消费 | 双十一 GMV 过百万，「creatilab滢珂」看到安瓶护肤新机会

文 | 徐子

图片来源 | creatilab滢珂

无论是被 The Ordinary 带火的原液，还是近期流行的“安瓶”，都让我们看到了美妆个护方面的“简化”新机会。如果在小红书上以“安瓶”为关键词搜索，有11万篇笔记。

36氪最近接触到的「creatilab滢珂」，是一家倡导减负护肤理念的安瓶品牌。减负体现在配方、包装和步骤。一方面，通过配方升级+安瓶独立无菌包装技术，实现更纯粹、无添加、活性更高的成分，减轻肌肤吸收负担；另一方，通过多步骤合一，简化护肤步骤，尤其是提出一些无效的步骤。

Creatilab寡肽玻尿酸补水安瓶上市以来，2个月即实现日售万支的，去年淘宝双十一，当日营收突破100万元，平均复购率达到 40% 以上。

「creatilab滢珂」的创始人庞智方曾在宝洁任职10年，负责SK2业务，从分销、KA、2B业务，到2C，经历过完整的过程。后加入Dior担任总监，16年接手思妍丽集团，担任CEO。

决定创业后，庞智方告诉36氪，选择从护肤安瓶进入美业领域，是出于以下几点考虑：

• 自己有十几年的护肤品从业经验，已经有完整品牌、营销、分销等方面的逻辑；

• 国内的供应链体系足够强，支持品牌的创新；

• 万亿的美业市场集中度低，资本化程度低，产品弱（仅占15%），因此新品牌有机会生长。 
  

谈及竞争壁垒，庞智方表示，护肤品行业技术创新的机会并不多，安瓶其实是在护肤概念上的创新，传统的护肤品步骤繁杂，而且不可避免地有防腐剂添加。安瓶强调配方精简、去除防腐剂，用最少的步骤达到最优的效果，这种纯粹的概念，本身是对大品牌多步骤护肤的革命，因此这件事只有新品牌能做。

在营销方面， 虽然MartinDerm、Balea、Isdin等国际品牌已经做了市场教育，但国内做安瓶的品牌并不多。为了实现冷启动，creatilab 找了约30个微信公众号，带货的同时，打开产品的知名度。接下来会通过淘宝直播，以及红人背书做推广。A轮融资后，会在ROI较高的领域继续投放。

关于营销投放，庞智方表示，护肤品相比于彩妆的优势在于，营销成本会越来越低，早期投放形成品牌效应后，用户会渐渐产生自然复购。

在供应链方面，由于创始人此前的行业积累，公司有多家合作的实验室，而国内的灌装生产线采用的是软包装，无菌化生产达到药厂级别。目前，creatilab滢珂定价约 249/30支 ，有 9 个SKU。

creatilab滢珂今年已启动A轮融资，资金将用于扩大产能、增加库存、增加营销投放，以及产品配方的研发。

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