生花，花永生，爱永恒！”不到两个小时，他们带来的百余朵花就销售一空。短短几天，他们就赚了3000多元。“花想容”花艺店的老板王容听说他们的故事后，不仅从王宵这里大量进货，还在当地的花艺群里号召大家一起找王宵进货。很快，王宵就拿到了每月1万盒永生花的固定订单，而且生意越做越大。有一位好心人，一次买了7万元的永生花送人。不到两个月的时间，王宵就为于建平筹到了手术所需要的30万元。

4月中旬，王宵委托姐姐前往上海，联系于建平第一次做手术时的医院—上海瑞金医院。经过检查，于建平的身体状况符合骨髓移植的条件。

4月19日，医院通过骨髓库联系了当初的捐献者，一个25岁的浙江青年。对方愿意再一次捐献骨髓，得知这一消息，王宵喜极而泣！

王宵的父母拿出了10万元，于家父子又自筹10万，一共凑了50万元。4月26日，于建平在上海瑞金医院完成了二次骨髓移植手术。进舱前，王宵捧着一束红色的永生花，含泪亲吻着于建平的额头：“老公，我等你健康出来！”于建平给了她一个踏实的拥抱：“等着我。”

因为是第二次移植，各种风险都将无限增加。在舱内的一个多月，于建平数次挣扎在生死关头。而王宵不停地制作着永生花，她相信这些经过了涅槃重生的花朵，将散发世界上最浓烈的芳香，丈夫一定能闻得到！与此同时，王宵也在拼命自救，她定期做透析，跑步，吃中药。

5月底，于建平顺利转入普通病房。6月20日，他的各项指标正常，和父亲、王宵一起返回西安。看着儿子身体逐渐康复，于爸爸对王宵既感激又惭愧，对她说：“孩子，要是没有你，建平就没有今天！我的肾要是适合你，马上捐给你！”王宵含着眼泪说：“您这么大年纪，不能做手术了。放心吧，我好好调养身体，慢慢等肾源。”

而爱，再次催生了生命奇迹：王宵的病情不但没有恶化，反而好转了。透析由每周两次，改成了一个月一次。2015年1月，经检查，她的肌酐指标进一步降低。医生说，如果照这样下去，即使不换肾，她也可以活下去。

2015年2月14日，王宵和于建平在西安和平大饭店举行了婚礼。王爸爸给他们写了一副对联：“一对老夫妻，从此新生活。”而他们的爱情和生命，如同永生花一样，经过种种考验后，涅槃重生，历久弥新。

厄。舍利子，色不异空，空不异色，色即是空，空即是色，受想行识，亦复如是。舍利子，是诸法空相，不生不灭，不垢不净，不增不减。是故空中无色，无受想行识，无眼耳鼻舌身意，无色声香味触法，无眼界，乃至无意识界，无无明，亦无无明尽，乃至无老死，亦无老死尽。无苦集灭道，无智亦无得。以无所得故。菩提萨埵，依般若波罗蜜多故，心无挂碍。无挂碍故，无有恐怖，远离颠倒梦想，究竟涅盘。三世诸佛，依般若波罗蜜多故，得阿耨多罗三藐三菩提。故知般若波罗蜜多，是大神咒，是大明咒，是无上咒，是无等等咒，能除一切苦，真实不虚。故说般若波罗蜜多咒，即说咒曰：揭谛揭谛，波罗揭谛，波罗僧揭谛，菩提萨婆诃。观自在菩萨，行深般若波罗蜜多时，照见五蕴皆空，度一切苦厄。舍利子，色不异空，空不异色，色即是空，空即是色，受想行识，亦复如是。舍利子，是诸法空相，不生不灭，不垢不净，不增不减。

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自在菩萨，行深般若波罗蜜多时，照见五蕴皆空，度一切苦厄。舍利子，色不异空，空不异色，色即是空，空即是色，受想行识，亦复如是。舍利子，是诸法空相，不生不灭，不垢不净，不增不减。是故空中无色，无受想行识，无眼耳鼻舌身意，无色声香味触法，无眼界，乃至无意识界，无无明，亦无无明尽，乃至无老死，亦无老死尽。无苦集灭道，无智亦无得。以无所得故。菩提萨埵，依般若波罗蜜多故，心无挂碍。无挂碍故，无有恐怖，远离颠倒梦想，究竟涅盘。三世诸佛，依般若波罗蜜多故，得阿耨多罗三藐三菩提。故知般若波罗蜜多，是大神咒，是大明咒，是无上咒，是无等等咒，能除一切苦，真实不虚。故说般若波罗蜜多咒，即说咒曰：揭谛揭谛，波罗揭谛，波罗僧揭谛，菩提萨婆诃。观自在菩萨，行深般若波罗蜜多时，照见五蕴皆空，度一切苦厄。舍利子，色不异空，空不异色，色即是空，空即是色，受想行识，亦复如是。舍利子，是诸法空相，不生不灭，不垢不净，不增不减。

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