百亿隐形正畸市场待挖掘，「美立刻」获数千万元A轮融资

文 | 顿雨婷

图片来源 | 美立刻官网

36氪获悉，隐形正畸品牌美立刻已完成数千万元A轮融资，投资方为中信资本和雅惠投资等，此前它还曾获得来自世纪长河和天域医康等机构的融资。这些资金主要用于研发投入，包括数字图形学软件、高分子材料以及建设临床医学基地。

美立刻为缔佳医疗旗下品牌，36氪曾对该公司做过详细报道。根据创始人田雷给出的信息，美立刻团队组建于2012年底，截止目前，美立刻的产品已覆盖了全国300多个城市2万多家门诊，每月服务的患者数千例。

传统正畸方式采用的是托槽和钢丝，也就是民间俗称的“钢牙套”，难看、限制饮食、难以清理、容易磨破嘴是其最大的槽点；医生在为矫正者粘托槽、弯钢丝的时候，粗细、力度、弯度全靠医生凭经验把控，无法准确预测结果；隐形矫正则完全没有这些问题，又因为美观、舒适等特点，隐形正畸逐渐成为患者和医生们的一种新选择。

另外，一个患者一般需要更换30-40副左右的隐形矫正器，这就意味着要打印60-80个矫正牙齿模型。3D打印恰恰最适合定制化服务，是隐形矫正生产环节成本最高、质量影响最大的环节之一，也是未来数字化口腔发展的重点方向和领域。

据田雷介绍，美立刻与博理新材料（专注3D打印新材料研发）联合研发了隐形矫正专用树脂和设备，完成了隐形矫正3D打印整体解决方案的自产，在此基础上实现了制造自动化并有效控制矫治器生产成本和质量；另外，还自主研发了门诊专用模型3D扫描仪——2017年获德国工业设计“IF”奖。“至此，美立刻可以完整地为门诊医生提供‘扫描、设计、打印、生产’完整的综合解决方案。”

而一个“合格”的隐形矫正器还要硬度及弹性适中，以保证对牙齿生物力的合理施予，以及轻薄、存在感小保证口腔舒适等。为此，美立刻自主研发了全新的膜片系统，能提供温和、恒定的矫治力。另外，美立刻已在北京和辽宁分别创建了生产基地，年产可达500万个。

市场推广方面，区别于传统的代理模式，美立刻的渠道主要通过网络展开，以实现沟通和交易的透明。具体来说，目前公司已“组成”了一个超过千人的业务团队、100多合伙人，以及超过3万医生的在线组织。据田雷介绍，美立刻目前正在研发专门服务医生的各种工具，以提高医生和供应商的合作效率。

为了让门诊医生更有效地进行临床诊治，美立刻建立了三级医学服务体系——即由口腔医学专家、专业正畸医生、区域正畸临床负责人组成的三级体系分别服务患者，并将标准化临床培训发展成了独立的口腔培训系统。田雷透露，预计2019年，公司将完成1000场隐形矫正线下实操课程，培养临床医生隐形矫正实践经验；另外，其医学团队已经有30多名全职医生，预计年底达到100位。

从行业端来看，中国的隐形矫正起步并不算晚，但市场总量不大，渗透率仅为发达国家市场的1/4水平，远低于全球平均水平；但近几年，随着消费升级、技术进步、媒体推广以及消费者口腔健康意识的提高，隐形矫正以超60%的速度实现增长，基于人口及增速的保守估算，未来5年，市场规模将达到150亿。

目前，同一赛道比较知名要数最早入场的AlignTechnology（隐适美母公司）了，其市值已超过200亿美元，用户数突破600万。田雷表示，依靠自主研发能力，在安全和有效前提下，美立刻对比隐适美会有明显的价格优势，能让中国老百姓“用的好，用的到，用得起”。

在中国，近几年也涌现出不少隐形矫正品牌。据不完全统计，已获得医疗器械注册证并初具规模的不到10家，比较有代表性的品牌包括时代天使、正雅齿科、恒惠科技、正丽科技等。

在田雷看来，全产业链的自主研发能力是国产隐形正畸品牌的核心壁垒。一方面，口腔正畸是个长周期的治疗，自主研发才能支撑稳定持续性地供应和不断升级；另一方面，正畸还是个绝对的“慢生意”，但中国市场份额足够大，只有基础扎实才有机会达到指数增长。“目前，美立刻在上游材料、隐形矫正技术、扫描系统多个维度都有自主研发能力，建立了护城河。”

美立刻目前正启动新一轮融资，计划融资1亿元。

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