健身 | 格斗连锁品牌「24KiCK」获近千万元融资，想把“潮”变成生活方式
文 | 徐子
图片来源 | 24KiCK
36氪获悉，格斗健身连锁品牌「24KiCK」宣布获得近千万Pre-A轮融资，本轮投资方为联想之星和发现创投。去年8月，24KiCK曾获得梅花创投、联想之星、如川资本等近千万天使轮融资。
36氪曾详细报道过 24KiCK，一家自带“潮”属性的格斗学院，印有“望京武术队儿”、“武林败类”等字样的T恤，在北京互联网圈有相当的知名度。24KiCK 提供自研的挑战课（体能课）和格斗类团课、私教课，用游戏的思路设计课程，柔术和格斗两条成长通道，像“麦当劳”一样做品牌，首家 900 平的格斗学院 8 个月即收回成本。
半年多来，24KiCK 已经在北京开店 4 家，另有 2 家即将开业，活跃用户从 600 人上升至 3500 人。仅看今年 4 月份以来的数据，新增 168 单，平均客单价 3600 元，3 倍高出行业平均水平，预计 2019 年，4 家门店能为公司贡献 1500 万的营业额。
如果说线下健身房是零售生意，那么和餐饮店的逻辑很像，只是出售的东西不是具体的商品，而是课程，当场生产交付。因此，如果是单纯的连锁门店，提高营收的方式简单来看有两种：1.提高坪效；2. 开新店。
对于资本来说，线下连锁业态的健身房不算是非常性感的生意，一方面拓店对团队的门店运营管理能力有非常高的要求，不断增加的人力成本，而且当即生产交付的内容无法像餐饮行业一样做外卖。因此，24KiCK 门店现金流虽然乐观稳定，但团队依然决定更早开始在他们擅长的“品牌”上发力。
当“潮”从运动变成生活方式
相比于有了规模效应后才发力“品牌”的健身房，24K 的品牌优势从一开始就体现了。无论是自传播的T恤，还是春节期间瞬间卖爆的唐装，都给了 24KiCK 很大的信心做周边产品，因此今年公司的重心除了课程，也会放在品牌上面。
创始人 Rany 透露，仅春节期间迅速脱销的 700 件唐装，就和淡季 3 家店一个月的营业收入持平。今年团队将围绕“有趣”，设计推出更多产品，包括服装、五金、家居等美观兼具实用的产品，希望把品牌电商的收入提升到 3 成左右。
迅速脱销的唐装
供应链方面，创始人刘棣曾在迪卡侬、亚马逊中国从事电商销售和运营工作，后在小牛周边配件体系担任总监，因此有丰富的资源和行业整合能力。
除了电商，今年团队还提出 24Konnect 的概念，主张 “24Konnect the World”。连接从“凭旧换新”开始，消费者拿着任意形式的健身卡，到门店出示卡片，即可换取三次免费体验课。除了会员转介绍、大众点评等健身房常见的获客渠道， 24Konnect 可以看作是新的获客手段。
此外，24KiCK 也积极和调性相符的品牌连接，已经合作品牌包括：女的社区、滴滴礼橙专车、flow电子烟、营销人社群、伍德吃托克等。
小程序：降本增效，格斗游戏2.0
除了增强品牌影响力，24KiCK 今年还花了不少时间，自主开发了微信小程序。Rany 告诉36氪，小程序后台隐藏了 24KiCK 更大的野心。
对用户来说，小程序可以自主购课、约课、查看教练。此外，小程序会作为数据库，记录用户的每一次训练数据，以及长期的体能、身体变化。
对公司来说，24KiCK 一直很关注健身体验和服务，但重服务意味着更高的人力成本。小程序和即将上线的智能门店系统，可以将每家门店工作人员从3-4个缩减到1个人。而且小程序可以更好掌握各门店实时情况和学员动态。
格斗游戏2.0：当健身成为娱乐
上一次36氪对 24KiCK 的报道中曾提到，它的课程设计很像游戏，强调个人成长。初级课侧重趣味性，随着级别增加，挑战难度也一点点增加，上课像过关打怪。这一次，Rany 想要将“游戏”升级。
基于此，小程序将成为 24KiCK“游戏化”的基础。接下来，24KiCK 会向学员发布任务，比如挑战某个难度很高的课程，比如在家锻炼N次，参与并完成不同级别指派任务的学员可获得积分奖励，用于 24KiCK 线上商城的周边购买、课程兑换、市场活动等。学员甚至可以像在游戏中一样，发起 PK 挑战，对战支持直播。
关于健身的动力，开始的时候，很多用户很可能是出于“减脂、塑形、改善亚健康”的需求，但对于长期坚持运动健身的用户，他们坚持的原因不是减脂、塑形，更多是“健身本身是件快乐的事情”、“享受健身的过程”、“从健身中有所收获”（放空自己、专注等）。
同理，超级猩猩常年约课排队，是因为“去上课像蹦迪一样快乐”；而美国的 Peleton 能成为独角兽，也是因为 Peleton 把在家骑车、跑步变成一件“快乐的事情”。因此，24KiCK 对于“游戏化”的思路升级，虽然仍在功能开发阶段，但不得不说是理性的尝试。
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