小程序留存高达80%，服务公益的互联网平台「米多乐」获近千万元天使轮融资

文 | 徐子

图片来源 | Pexels

36氪获悉，服务公益行业的互联网平台「米多乐」宣布获得近千万元天使轮融资，领投方为熊猫资本。

「米多乐」的定位是“服务于公益行业的互联网平台”，简单来说，就是作为一个第三方服务平台，把企业、个人的公益需求，以及公益机构的募捐、活动需求对接。目前，平台上有分别面向企业、个人、公益机构三种类型的产品。

用户端以小程序“米多乐”和App米公益为主，用户通过早起打卡、走路（步数）、答题等日常行为专区“大米”（米多乐的虚拟货币），大米可以向平台的公益项目捐赠，达到一定的数额后，这些“大米”由企业主买单，兑现成一定的现金捐赠给公益机构。

小程序的名片是“社群”

联合创始人王子表示，对C端用户来说，公益领域的需求是非刚需的，因此很难自然增长。为了增加趣味性，帮助拉新和提高留存，米多乐加入不少社交裂变玩法，除了常见的组队、排名、换礼物等，也有米伙伴（拉新提成），明星粉丝站等玩法。

值得注意的是，在各种拉新手段中，米多乐增加了非常多基于社群的玩法，用王子的话说，“小程序的入口不是下拉菜单、而是一个个社群”，因此米多乐会帮合作企业定制专属版本的小程序，UI上面也设计了只能在群里使用的功能，最大程度利用社群关系，提高群内成员交互的次数和时间，成本低且拉新效果好。

米多乐联合创始人王子表示，小程序是发展最大的助力和土壤，比公众号更适合承载公益内容和需求。据透露，目前米多乐有 130 万用户，DAU 在 10 万左右，活跃用户 7 天的留存率一直保持在 80% 以上，30 天大于 50%，远高于同行。有趣的是，每天 75% 的启动都是来自会话，也侧面印证了基于社群的拉新促活效果。

移动互联网给公益行业带来结构性机会

近些年，人们对公益的认知也有突破性的变化和发展，阿里、腾讯、网易等巨头都借助公益，用“养成”的方式增加用户在App的活跃度和打开频率，于是公益从政府、企业家做的事情，逐渐变成人人可参与的事情。

然而，公益的参与方中，企业捐赠仍然是主流，占比超过 70%，个人公益需求尚在初级阶段并保持高速增长中。以腾讯公益的数据为例，个人捐款人数过去五年每年平均翻 2.5 倍之多。于此同时，全国有80余万家注册公益机构，但大部分都缺少必要的资源支持，运营困难。而且公益行业的问题在于没有好的产品来支持，企业有强烈参与公益的意愿，但出了公关公司，没有其他一站式的服务提供方。

而米多乐做的事情，就是用平台的形式，把好的公益产品和企业、个人需求衔接起来，为公益机构提供工具和传播，为企业对接社会责任和品牌宣传的活动执行，让普通消费者也能以低成本的方式参与公益。在这个循环中，米多乐通过信息化整个公益行业，让各参与方供需得到最佳匹配和整合，并获得更多收益。

截止目前，米多乐已经服务过 300 多家企业，为他们提供一站式的公益活动服务，帮助超过 4000 万元公益捐赠落地。而在公益机构一侧，米多乐不仅能帮助筹款，还能在线聚集公益粉丝，据统计，已经有 1200 余家公益机构在米多乐平台上发起项目，进行筹措资金、传播、撬动捐赠和社群运营等事宜。

对于商业化，米多乐做了一些变现尝试，包括收低额管理费（行业管理费目前是8%-12%，可降到3-5%）、公益旧物回收所产生的增值服务、以及面向企业的广告及整体公益解决方案、员工参与计划等获得收入。未来，基于小程序的高留存和群工具定位，还会在基于公益大背景下的横向领域，诸如保险、助农、零售等方向扩展。

关于投资逻辑，熊猫资本董事总经理谷承文表示，在公益行业，互联网也能提高行业效率，重构行业生态。米多乐在帮助公益行业创造社会价值的同时，也能实现巨大的商业价值。熊猫资本认同两位90后创始人扎根公益行业死磕到底的精神，也相信”科技向善“的力量，期待米多乐成为公益问题的首选平台。

米多乐的两位创始人莫子皓和王子，分别毕业于北大光华金融硕士和清华经管硕士，团队其他核心成员来自金融机构和互联网公司，有过千家公益伙伴。2017年两位创始人被福布斯亚洲评选为“亚洲区社会创新领域30 under 30。目前，公司已经启动新一轮融资。

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