医疗 | 消费基因检测大众化品牌缺失，「圆基因」能否成功突围？

文 | 顿雨婷 

图片来源 | 东方IC

随着检测成本降低和精准医疗的推动，基因检测的门槛大大降低，越来越多消费基因检测品牌进入大众视野，包括23魔方、微基因、水母基因等都是其中的代表。

36氪近期接触到的「圆基因」入局稍晚，今年4月份才正式开始运营。这家公司由贝瑞基因（股票代码：SZ000710）与基因检测公司Prenetics Limited共同投资成立，算得上是“含着金汤匙”出生，能享有贝瑞基因的各种渠道资源以及最新的研发技术。

区别于市面上大多数品牌，「圆基因」采用了“WES（Whole Exome Sequencing，WES）全外显子组测序技术”。据了解，相较于传统基因检测技术（芯片、单基因/Panel检测），WES可一次性检测人类基因组中约20000个与疾病相关的候选基因，已广泛用于遗传病的辅助诊断和治疗指导。

圆基因CEO严峻表示，WES技术在临床上已有很多应用，但鲜少应用在消费领域，圆基因算是WES技术应用于消费级基因检测的创新性探索。他指出，过去几年，考虑到性价比问题，市面上的品牌普遍采用基因芯片检测技术，但它只能对已知的基因位点进行检测、价值有限；另外，大众对基因检测认知有限，还停留在“娱乐”层面，需求还未被完全激发。

严峻告诉36氪，圆基因的“诞生”也是基于技术成熟度、市场成熟度的多重考量：随着WES技术的发展，测序成本得到了进一步控制，有望应用于消费级产品；另外，经过几年的市场教育，大众开始关注到基因检测的价值，且需求（健康、预防等）开始显现，但市面上还尚未有任何占领用户心智的品牌。

具体到产品端，圆基因已推出了菁英乐活版、健康关怀版和全面臻爱版三个版本产品，分别针对健身爱好者、新手妈妈、重视健康管理者等人群（价格依次为880元、1380元和1680元），它们能为消费者提供20个类别500项报告，包括膳食敏感、营养需求、运动健康、疾病潜在风险、用药指导等方面。

Circle圆基因新品

为了降低使用门槛，在产品体验上圆基因也做了一定“优化”，通过拭子即可采用，毋需另外进行唾液存储；在分析完毕后，圆基因也强调报告后服务——上线APP，供用户查询报告、后续健康咨询等增值服务。在严峻看来，基因检测结果只是人的“出厂设置”，用户并不关注它所采用的技术，更关注有了它之后能做的是什么，圆基因想通过这种“指导”加强用户粘性、建立品牌信任。

不过，消费基因固然前景美好，但它不同于快消品，要做到大量普及还为时尚早。因此，在市场策略上，严峻表示，圆基因要做的不是纯粹推广获客，而是要建立消费者信任的权威品牌形象。

基于对消费者认知层次的划分，圆基因的品牌战略分为三个层面：

• 通过明星背后的故事让消费者了解“为何要做”——首批为圆基因“站台”的明星有邓紫棋、梁咏琪、吴建豪；

• 给出检测报告，将科学数据变成消费者语言，让其感同身受；

• 保护用户隐私，将数据安全作为第一优先级。渠道上，严峻透露，现阶段还是以线上为主，日前已正式上线官网和京东。

其实在我看来，相较于临床和科研基因检测，消费基因的行业门槛相对较低，市场也逐步显现出“红海”趋势。但严峻指出，无论如何夸大其娱乐价值，消费基因检测还是要朝专业精准的方向发展，如何从科学的角度选择位点、引用何种数据库和文献等都需要长时间的探索和研发，技术壁垒并不低，质控、数据存储和分析，以及后续的服务都会是挑战。

最后介绍一下团队，CEO严峻曾担任谷歌中国战略合作总经理、唯品会集团副总裁、复星集团董事总经理、阿里巴巴集团企业发展总监和副总经理，及亚马逊中国业务发展总经理；COO王梓燕曾担任中国消费级基因检测公司23魔方的首席营销官、宝洁中国分销运营经理等。

采访最后，严峻指出，消费基因检测服务的价值链很长，涉及生物信息、实物产品、数据报告、电商、互联网运营、仓储物流、互联网软件开发、产品运营、健康咨询师等，目前相关团队已经完全齐备。他也强调，公司完全独立运营，未来也会在适当的时期向外启动融资。

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