医疗丨入选 YC ，智能孕期助手「萌动」试水租赁模式

Original: 梦想家菜菜 36氪Pro 2019-07-10

文 | 梦想家菜菜

图片来源 | Pexels

隔着肚皮，孕妈总有太多的忐忑不安。

至少等7天才产检1次，频次太低，如何保证中间宝宝的安全？经常数不准胎动，导致白跑医院来回折腾？担心胎心仪有辐射不安全？

针对这些让孕妈头疼的痛点，「萌动」推出了家用胎心胎动检测贴，相当于胎心胎动的“听诊器”，帮助孕妈在家了解宝宝的健康。该公司早在2015年就开始进入市场，据称是“最早将被动式胎心技术商业化”的公司。

现在，「萌动」已成为创业孵化器YC中国的第一批项目，并在今年3月顺利毕业。成立于2005年的YC已经孵化了超过1900 家初创公司，这些公司的总估值达到 1000 亿美元。去年8月，YC宣布正式进入中国，设立首个海外业务拓展团队，陆奇担任YC中国创始人及首席执行官。

36氪在2015年就曾关注报道过「萌动」，当时产品还没有正式上线。如今经过4年的研发和销售，「萌动」有了很多新变化。

相比于传统的多普勒超声波胎心监测仪，「萌动」的被动式胎心胎动检测方式更安全，因为不发射超声波能量，被动接收声音，无超声波无辐射，准确率超过99%。该公司还在与上海第一妇婴保健院前院长段涛教授等多国医学专家一起研究其在医疗方面的应用空间。

从市场表现上看，「萌动」已服务超过4.5万名孕妈，2018年销量增长3倍以上。4年时间内，「萌动」的检测报告总共为80个危急异常情况做出过提醒，间接挽救了这80个宝宝的生命。

近几年，也有更多玩家涌入赛道，例如背靠信臣健康的喜芽，团队与技术来源于硅谷的心开始。对于竞品，「萌动」CEO马骥良表达了开放态度，“欢迎正当竞争，这有助于教育市场。同时，我对萌动的用户反馈、销售数据、准确率是极度有信心的”。

36氪认为，与竞品相比，「萌动」的技术壁垒在于：

模式上，「萌动」建立了从硬件到检测再到服务的闭环。硬件会给出20分钟的胎心曲线图，帮助用户及时发现意外情况。如果用户需要线上咨询，可以在APP上提交曲线给医生，或语音连线医生。平台上的签约医生来自正规医院，用户会看到是哪家医院的某某医生接诊。

CEO马骥良表示，“之所以要建立这样的商业模式，是为了占好流量入口，之后才可以低成本地转化到下一个产品。公司接下来还会开发3-4个新产品，覆盖从孕期到3岁的阶段。”

那么，公司未来考虑申请医疗器械证并走入医疗机构吗？毕竟申请医疗器械证是很多家用健康机器会选择的路线。

对于36氪的疑问，公司表示，长远看会走入医疗机构。但是，2C和和2B是两种完全不同的逻辑。2C能够最直接地感知市场的选择，因此公司打算先2C接触用户、产品迭代，之后才会切入B端市场。

公司进入市场4年以来，创业环境在不断变化。那么，「萌动」最初的商业模式是否验证可行呢？又有哪些模式调整呢？

CEO马骥良表示，原有的模式获得了不错的销售数据（2018年销量增长3倍以上），我们认为是可行的。此外，我们从去年年底开始尝试租赁模式，这种租赁、共享的模式在2015年还没有触达大多数用户，而现在已经被市场普遍接受了。

租赁版的产品功能与售卖模式相近，只是售价会更低，产品体积也更大。产品外部选用了成本更低、也更便于回收消毒的材质。

为什么要试水租赁模式呢？公司表示，由于研发成本高，售卖版的价格达到一千元以上，主要针对高端人群。相比之下，租赁版价格较低，可以拉低用户的准入门槛，让更多孕妈可以使用，扩大目标市场。而且，就算公司不做租赁版，其实市场也会自己去做租赁，但就存在了消毒不到位、调校不准确、绕开医生的专业解读等问题。

目前，租赁版正在试运行中。正式的版本预计会在今年年中或下半年推出。

除了新模式，CEO马骥良还跟36氪聊到了目标市场的变化。他认为，美国、欧洲、东南亚市场比国内市场增长得更快。例如美国市场，中等收入人群非常庞大，这类人群会为提高生活品质的产品买单，因此萌动的市场机会更大。

不同市场的国情不同，用户的需求也不尽相同。还是拿美国市场举例，美国医疗资源较平均，孕妈的焦虑情绪不高，但更注重与胎儿的情感连结，因此公司在产品上也会有相应调整。

CEO马骥良说道：“「萌动」在YC中国的经历，会给公司带来潜在投资人与合作伙伴，有助于打开国际市场”。

对于融资，公司表示目前对融资需求并不紧迫，因为资金已经足够支持公司发展。但对融资保持开放的态度，会为了扩大市场寻求B轮融资。此前，公司已获得千万元级A轮融资。

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