做多年龄段的中国风机甲，「摩动核」完成数千万天使轮融资丨36氪独家

动漫机甲这个细分领域能否跑出“万代”？

文 | 彭倩编辑 | 乔芊

封面来源 | IC photo

36氪独家获悉，中国风机甲动漫品牌“摩动核”于近期完成数千万天使轮次融资，投资方为不二资本。融资将用于推动原创动漫IP及动画领域的进阶开发、扩充丰富产品线、高端人才引进、扩大产品生产基地、优化产业链以及全球市场推广战略等。

摩动核创立于2018年5月，定位中国风机甲动漫文化的品牌，目前公司下设前期设计公司、喷漆工厂、注塑及装配工厂。是一家集IP开发、动漫模型设计、研发、模具、喷漆、组装、销售为一体的动漫机甲文化企业。

创始人王东东为资深机甲玩家，2013年开始对二次元动漫行业进行调研和实践，最终形成一套方法论。在产品端，二次元动漫行业包括手办、模型、机甲等细分领域，摩动核从机甲入手，设计上以中国元素为主，推出以中国108星宿为基础并以中国古典人物命名的玄幻机甲IP。

王东东表示，公司目前的商业模式在于：以IP内容获客不断迭代和创新，形成增长飞轮，以内容带动产品，二者相辅相成。线上代理商的模式把产品推向市场；线下则是和连锁集合店合作，将产品推向市场。

谈及创业初衷，王东东表示：“国际动漫机甲头部都是日美公司，他们花费50年时间培养了中国的动漫玩具市场，然后占据了95%的市场份额。而中国的动漫玩具公司主要面向3岁-8岁年龄段，或以代理、IP授权为主。我们觉得这个是一个新的赛道，结合中国的传统文化、历史公共IP，结合机甲设计风格，打造独特的中国动漫产品。”

在中国，目前二次元动漫行业规模超过千亿元，但跑出来的大公司凤毛麟角。奥飞娱乐（2021年营收超过20亿元）、蓝弧等在行业占据一席之地。此外，从产品端来看，国内目前并未出现大体量企业。近年来火爆的潮玩行业主要专注于产品端，具备内容的潮流玩具产品较少。

而在动漫玩具领域，从全球市场来看，代表公司有美国孩之宝（“变形金刚”生产商）、日本万代（曾生产知名机甲“高达”），二者均从模型产品切入，后者目前已发展为动漫内容-产品-游戏的全产业链公司。目前，这两家公司在中国每年的营收规模都超过了百亿元，基于此，王东东及团队认为，动漫机甲是一个边界广、天花板高的生意。

截至目前，摩动核已有1个产品线、6个产品模型，均为高端产品，售价在1000-3000元。之所以定价较高，在于这类产品制作工艺较为复杂。例如，豪华版吕布共计1000多个零件、2700多道工序，设计门槛和生产门槛很高，创下国风机甲最大产品记录，还采用了此前市面上并未出现过的合金工艺来打造赤兔马。

其中，吕布豪华版成为爆款，订单超过1万单，单个产品在二级市场的溢价已经超过3000元。

目前，品牌还在开发中端产品和普通版的盲盒产品，今年都将上市，预计今年SKU将超过20个，每月上新2款产品。拼线装敖丙目前还未开放预订，但据摩动核统计零售商的需求数据显示，目前该产品订单已经超过数万单。

36氪还了解到，摩动核2021年合金成品模型全年销售额同比增长50%，在同业中市场占比35%。

成功将吕布、敖丙、白起、干将等一系列产品推向市场后，摩动核正从内容端入手，为其机甲人物打造故事内核。其中，玄幻机甲IP《星甲魂将传》已正式于腾讯漫画上线，目前故事大纲、漫画场景、人物设定、主题音乐已制作完成。

据王东东透露，漫画在腾讯动漫上线后，增长表现亮眼。在完全依靠自来水的情况下，漫画于11月22日上线，不到2个月的时间，热度达到8000多万，上周排到了整个漫画月票榜的37名，星甲魂将转动画正在开发中。

供应链方面，摩动核拥有自己的产业链和工厂，王东东表示，资本进入后，将继续优化产业结构、提高产能及加快产业自动化步伐。

除了保证产能覆盖，摩动核将提升产品设计储备量，基于此摩动核才能在生产端形成3年的规划。王东东表示：“我们设计周期比较长，从设计到产前到9个月，生产还要两个月，所以一般是第一年储备第二年的产品设计和模具”。

随着公司的产品和动漫知名度不断提升，王东东也计划今年加大投放力度，以加速扩大市场份额。例如联名合作、在抖音等平台营销投放：官方做内容营销、主播测评包括机甲、潮流玩具、二次元动漫主播，一共三层。抖音目前会是公司最重要的投放测试平台，在探索出稳定模式后，再考虑复制到B站和小红书。

在线下，摩动核也会投放实体店广告、展会素材，并将在X11全国连锁门店投放产品，目前X11潮玩集合店已成为品牌固定的合作渠道，2022年还将布局KKV及其他线下渠道。

摩动核现阶段核心用户为18岁以上动漫机甲粉丝用户，随着品牌开始布局内容端、产品线越来越丰富后，8-16岁的青少年也正成为其用户群，而摩动核也将持续争取这部分用户，争取成为陪伴其成长的品牌。

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