战疫下的珠三角楼市 | 政府稳市，房企促销花样多

钟南山说，4月底基本控制疫情。

看来我们还得每天带口罩，每天还得继续被人拿着测温枪来几枪：可以了！外卖也一样，看到对方，赶紧摆手：别过来！

遭“疫”难题，大家都不容易，房企说我资金紧张了！房东也说，算我一个！还房贷！租客，还有我！交租金！

今天还有新闻说有房企降薪的，大致意思是冻结所有管理层及以上员工涨薪，下调高层基本工资。

俗话说得好！遇事不要慌，先发个朋友圈！

契诃夫还是鲁迅说过，在大自然面前，要承认自己的渺小！管它谁说的，反正就那么个意思！

的确，在大自然或者灾难面前，我们太渺小！

困难当前，政府也积极救市，不少地方政府出台了政策，央行也降息了！银行方面也有所松动，继浙商银行调整“非限购”城市首套首付比例至2成后，今天，工商银行出大招了：大幅下调二套房首付比例！从首付6成降至3成！

都在提振市场。

今天我们来关注一下复工后的珠三角楼市！在虐心的战疫下，静待花开！

广州

疫情发生后，广州不少产业园、商场、孵化器出台减免租金政策。房东和租客也掀起了减免租金的战争！广州市住房公积金管理中心发通知称，受疫情影响企业可申请降低缴存比例或缓缴住房公积金。此外，受疫情影响未能按时还款，不纳入征信。

在稳市方面，广州力度相对其他珠三角城市似乎更大一点！

2月26日，花都和增城分别出政策稳市：

花都“拍地即拿证”，节省了企业拿地开发的时间成本，有助于加快回款时间。增城针对商业、房地产等经营性项目设计方案批复后，2个月内补齐“报建通”、技术审查报告和相关图纸等，旧改审批也比以往更快。

同日，广州提出48条措施为企业减负超830亿元，涉及到房产相关的有：

1、允许受疫情影响企业申请降低住房公积金存缴比例最低至1%；2、对符合条件企业免征3个月的房产税和城镇土地使用税；3、对承租国有企业以及行政事业单位物业的符合条件的企业，以及承租市、区两级公租房、直管公房、人才住房的个人，免收2个月租金，同时通过税费减免等方式引导非国有物业减免租金。

央行降息极大刺激了楼市。房企（中地行数据，广州11区超过168个项目有此动作）纷纷开通线上销售，楼盘推出不少优惠，有项目最高优惠达到50万。

△数据来源：中地行

楼市成交方面自然也有了起色。世联东——研究院数据，2月17日-2月23日，在7天时间里，共有1784台客户进入广州各大售楼部，成交260套房子。南沙热度回升显著，周成交94套，有盘卖了40套。增城也成交69套。

节后以来，广州也有不少地块底价成交，挂牌热度有增无减，节后以来，广州就挂牌不了不少地块。

市场在好转？

深圳

说完广州，我们再来看下深圳市场的情况。

随着复工潮来临！深圳已经有超过40个楼盘复工。不少项目也开始动工建设，中海南约积谷田更新项目首期动工！电建竞得的光明新湖A650-0376宅地和招商华润联合竞得的坪山碧岭街道G11325-8023宅地都已拿到基坑及土方工程的施工许可证。

沉寂许久深圳土地市场也开始苏醒起来，2月19日，深圳后海卖了两宗地，吸金20.06亿元。

楼市成交也开始上涨！据深圳中原监控数据，上周（2月17日-2月23日），新房住宅共成交284套，环比上涨186.9%；二手住宅成交447套，环比上涨113.88%。

目前深圳楼市的打折促销的动作还是存在的。

除了恒大75折促销外，花样年推出多项措施，包括30天无理由退房、商办类项目产品首付10%、线上认购给予1万元优惠等。

△数据来源：深圳买房计划

无论如何，市场都在逐步苏醒！

深圳中原预计，随着全省一级响应调整为二级响应，开发商开盘、中介带看的禁令有望得到解除，房地产市场有望逐渐迎来复苏。

佛山

　　

疫情下，房企受影响首当其冲，政府也采取了不少政策应对。例如鼓励线上销售；出台10条政策支持企业共渡难关；三水发布20条意见支持房地产；住房公积金补缴或还贷时间也给予了弹性空间。

目前佛山五区已有超90个楼盘销售中心恢复开放，其中，很多采用1对1服务和预约制。

在楼盘营销方面，基本和其它城市差不多，很多企业也纷纷启动线上销售。

除恒大75折卖房促销活动外，荷花世界某盘推出促销活动，优惠力度咋舌，均价降超3000元，降幅达27%。

土地挂牌方面，也陆陆续续有零星地块挂牌，不少地块如期出让。金地、广州海蓝、龙光、实地都有所斩获。2月24日，佛山成功出让两宗商住地，吸金13.66亿元。

据媒体统计，佛山2月共出让商住地7宗，总计面积128076平方米，同比去年跌幅64.4%；出让金额约205859万元，同比去年跌幅约52.5%，卖地总量与出让金额均为近7年最低。

佛山世联策略资源中心认为，疫情之下房企仍有拿地需求，佛山城市发展保持良好态势，未来依旧是房企布局大湾区的重要城市。新房市场方面，预计疫情过后，会有一波需求释放促进销量，但长期将保持稳定。

究竟如何，拭目以待！

东莞

东莞是一座令人欲罢不能的城市。作为房地产的一方热土，地位非同一般。

尽管受疫情影响，但各房企都在陆续复工，市场开始苏醒，恨不能把疫情耽误的大好时光补回来。

政府也出台了一些利好房地产业的政策，通过金融、部署开工等抗疫措施，鼓励建筑工地复工复产，为房企减压减负。

例如疫情防控期间延长商品房买卖合同备案申请，共17日不计入原备案时间；出台20条税务政策，包括房产税、土地增值税，城镇土地使用税等方面；出台公积金新政，最长贷款期限30年、额度最高可上浮20%；部分街道物业、社区物业纷纷减租。

房企随行就市，改变推货策略，纷纷点燃线上卖房大战。截至2月23日，合富统计数据表示，东莞近50个重点项目启动线上售楼部，同时也运用线上购房优惠、直播送好礼、红包互动等营销手段保持项目曝光和关注度。但效果还有待观察。

△东莞重点项目线上动作一览表

城市更新方面，动作频频，2月，深圳翠林集团、鼎峰集团、远洋、深圳花伴里，中智泰瑞、深圳鹏瑞中南建筑联合体纷纷拿下旧改项目。

土地市场推地热情也有所上涨，茶山、麻涌、厚街等镇区纷纷挂牌地块。

△图片来源：中国房地产报东莞

新房成交方面也有所增长！据合富统计数据，上周（2月17日-23日）东莞市商品房成交量合计229套，签约面积达到1.6万平方米。其中，住宅成交94套，环比增加194%，成交面积1.1万平方米，非住宅成交135套，环比增加21%，成交面积0.5万平方米。

△图片来源：合富研究院

合富研究院（东莞）分析，楼市需求不会消失，只会延期，随着本地土拍周期开启，建筑工地、售楼处复工、预计东莞楼市刚性需求将在第二季度有较集中释放，上半年楼市整体成交呈先抑后扬态势，下半年量价逐步趋稳。

一切有序起来！

中山

中山在支持复工复产方面也采取了不少措施，包括减租、降低企业用电成本、加快项目办理审批等等。

据报道，目前中山有超过40盘掀起了优惠大战！

龙光5000元锁定房号，认购优惠2万元，若锁定的房源被第三方购买，5000元也可退回，再返还5000元；全民营销优惠最高奖励2.7万/套。世茂福晟的玩法也很有意思，投入5000元可以，推荐购房就有房款1%-3%的佣金，房款交到10%佣金加码。保利碧桂园领秀海8.8元抵1万元。锦绣海湾城特定单位8元享20200元购房抵用券。

营销动作不一而足！

上周（2.17-2.23）中山楼市住宅网签为165套，环比上周上涨70%，同比下降78%，1.2万平方米。

珠海

目前珠海已经有不少销售中心已经恢复开放。

龙湖龙光首开·湖城大境、万科翡翠中央、万科红树东岸等项目需要提前预约看房，时代天韵等项目为客户提供口罩，建发玺园等项目采取一带一的接待方式。

珠海不少项目也开展网上购房了，也推出了不少优惠活动：

万科红树东岸、万科翡翠中央、万科石花66号线上9.9元即可锁定房源优先购买权；保利国际广场、九洲保利天、保利茉莉花园222元超低预付款锁房，5%首付，最长分期3个月，3个月内无条件退房等；龙光项目5000元即可锁定心仪房源，30天无理由退房，格力海岸、平沙九号广场总经理特批房源85折起。

其它项目的优惠折扣在93-98折不等，例如碧桂园华发滨海天际新春线上专享93折，碧桂园华发香洲府新春线上专享95折；卓越、时代中国、奥园都推出无理由退房活动。

土地成交方面，龙湖、华发纷纷出手拿地，补充粮仓。

惠州

从市、到区、到金融机构，各方都在急企业所急。2月19日，发补贴减租降税，惠州出台“暖企十条”解决企业困难，2月21日，惠州市发文，支持企业稳定发展的通知主张顺延交房、办证，疫情解除后补缴公积金。

政府在稳市，各方都动了起来！惠州不少品牌房企针对线上营销推出的一系列优惠政策，主要包括定金抵扣优惠、一口价特惠房、无理由退房、全民营销等促销手段。参与房企涵盖新力、龙光、碧桂园、恒大、佳兆业、海伦堡、富力等等。

△图片来源：咕咚找房

折扣力度上，新力和实地在惠州项目全线实行9折优惠！龙光、富力在惠州在售项目推出的优惠主要为定金抵扣；海伦堡旗下惠州所有项目均推出1成首付免息政策；雅居乐珑禧花园推出备案价93折优惠；佳兆业在仲恺和龙门项目分别有92/95折优惠。

惠州土地市场也交出了不错的成绩单！

2月24日，惠州出让10宗地块，龙光集团、世纪睿锋实业、嘉霖骏祺投资、嘉玺实业、龙河明珠房产、秋谷集团、永昶投资、港湾投资纷纷出手拿地。2月26日，惠州顺利出让了2宗地块，名臣、浩翔、合富凯达均有斩获。

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|撰文：贝剁粉  审核：哥特  责任编辑：贝剁粉

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