企服 | 「唔哩头条」要帮工具型产品拓展内容，从千亿信息流广告市场分一杯羹

文 | 梦悦 

图片来源 | pexels

信息流广告一直是内容资讯型产品的主要收入来源。此前传言今日头条的信息流广告收入在 2016 年就已经高达 60 亿元，张一鸣曾在 2016 年内部年会中表示，希望今日头条的信息流广告收入在 2020 年达到 100 亿美金。而百度在 2016 年底开始发力信息流广告之后，收入持续疯长，在 2017 年百度内部新年演讲中，李彦宏就表示 2017 年百度信息流年化收入已经超过 10 亿美元。

根据艾瑞咨询 2017 年度中国网络广告核心数据显示，2017 年信息流广告市场规模达 688.8 亿元，预计2020 年将超过 2700 亿元，占网络广告总体 35% 以上。

36氪最近接触到的“唔哩头条”（阅客信息科技有限公司）想在这个千亿市场里分一杯羹。创始人钱奕告诉36氪，巨头们大概吃掉了这个市场 70% 左右的份额，但至少还有几百亿的市场空间是可以挖掘的，所以许多中小型公司也迫切想用信息流广告进行变现。

而唔哩想做的，就是帮助这些中小型公司的产品拓展内容以承载信息流广告。举个例子，万年历 APP 原本只是一个日历工具，通过和唔哩合作后，增加了“头条”的信息流版块。对于这些工具型产品来说，从头搭建内容团队费时费力，而唔哩可以直接输出内容给到他们。

那么唔哩的内容从哪来呢？我们先来说说唔哩是为何转型做这个生意的。

钱奕最早是传统媒体人，后来进入华映资本做投资人，曾投资过51信用卡、PP助手等项目，晋升到合伙人。因为一直在关注TMT项目，他也逐渐产生了自己创业的念头，并在 2016 年创立公司投身创业。

他坦言，刚开始创业的时候，很多想法都是拍脑袋的。虽然投资的经验培养了他的逻辑思维，但是缺乏实操经验。在分析过市场上今日头条、一点资讯等产品的发展路径以后，他计划选择从一类人群入手。在经过调研后，90后的内容资讯型产品成为他想要尝试的方向。

2016年3月公司正式上线了“唔哩头条”。产品的内容来自其天使轮投资方上海报业集团和人民网，以及一些签约的MCN和媒体机构。但当产品上线后，他发现如何低成本高效触达目标用户才是难点。为了获取新用户，一年的市场推广就需要消耗三四千万元，但如果停止推广，新增又会快速下滑，项目陷入了不断的融资——发展——融资的状态。但随着 2017 年资本市场逐步进入寒冬，移动互联网烧钱融资买用户的方式很难获得资本的青睐，如何赚钱成为摆在团队面前的首要问题。

在 2018 年获得互联网新闻信息服务许可证后，受到行业内一些企业的启发，唔哩开始思考向2B服务转型。既然唔哩已经积累了两年多内容产品的经验，那么不如为缺少内容经验的产品提供服务。客户只需要提供他们的用户群体画像以及倾向的内容形式，唔哩就可以进行相应的内容匹配，帮助产品完成信息流内容的搭建，并通过带来的新增广告收益进行分成。

2018 年唔哩的合作商达到 200 多家，包括手机厂商、浏览器和工具型 APP 产品等，很多中小 APP 产品通过和唔哩的合作增加了广告收入，唔哩自己的营收也达到近亿元。

整体看下来，这类内容服务的门槛似乎并不高。对此钱奕表示，内容服务涉及到较复杂的处理流程，不仅要对内容做精准分类、语义分析和个性化推荐，还要对广告进行精准匹配和强运营。并且，随着国家有关部门管理的日趋严格，互联网新闻信息服务许可证已成为这个行业的重要准入门槛，但许可证的获取难度很高。

目前唔哩团队大约 100 人左右。2018 年 4 月曾获得来自华映资本、腾讯投资、众源资本的融资，目前新一轮融资已经开启，本轮融资将主要用于市场拓展和技术升级。

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