我自拈花笑，清风徐徐来——灵山小镇.拈花湾研究
拈花湾是什么？
拈花湾得名于佛文化中“拈花一笑”的典故，是灵山集团历时5年打造的集吃、住、游、购、娱、会务于一体的禅文化主题旅游度假综合体，是目前国内结合景区开发小镇最成功的案例之一。
地理位置：无锡市马山半岛
投资规模：53亿
市场依托：长三角区域
资源依托：独特的太湖山水风光和深厚的灵山佛文化
文化主题：禅文化休闲度假小镇
占地面积：拈花湾规划面积1600亩，建设用地1300亩，建筑面积约35万平米，景观面积55万平米，水域面积20万平米，容积率0.45，建筑密度0.23。
在拈花湾开发之前，灵山集团的5A级景区灵山胜境已历经核心吸引物的三次升级（灵山大佛、九龙灌浴、梵宫），年旅游总人次超300万。在继续扩充观光体验内容和开辟新的文化旅游体验形式之间，灵山选择打造一个新型禅意度假目的地。2010年拈花湾策划初始，项目团队就敏锐地捕捉到了旅游度假大时代的到来并开始打造5年后最火的小镇型项目，前瞻性的战略造就了拈花湾如今的辉煌。
而拈花湾不负所望，使灵山从一个单纯的观光景区，脱变为度假胜地，赋予了其完善的休闲功能，大大提高游客的游览时间、过夜率和附加消费。
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拈花湾的价值？不止是一年6个亿！
说起拈花湾，网络上最亮眼的标签是一年6个亿，2016年上半年1个亿的非门票收入，但其实拈花湾带给灵山集团的远不止这个数字。
房产收入-灵山集团的套现之路：
行业特性决定很多优秀景区总收入和净利润都可圈可点，但除去折旧摊销和贷款利息之后总资产收益率比较惨淡，拈花湾营业之前灵山作为国内比较优秀的景区一样如此。拈花湾作为热点景区外配地产的“小镇”承担灵山集团的套现诉求，其投入时机和产品把控恰到好处。
项目配套房产设计精美（日式），针对市场需求分割房型（40~70平米的小房型为主力），商业模式周全（业主空余时间委托分销平台享受租金收益），很好的达成了资金回笼的目的。
拈花湾配有住宅公寓类产品共计558套，销售单价15500元/㎡可实现销售收入5.9亿，上市后很快销售一空，成为当年的畅销产品。拈花湾还配有别墅240-360㎡，毛坯独栋别墅均价13500元/㎡，总价324万—486万元，同样很快销售一空。2017年运营商想5万/㎡收回，统一经营管理，无人售卖。
产品升级-盘活灵山
转变旅游形式，增加游客过夜率和平均消费，摆脱门票经济建立 42 36231 42 15288 0 0 4502 0 0:00:08 0:00:03 0:00:05 4501综合收入模式是景区盈利的关键和旅游业必然的发展方向。拈花湾带动了灵山由观光型景区到度假型景区的转变，1年2个亿的非门票收入和良好的市场反馈证明了灵山产品升级的成功。
模式输出-对外复制
凭借灵山模式的成功，灵山集团走上了模式复制之路。曲阜市与灵山集团联合开发尼山圣境，其中灵山集团出资3亿，占总注册资本8亿的37.5%，但拥有51%的表决权，纳入灵山集团合并报表。
尼山圣境为山东省重点文化旅游项目，核心区占地面积154.8公顷，规划建设规模25.8万平方米，总体定位“文化休闲度假胜地”，是集文化体验、休闲旅游、生态旅游、休闲度假于一体的复合性文化度假产业综合体。
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拈花湾凭什么这么牛？
一、规划设计：
1.总体策划：
作为灵山景区的第四代作品，挨着灵山大佛的小镇，拈花湾选择禅意主题毫不意外。拈花湾策划的亮点在于它的禅并非曲高和寡大众看不懂的禅，而是和大众消费充分结合。佛教文化+度假=禅意生活的定位让禅意贴近大众，通过建筑景观设计和特色活动的设置让禅成为游客看得见摸得到的真实体验，做到了禅意与大众市场的完美结合。
2.空间规划：
拈花湾背山面水通过三条主要道路和水系组织的整体布局，形成“五瓣佛莲”的原型，以佛祖拈花手掌呼应拈花湾的命名。
拈花湾采用“五谷”、“一街”、“一堂”的功能布局并配以禅意的命名体系。“五谷”分别为云门谷、竹溪谷、银杏谷、禅心谷、鹿鸣谷，分别承担配套服务、度假物业禅居、论坛会议、生态禅谷；“一街”即香月花街是核心商业街区；“一堂”为胥山大禅堂是一座大型禅修体验场所，也是拈花湾的大型景区标志物。
拈花湾各分区的设计注重游客体验感，结构和尺度把握出众。例如香月花街的游线逻辑，从停车场和游客中心到禅意商业街区，再到中心区域，最后到民宿相对集中的静谧休闲环境，以“起、承、转、合”为构建逻辑。整个街区充分考虑游客步行需求，每段主街长度控制在50-100米范围内，使游客步行一段距离后得以休憩和再出发。
出色的空间组织和功能分布，结合富有文化体系的命名系统来讲故事，是拈花湾空间规划方面值得同业借鉴的地方。
3.建筑与景观
不同于目前国内大批量的仿古“古镇”，拈花湾从建筑到景观并未刻意做旧，给人崭新简约精致的感觉。拈花湾建筑风格古而不老，整体建筑风格参考了日本奈良的风格，又融入了中国江南小镇特有的水系，形成了独特的风格。
拈花湾以“禅”为主题，追求景观和建筑的和谐，在这方面项目团队可谓是精益求精，生态景观、街道景观、院落景观、室内景观、小品摆件无处不透着独到的匠心。生态和街道景观的层层递进，民宿以院落为中心打造的闲适风味，种种细节的安排将禅文化的内涵传达给了游客。
相比大量的新建古镇，拈花湾不失为一个启示。归根结底，游客欣赏的是美，人们喜欢历史的厚重，却未必喜欢刻意的做作，就像建筑大师梁思成曾提出建“中而新”是上品、“西而新”为次、“中而古”再次、“西而古”是下品之下的设计理念。古今结合的现代表现方式，结合文化元素打造独有的建筑风格，达到“中而新”或许是旅游小镇所应追求的一种境界。
4.表演与活动
表演和活动是旅游小镇丰富游客体验，传达文化主题，吸引游客前来的重要手段。拈花湾正是通过巧妙设置的一系列活动将禅从高深的精神享受变成游客可体会的生活方式。
《禅行》：《禅行》由G20文艺晚会核心团队倾情打造，以山水禅境和景观建筑为载体，借现代数字多媒体技术和舞台表演艺术，展现了美轮美奂、诗意空灵的演出意境，生动演绎了禅宗的法脉源流和精神内涵。
全年、全时段旅游推广活动：通过微信、活动易拉宝及广告宣传，不定期的举行各式免费活动，并且小剧场循环播放电影。
禅体验：各主题民宿中可免费体验的课程，包括拈花经行,欢喜抄经,七彩浮沙,静雅花道,彩塑泥玩,风雅陶笛,本源茶道等。
二、规划之外
细节：
拈花湾的建筑细节、铺装、草皮、景观雕塑及小品摆件等细节都是经过数精心选择，从色彩搭配，建筑装饰材料的对比与应用，一片苔藓、一块石头、一片瓦、一排篱笆可能都经过了数十种方案的筛选。
比如篱笆，在全国各产地精心挑选最上乘的毛竹和产竹地最好的师傅，使用29种标准工具、经过29道标准工序才制成了这个传说中的竹篱笆
庭院里、池塘边上、小溪畔、树根处的苔藓，也是搜集于天目山、雁荡山、武夷山等生态环境极好的地区，还专门请了农学教授专家们来研究如何移植及培育生长。
软件：
人文氛围的营造，拈花湾服务人员见到游客会双手合十，以示恭敬有礼。工作人员的精神风貌是游客尤其是文化旅游项目游客心中的加分项。
软性服务升级，围绕休闲度假提升软性服务体验，设置雾森系统、降温车、观光游览车。
文创:
拈花湾结合自身主题进行了VI系统开发，随处可见的小和尚既形成了趣味性景观，又给自身推广形成了新的抓手。而深度挖掘文化因素形成的旅游商品体系同样在经营活动中占据了重要作用，2016年上半年工艺品收入2746万，占灵山集团细分收入第一位就是对灵山文创体系最好的肯定。
如果拈花湾能继续在文创上投入力量，并以现有VI为基础继续在线上线下平台丰富内容，随着拈花湾影响力的扩大，未来VI形象也将成为拈花湾重要的IP资产。
招商/管理：
拈花湾采取开放式的运营模式，以持有经营为主，辅助销售性住宅。拈花湾涵盖的物业包括酒店、客栈、商业、度假物业等多种类型，早在业态策划落位阶段招商运营工作就已开始。
对招商租户的管控是所有经营者绕不开的坎，快速入驻和不断的筛选调整是主旋律，拈花湾禅文化主题对商家经营业态和装修风格限制较大，给招商带来了难度。但拈花湾餐饮和休闲业态的选择基本符合小镇的定位方向，运营者的得力管控也是拈花湾成功的保障之一。
推广中最大限度整合文旅资源，与旅行社、网路媒体建立良好的合作关系，引入途家、同程等资源也是不可缺少的手段。
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所以旅游小镇应该怎么做？
绿维文旅一直致力于旅游小镇的研究，绿维认为旅游小镇的发展经历了观光旅游的1.0版、休闲旅游的2.0版、现代度假旅游的3.0版、特色小镇推进后的4.0版旅游小镇。旅游小镇必须具备观赏景区、市集街区、居住社区三大要件，依托景区、度假区、城市、小镇、产业区、经济带等基础载体，形成吸引核体系，进而基于吸引核业态壮大与膨胀，辐射带动相关依附型业态的延伸发展，形成主次分明、底蕴夯实、业态丰富、规模较大的产业体系。
拈花湾正是以灵山胜境景区为依托，以禅文化为线索，形成景观、体验、互动和谐统一的禅生活方式为度假核心吸引力，并基于此放大形成结合地产、旅游、文化的综合盈利模式。作为一个2010年开始策划，2015年推向市场的旅游产品，其业态、理念、模式在今天都具备一定的超前性，无疑站在了现代度假旅游小镇3.0版的顶峰。
随着国家发展战略的调整、特色小镇概念的推出，旅游小镇概念已超出拈花湾、古北水镇等为代表的景区小镇，而是结合特色产业成为了我国未来拉动中小城镇发展的核心拉动力。简而言之，如今的旅游小镇被赋予了产业拉动和城镇化拉动的时代使命和机遇，这给旅游小镇的发展提供了更广阔的的空间，也对开发商和政府提出了新的要求。
绿维凭借多年的经验提出了旅游小镇的开发模式，形成了以泛旅游产业带动地方经济和城镇化水平发展的理论体系，以及落足于具体设计方法的旅游小镇理想设计模型等实用工具，不断探索旅游小镇的发展模式和设计方法。
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美图合集-我知道你们等的是这个
编辑整理：高松涛
版式设计：武霞