千亿交易额的「微票宝」，不仅做票据交易，也封装SaaS产品

文 | 裴裴

图片来源 | Pexels

对于百万亿级的票据市场，36氪报道过银承库、商票圈、碰碰票这几家B2B票据交易平台，创业者们在电子票据发展的趋势下，希望解决票据持有方和资本方之间信息不对称、“背飞打飞”信用危机、流程复杂周期长、客户粘性差等行业痛点问题。

基于这样的背景，微票宝建立了票据交易平台撮合交易，也封装SaaS产品服务票企交易管理。其盈利模式为通过票据平台撮合交易，抽取佣金；通过SaaS系统管理交易，收取软件增值服务费用；通过工具和培训延伸产业链，收取票据融资费用。希望能够打造服务企业的票据网络流通生态链。具体而言，微票宝提供了四大产品服务票据市场：微票宝、票保姆、签票助手、京微票。

微票宝是进行票据撮合的交易平台，客户可以在平台上流转、提现和交易，平台会实时展示库存。

票保姆是供票企内部使用的业务管理SaaS系统，通过API化数据输出，帮助票企从前端报价、制单录入、票据审核流程、票据池、出库、数据分析及业绩管理全流程进行梳理。

签票助手是协助企业网银签票，鉴别票面瑕疵的工具。

京微票是京东智票和微票宝合作的线上票据自营流通平台，客户可以在独立域名的自营网站里管理客户信息，交易通道使用“京东智票”系统，借助京东支付保障资金安全。

在服务主营业务市场客户的同时，微票宝向上下游延伸，提供工具和培训。例如和金融机构合作，为行业客户提供培训和资产管理服务。

谈及运营获客现状，微票宝创始人张文贵介绍说，票据流通的目标受众主要通过微信联系，所以微票宝先选择了离客户最近，获客较为容易的微信小程序提供服务。同时，微票宝在不断完善其移动网站、PC网站和APP。APP和微信公众号的重点是经营内容做客户留存，加强黏性。当前微票宝的微信公众号有5万+粉丝。对于销售获客，微票宝是通过全国各地分公司自有的直销团队，和今年会新增的代理商，共同加速业务推进。

微票宝母公司全网交易额从2014年初创时的0，2015年的70亿，2016年的200亿，2017年的600亿，到2018年的1200亿，实现了逐年增长，并且在2016年实现了盈亏平衡，当前现金流较为平稳。

对于票据行业的竞争态势，张文贵说现在做票据的互联网平台有几十家，上海票交所成立后，银票管理规范性加强，商票市场仍相对处于蓝海。谈及微票宝的竞争核心，张文贵认为是人才，微票宝团队中的成员在互联网金融行业、期货、票据市场实践超过10年，有来自安永，服务过ICBC、BOC等大型客户的CFO；也有服务过顺络股份、好买基金、德弘资产等金融IT的CTO，团队资源丰富。创始人张文贵本人是南开大学学士、中欧商学院EMBA，中欧创业营、长江腾讯创业营，清华五道口金融学员，微票宝的早期投资就是获得了长江商学院同学的支持。

36氪获悉，微票宝已获得了来自安芙兰和腾讯系公司益盟股份的投资，金额总计2000万。计划今年年底，微票宝会开启新一轮融资。资本用途主要是提升技术和运营能力，增加服务器；扩大市场销售团队，组织商务活动。

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